各位读者老爷好，我是浅浮佬赤小。今天突发奇想，想写点业余时间投资运营方面的故事。虽然并不是一些“血淋淋”的经历，当然我知道其实你们更想看那些。不过我会尽量地描述生动一些，毕竟那是真实的经历，如果这些经历能对今后有这方面想法的朋友一些提示的话，那真的是功德无量了。
疫情元年，全国经济踩下了刹车。虽然我依然在职，但是希望通过“打野鸡”的方式开启我的第二职业成为了当时自己的主流想法。当时有个哥们参加了一场由B站举办的初音线下粉丝见面会，亲临现场的他，感受到了二次元粉丝的狂热。虽然疫情当下，主办方只能尽可能降低参加者人数，但依旧阻挡不了那些粉丝在无法进入会场的情况下，在门口和场馆外屏幕上的虚拟初音进行互动。更别说场内，据说初音登场时，整个会场沸腾，全场少男少女跟着初音唱跳RAP，我作为一个80后的老帮瓜，着实理解不了。虽然自己也妄称是“泛二次元”。
初音空降，全场爆炸
二次元（日文：にじげん），是一个ACGN亚文化圈专门用语，被用作对“架空世界”或者说梦想世界的一种称呼，具有“架空”、“幻想”之意，用各种憧憬的体现虐袭观赏者的视觉体验，但“二次元”其本质还是人类幻想出来的唯美世界。“二次元”是一种类型的文化，而非一种风格。
泛二次元，网络流行词，是一个起源于二次元概念的名词，指的是与二次元文化相关的周边文化，包括漫画、轻小说、动画、影视、游戏等形式，对应的，这类文化受众就称为泛二次元用户。
理解了吧，只要你追过日本动漫，你就是泛二次元人群。自从哥们参加了那场意料之外的见面会，不仅对二次元的世界有了一个全新的了解，同时现场又有众多吸引二次元粉丝的各种周边、景品、GK手办、盲盒。有些纷繁复杂，有些简单粗暴。但无一例外，那些商家几乎都是满载而归。那一天不仅打开了我们这些老头子新世界的大门，也激起了向二次元商业帝国进军的欲望，深挖一下。
高端二次元COS给人无限的遐想
哥们在金融行业有些阅历和人脉，粉丝见面会回来后还真找到了二次元商业相关的资源，以Bilibili线下周边销售为例，我作为散户投资人，参与了哥们所在的有限合伙，而哥们则是帮助BB公司做风控，恰巧BB公司主营的自动贩卖机和AA公司提供的IP代运营又是合资关系，同时这家AA公司又为B站的经纪公司提供代运营的业务，这样一条线也就促成了我有机会参与到所谓B站线下商流中。当时B站没有线下销售网点，基于AA公司的代运营授权，我们成为首家以B站授权的线下无人销售网点。前途似锦。
复杂的合作模式最终促成的是利益不均，各怀鬼胎
在前期获得IP授权、店铺授权、点位确定、租金谈判、商品铺货等痛苦过程后，店铺终于在20年的年尾在一个上海虹口区某地标级商场内开业了。怀揣着即将打开新世界的心情，我们坐镇后方迎来了第一波客人。“哟，B站开线下啦？”“盲抽？”“什么？要75一发？”虽然首日好奇带动了流量，但是交易转化率低得可怜。
B站观星系列主题售卖柜，虽有高贵气但不敞亮
在后面的日子里，我们通过不同品类的产品组合根据不同群体调整了区段价格，销售面板中加入原价购买以及盲抽玩法介绍，同时植入宣传片，根据当下产品的设定阶段性的主题售卖。但是这些改善，并未对最终产品销售的转化率产生影响。问题究竟出在哪了呢？经过3个月的观察，总结出如下几点硬伤:
1.产品力: B站热门的周边基本被线上会员购所垄断，会员购不会在线下进行贩卖。而线下可以贩卖的商品基本都是“经典时尚XXX”。即便盲抽，一发入魂也激发不起兴趣。
2.互动性: 粉丝见面会上也有自动贩卖机，为什么他们可以促成这么高的转化率？因为边上有洛丽塔~ 不排除社恐的人希望自己和机器人玩，但多数人更加渴望能和真人互动着玩游戏。万一机器有个啥问题还能当场解决。
3.掌控力: 玩家花钱玩游戏，最终却发现整盘游戏全程自己都是看客，这样的游戏体验，我都想替消费者说一声:“RNM，退钱！”。
那现在问题出来了，如果你手里有10~20万左右的闲钱，同时又考虑做点自助贩卖机的投资，你会如何处理这些问题？欢迎点赞评论加关注，下期我会基于游戏化八角核心驱动来分析一下这个项目到底值不值得做。