NEW BALANCE从何而来？新百伦，一个不温不火的洋牌子，到了中国竟然实现大逆袭，成为了大热的体育潮牌！在中国市场实现逆袭的商业秘诀又是什么?
1976年，NEW BALANCE开发的320慢跑鞋，被权威运动杂志评选为“世界第一慢跑鞋”。趁此机遇，开始营造自己：“慢跑鞋代言者”的品牌定位，集中全力在慢跑这一领域打造一个细分市场。当时的马拉松冠军弗莱明穿得就是320跑鞋，后来这款鞋在全世界广为流行。
作为一家崇尚手工的制鞋品牌，New Balance会将大量经费投入在产品的研发上，它坚信“产品为王”这个真理。
为了达到100%顾客满意，可以把一批几万双不合品质要求的鞋子全部烧掉。但是，运动用品消费者也都是外貌协会的，穿上不酷、不好看的产品，哪怕质量再好也会被拒绝。而不善营销的New Balance在阿迪、耐克等品牌的夹击下，即便是在美国本土，也似乎无法登上“主流”的位置。
这样一个在美国本土不太“耀眼”的体育品牌，却在遥远的东方，充满希望。从12年到14年，新百伦在中国内地的门店数量由301家暴增到1600多家，销售额也在两年中达到了三位数的跨越式增长!新百伦是依据什么市场策略吸引了中国的潮男潮女?又有哪些宝贵的市场经验和独特视角，能够保证新百伦在中国体育品牌市场上脱颖而出?
80年代末的中国人开始厌倦了千篇一律的胶底鞋，对时尚的渴望成为了国际运动巨头的新希望。眼看着阿迪、耐克、彪马大行其道，New Balance也想要成为东方人的新宠，在90年代末杀入中国，但是却遭遇代理商和商标双重纠纷而迅速败北。时隔两年，才得以重新回归。
New Balance试水中国的失败原因在于，当时美国总部对新兴的中国市场并不重视，他们采取招聘产品销售代理商的形式在中国开展业务，中文品牌名称也是从香港传入内地的“纽巴伦”。由于当时新百伦在亚洲地区并没有自己的代工厂，它们的产品全部由美国和欧洲生产，导致价格过高。
1998年之后，以“新百伦”重新出现在中国的这个老字号痛定思痛，不仅收回了产品的中国代理权，而且开始采取积极的措施：一方面采取产品防伪编码的方式向仿冒品开战;另一方面又从美国总部派出精英，正式开辟中国内地体育用品市场。2003年，新百伦贸易(中国)有限公司成立，这也标志着新百伦在中国大陆市场重新起航。
2010年。北京奥运会之后，中国整个国家的体育战略开始了大调整，以前整个国家的重心都在奥运体育项目上，2008年之后一些低成本的全民体育项目悄然盛行，“跑步热”应运而生，而参与跑步最大的投资也许就是一双清爽舒适的跑步鞋。于是，一直致力于轻便跑鞋研发的新百伦抓住了市场的良机。”问题出在哪儿，就得在哪里动刀子。
这个十年里不温不火的品牌开始了在中国的逆袭：
第一步、做减法。，总部砍掉了New Balance在售的2/3的产品，最后确定了以慢跑鞋为主的“3+1”产品战略：慢跑鞋系列、复古休闲慢跑系列、英美产系列以及童鞋。
第二步，科学开店和发展代理，针对每一个区域每一个门店预估未来18个月的销售额，推荐经销商下一季的产品组合和订货量，减少错误库存，因为库存往往是实体店的毒药。
同时，不可忽视的文化植入营销也是其杀手锏：在过去两年多的时间里，热门韩剧中的男女主角以及内地很多明星都会穿上一双新百伦鞋，对于热衷服装潮流的年轻人来说，这又是一个“潮”的学习机会，对一个消费品牌来说无疑是天然的市场催化剂。表面上看，新百伦在中国的迅速膨胀是赶上了中国人体育运动市场的转型期以及“明星效应”的催化，但不可忽视的是，新百伦全球生产系统的改造才是其成功的重要因素之一。
新百伦在中国的额逆袭告诉我们：今天已经不是品牌掌控消费者的时代了。消费者喜欢什么内容才是最重要的。逆势而上突围成功的新百伦，实践了那句经典的格言“Less is more”——懂得做减法。
于是，New Balance成功抓住了中国新一代消费者，咸鱼翻身成为了“潮”牌。这个案例也给李宁等今年遭遇危机的本土品牌上了很好的一课。在中国，NewBalance与运动品牌老大耐克之间的距离不小，在这个被重新激活的品牌面前的依然是一条漫长的跑道。