开通头条号之后一直在想，第一篇文章应该写什么主题，是品牌，是定位，是创意，是营销，还是其他什么？自己多年的创业经历有太多想写的，最后想了想，还是写点目前最接地气的，那就是微商。因为微商就在我们身边。
隐约还记得以前看过一篇文章，写的是张小龙当初想做一个社交软件，于是就出去做了一下市调，问调查者，这个软件可以免费聊天，可以发表情，有兴趣吗？答：没什么兴趣。又问可以视频，可以语音，有兴趣吗？答：没什么兴趣。三问：有附近的人，可以搭讪，可以被搭讪，有兴趣吗？答：这个有点意思。不管张小龙当初是什么想法，估计他没想到今天的微信除了是个社交软件，还是很多人拿来做买卖的一个工具，这些人就是我们说的微商。
对于我们大多数的人来说，今天做生意无非就是在BAT的平台上，而微信则是现在人人都在涉足的一个平台，虽然经过了2014--15年微商狂轰滥炸的时段，但时至今天，不管你爱不爱看，朋友圈的广告就在那里。所以今天我就把我自己对微商的总结写出来。
我先提炼4个关键词。分别是人数，定位，互动，内容。以下我将逐一展开来论述。
人数
说到人数，请不要以为我在废话，你微信朋友圈有50个人和5000个人的效果是不一样的。但最重要的是，这些人都最好是你的目标客户。我经常看到有人在朋友圈里圈粉，但你有没有想过这些人是否会掏钱买你的东西？比如你是做美国代购的，即使一个标价上万的包包打完折也要5000的话，一个月收入3000-4000的人怎么可能消费得起？所以就要找到精准客户，手动添加，而不是要朋友转发你的二维码，谁都可以来加你。再比如，平时你用微信搭讪附近的美女，加的都是女人，突然有一天你想在自己朋友圈里卖剃须刀，请问你觉得生意会如何？即使你的微信里很多都是女人，即使你卖的是母婴产品，也需要这些女性是刚好处在生育阶段，所以人数这个关键词要满足两个条件，一个是足够的数量，一个是足够的质量。
定位
这是重中之重了，看看文章我配的图就知道了
定位也分为两个层次。一个是个人层面的，一个是产品层面的。
说到个人层面，就是你在微信里要告诉别人你是什么人，干什么的。自己平时发的朋友圈也要尽可能的围绕个人定位来展开。
说到产品层面，就实在没有办法用简单的文字来描述了，定位是本伟大的书，全中国应该有很多人都读过，王老吉的成功得益于定位理论，我用自己的话总结一句，就是你要用尽一切办法，让客户想买其需要的产品时第一时间想起你而不是别人，你要用你的产品占领客人的脑子而不是朋友圈。有人要说话了，那我就每天多发点广告，多刷点屏。呵呵，亲，如果是这样你还能做好生意的话，那我就给你打工算了。看看宝洁吧，海飞丝的定位是去屑，飘柔的定位是柔顺，潘婷的定位是修复，舒肤佳的定位是除菌。我们为什么说（坐奔驰开宝马）因为奔驰的定位是尊贵，宝马的定位是驾驶的乐趣，保时捷的定位是速度与激情，沃尔沃的定位是安全，吉利的定位是便宜。说了这么多，再举个例子，长沙有好几个糕点品牌连锁，其中一个叫马里奥，一个叫罗莎
这就是马里奥
这就是罗莎
我曾给马里奥做过的定位策划如下
这是定位总结和前景展望
以上定位策划案没有考虑是否可以拿到任天堂的马里奥形象授权，但有想法至少可以努力去试试。关于定位就不说了，说真的，你需要用一生的时间去读懂这本书，这本书是大米的床头书，十年的时间，此书已泛黄。
互动
你知道微信里什么叫强关系，中关系，弱关系吗？你的好友是强关系。新加的人，从不聊，朋友圈无互动，线下更没见过，这就是弱关系。偶尔聊聊，朋友圈互动一下，甚至线下见过一次两次，这是中关系。弱关系给你下单的概率是很低的，你需要将弱关系变成中关系，甚至是强关系。这条法则对于卖任何东西都是一样的。为什么？你听过微商，你听过陌商吗（就是陌陌）？为什么所有的人都在说微商，陌商这个词都没有过？那就是因为微信的定位是熟人社交，陌陌的定位是陌生人社交，熟人有信任的基础，有沉淀，而陌生人是没有的。如果你在微信里加进来的人不聊，不互动，不把弱关系转化为中关系甚至强关系，就不会有转化。就跟在陌陌上面卖货是一样的，你怎么不去陌陌试试呢？（再多一句嘴，不要试图在朋友圈打造一个新品牌，因为朋友圈是个封闭的平台）看看别人是怎么做的吧
这篇文章介绍了一个全职微商，实战派
微信的本质是社交，用来沉淀客户（见下图）
互动需要技巧和一定资金的投入，流量从来不免费（见下图）
你要聊，才能熟，需要的是时间（见下图）
弱关系很难下单，要转化为中关系和强关系（见下图）
以上是互动的技巧，如果你不和微信里的人聊的话，那么对方对你来说只是一个头像而已，萧亚轩有首歌叫最熟悉的陌生人，你说是不是这个感觉？
内容
一个再美的姑娘，每天在朋友圈里晒好几张自己的照片别人也是会看厌的。你的产品再好，每天在朋友圈里无数张产品图别人也是会屏蔽你的。人不消费广告，人只消费内容。其实最应该写的就是产品故事，品牌文化，然...........这对于天底下的微商来说犹如登月般困难。在这里给大家看看一个卖水果的例子，这是一篇在微信上流传很广的文章，我只截取了标题
文中写到了如何规划好每天朋友圈的文案内容，很有参考意义（见下图）
有了系统的内容，效果就显现出来了，因为人不消费广告，人只消费内容，人只有比广告更无聊的时候才会看广告（见下图）
这篇文章在网上被转载无数次，不管卖啥都要精心规划好自己每天朋友圈的内容，如果你实在不知道怎么写，你就打开新闻客户端，挑选当天的新闻，截图发到朋友圈，然后配上你自己的点评和思考，做一个有思想的微商，而不是低级趣味刷屏的微商。一共9张图，你可以上6张新闻图，最后3张上自己的产品图，这样别人就会知道你了。现在的广告已经广泛的植入了电影当中，何不学习一下，将自己的广告植入新闻当中？
这篇文章是篇理论性的文章，我认为对所有微商都有用。任何微商都请参照这4个要点，人数，定位，互动，内容。要做好朋友圈的生意是一个系统的工程，这4个要点缺一不可。当然有些要点中的细节还需要你自己去思考，比如加什么人？哪里找到这些人？我的产品定位是什么？（重中之重，重中之重，重中之重）如何做到与众不同？我无法在这里详细论述。我只能告诉你，要学习该学习的东西，因为是这个时代要求的，而不是我。