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【书摘】 比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。
【分析】 产品的价格由价值决定，价值由稀缺性决定
在物资匮乏的年代，产品本身就是稀缺品，只要有货就行，根本没人关心什么体验感，什么个性化。
到网络电商时代，产品多样化，同质化，这时候想要卖得更好，就要注重体验感了。 只有用户使用完觉得能让自己变好，才会愿意为此卖单 。
到现在，单纯的满足用户体验感已经不够了。谁能为客户个性化订制， 谁能比客户自己还了解自己，客户就更愿意为他卖单 。
【案例】我代购了10年澳洲婴儿奶粉，也有很多代理跟着我干
很多代理一开始都卖得不错， 自用+分享，发发朋友圈，身边一群适龄宝妈就都吸引过来了 。
但过了一段时间，宝宝们长大了，不喝奶粉了，就慢慢卖不出货了。
这就是产品价值消失，而又不能再提供一些其它价值输出，客户自然也会跟着慢慢消失了 。
代理们也会问我，为什么你能做10年还一直有客户？
其实很简单 ，就是给予客户足够的体验感，并且有足够专业的人设为其订制个性化的产品套组，解决客户自己的、孩子的、甚至家人的健康需求。
一个客户满意了，他当然会愿意主动为你带来更多的客户资源。
【行动】
我们需要持续学习迭代认知，不断了解更多前沿产品，才能持续满足客户不断提升的价值需求。
走在客户需求的前面，等待并帮助客户成长。
客户的成长，才能为自己创造更多的需求空间，同时也会让不愿成长的竞争对手被淘汰 。
