今天给大家带来的案例是：深圳一家母婴店的老板在免费送奶粉的同时，还让推出了一个让新生儿无法拒绝的计划，在短短的一年内就收款380万的故事。仅仅一个活动，就让王老板的门店从以前的无人问津到顾客抢着“送钱”，这王老板究竟给顾客下了什么“*魂迷**汤”呢？
【1】案例背景
王老板出生于一个普通的家庭，母亲是一位家庭主妇，父亲是一位建筑工人。身为大姐的王老板，从小就帮助父母照顾弟弟妹妹，给他们讲故事，帮他们洗澡，换尿布等等。
也许是小时候的环境影响，王老板总是关注与小孩子有关的产品和服务。王老板在读完大学后，进入了一家外贸公司工作，工作稳定，薪水也不错，可是工作时间久了，她总感觉在这份工作中找不到乐趣，总觉得缺了什么似的。
于是她打算换另一个行业发展看看。直到有一天，好朋友的怀孕让她接触到了母婴行业，再加上童年的经历，她打算辞职创业开一家母婴店。
当然，创业也不是那么容易的，在这过程中，她也遇到了很多的困难。首先，在她店铺的周围就有很多母婴店，从来不缺乏竞争者；此外，新生儿用品的市场需求也十分不稳定，而且受到经济状况、人口出生率等多种因素的影响。而且这种店铺前期很难与客户建立起足够的信任关系。
为了应对这些挑战，使自己的经营走向正常，她决定采取一些策略来吸引客户，以此来扩展更的业务，实现多方面的盈利。
【2】活动方案
为了吸引客户和宣传自己的店铺，王老板开展了免费送奶粉的活动，在活动期间，只要顾客进店成为会员，就可以免费获得一罐奶粉。
然后充值500元升级为黄金会员，就可以免费获得一辆婴儿小推车。只要顾客未来在店里消费满2000元，充值的这500元就会原路返还到自己的账户中。
此外，成为黄金会员还可以加入王老板的“天使守护”计划。黄金会员的客户加入微信群，里面有营养师、儿科医生和护理专家等，全天候的给客户解答各种问题，守护宝贝的健康成长。
活动一推出，瞬间引爆了当地的母婴市场，甚至出现了客户抢着给王老板送钱的场面！首先扫码成为会员就可以免费获得一罐奶粉，是你你会拒绝吗？母婴店的目标客户都是宝爸宝妈们，充值500元就可以获得以后都要买的婴儿小推车，我想做父母的都不会拒绝，反正消费满2000元就可以返还回来。
最大的“杀手锏”来了，黄金会员就可以加入“天使守护”计划，享受到专家全天候的解答服务，就这一点我想99%的父母都很愿意，不为别的，至少在孩子生病的时候可以有一个解决的办法。
又是免费送奶粉，又是免费送推车，又是请专家进行服务，这些都是巨大的成本支出啊，那王老板是怎么赚钱的呢？羊毛出在羊身上，王老板赚钱的方法其实很简单。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
事实上，这些所谓的“免费”赠送，大多数情况下是包含在产品的总价中的，因此购买者实际上是已经为这些服务付了钱。
而且，这些赠品和服务往往是根据市场营销策略制定的，目的是吸引更多的消费者来购买产品，提高销售量从而获取更多的利润。
举一个简单的例子吧，通过免费送奶粉计划，王老板吸引了大量顾客的光顾。他们虽然因为免费奶粉而前来，但是也会在店内购买其它的产品，假设100个人里面有75个购买，这其中的利润就可以平了免费送奶粉的成本；
一辆婴儿小推车批发价也就50元左右，客户消费的2000元，其中的净利润至少都有800多元左右，这样一算，王老板还能净赚250元左右。
而所谓的“天使守护”计划，最大的成本无非就是请专家的费用，这些费用王老板可以通过品牌合作和资源整合来解决掉，然后后续再可以通过一对一的私人服务或者提供产后恢复等高端服务获得收益。
最重要的是，通过这个活动，王老板可以与客户建立起良好的信任关系，婴儿总会长大，伴随着孩子的成长，王老板也可以逐步扩展其它业务，利润也可以慢慢的增长！
我们在课程中一直强调一点：经营生意就是经营顾客的生活方式，王老板经营着孩子的“吃”和“穿”还有“行”不就是相当于经营了他们家庭的生活方式吗？
我相信各位读者朋友都想实现财富自由，都向往着诗和远方，却不知道怎么实现；甚至有一些朋友明明有很好的资源，就是不知道怎么变现，白白错过了赚钱的机会。我们的课程凝聚众多老师多年的商业实操经验，只要你坚持学习，认真贯彻课程内容，一定能够实现财富自由。
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