个人的销售行为从商业之初就一直存在，商业一开始就是以人格信任为背书的销售行为。由于个人的信任半径与销售范围的不平衡，才出现品牌的概念。品牌从某种意义上来说是个人信用的商业化。例如我们熟知的王麻子剪刀、傻子瓜子、老干妈辣椒酱。这些品牌至今还保留着一开始的风格，为此我们能够强烈的感受到人格品牌化在其中的印记，当然还包括李宁运动、福特汽车。
微商则又一次把商业还原到个人这个最小基本单元。通过信息工具的使用也就是我们说的“双微”或者其他信息工具使得个人在人际关系半径扩散上得到了发酵。这种发酵本质上并没有增加使用者的“朋友”半径，而是增加了我们的“社交”半径——说是朋友圈其实是社交圈。
无论我们如何善长交往交往总数是一定的，有人来到你的世界就有人走出你的世界，世事无常这句话用在交往半径很贴切。并且人们在多出150这个数字的团体中合作的效率会有所降低。超过150人不能够进行有效的交流，这是由我们的大脑皮层所限制的。为此，原始部落在150人“满员”后就会开始分化成为张家村、王家村、 李家村。。。当然还有高嘉村
这也就是我们熟知的——150定律(Rule Of150)由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴(Robin Dunbar)提出。该定律根据猿猴的智力与社交网络推断出:人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，大约是150人。
社交：社会上人与人的往来，是指人们运用一定的工具传递信息、交流思想以达到某种目的的行为活动。也就是说社交从一开始就是有指向性的人际交往活动，而微商这是把社交的本质变现的淋淋尽致而以。微商难就难在动销：就是如何提高终端消费者的买了频率与频次问题。可是微商的上游往往把代理玩的很溜但是终端动销问题却一直讳莫如深或者干脆不知如何做。
我们的生意不管从厂家到消费者有多少中介介质，最终的目的是指向消费者、指向顾客。纵然我们设计了多层代理结构或低门槛这些手段，也应为目的服务——顾客。而不是把代理当成了顾客、甚至是把代理看成了仓库，虽然有句话说的很对渠道不压货、就不卖货。渠道压货的前提是动销紧随其后。如果只是把货压到了渠道、压在了代理身上而上游并未能很好的解决产品动销问题，风险会随着时间而不断增加。
不过好在微商的门槛逐渐降低，也没人为几千块找人拼命。但是，当你不断的压货在代理身上时这种局面就不好说了——人为财死——有时候为几千块可能不会怎样，要是几万块可不一定了。。。所以，我还是奉劝那些把代理当仓库的微商企业压货不是问题，问题是你要帮着做动销。什么是屌丝就是穷人——穷人真的会为钱拼命的。
动销是一方面、顾客的主动接受与口碑又是另一方面。不去看吧，在朋友圈凡是说产品好的十个有九个是微商自己，这真的成了老王卖瓜了。换句话说那些购买了微商产品的顾客并未能够有效的激活他们做：二转 每一个真实的消费者都是一个潜在的传播者 人的行为是受两方面驱使的 1：情感 2：利益 想万众一心要么让他爱、要么让他恨，要么给他利益，问题不在消费者不转，而是我们没有给消费者一个二转的理由。所以，如何使得一个真实的消费者成为一个现实的传播者问题在你这里不在消费者这里——你有责任告诉他为何转发，他没有义务一定转发。
人际半径、动销、二转，这些都是困扰微商的问题，发现问题不是目的解决问题才是目的。如何解决微商这些问题，不急，慢慢写。。。