今年双十一热闹非凡。
李佳琦突然回归，罗永浩、俞敏洪空降淘宝，“刘畊宏女孩”也一并涌入淘宝直播间...
一边是淘宝平台的花样百出，而另一边正在一门心思研究货架电商的抖音，同样在今年双十一的周期里发生了两件大事——
「疯狂小杨哥」成国内首个粉丝破亿网红、「广东夫妇」单场直播破7亿，刷新带货记录！
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First Point
1分钟送3部苹果手机
11月1日，粉丝刚刚破亿的小杨哥与其公司账号“三只羊网络”一同下场带货。
当日总GMV达1-1.5亿。
如此傲人的成绩却被隔壁的「广东夫妇」比了下去...
这场「广东夫妇」的#双11国际大牌挑战破纪录#直播专场，一共 持续了 14个小时， 观看人数累计有 5594.6万， 人气峰值 58万， 平均在线人数在 25.6万， 一场直播下来涨粉 129.9万。
而最终销售额不但突破了 7亿， 还打破了抖音目前单场最高销售额的记录。
为了“挑战破纪录”，他们的直播间真做到了“卷”无可“卷”的地步。
比如为了吸引用户驻足直播间， 团队一共准备了3000台iPhone 14，平均每1分钟就要送出3台手机。
按最低配的iPhone 14价格来算，一台手机售价5999元， 3000台就是1799万元。
这般豪掷，也有了相应的回报——
单价5850元的海蓝之谜三件套
单价2180元的Amiro觅光美容仪
单价3880元的SK2神仙水等产品
...
在短短几分钟就卖出上万单， 单品销售额超过了5000万。
其中单品销售额最高的产品，是 单价1390元的后天气丹礼盒1件套，总销量达10万-25万间，单品销售额就达1亿多。
而本场直播销售额TOP 10的产品， 产品单价都超过了1000元。
由此，在开播4小时后，「广东夫妇」的GMV便突破了4亿！
即高客单价+给力的消费者=高GMV
这番战绩，不但证明了「广东夫妇」强悍的带货能力和直播间粉丝强大的消费能力，还证明了他们对这场直播的前期准备是有多么的充分！
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Second Point
提前精心预热
在这个时代，想要有所作为，“卷”只是基本操作。
就像「广东夫妇」拿到7亿GMV的成绩，并不是偶然一样。
在直播的两个月前，「广东夫妇」就已开始装修直播间，并常常与品牌方谈判到凌晨。
10月中旬，「广东夫妇」的账号开始发布大量准备活动的视频，如品牌方背书、苹果手机墙曝光、活动预热段子等。
据不完全统计，「广东夫妇」每天会推送与活动相关的7条左右的内容，不懈余力地从各个角度吸引粉丝来看直播。
此外，「广东夫妇」还为此次直播开设预热场次，为粉丝们介绍活动的各项机制及产品。
而这些铺垫最终也没有辜负「广东夫妇」的期望，让两位短视频达人成功跻身直播带货顶流之列。
3
Third Point
「广东夫妇」的前世今生
上周的推文中，我们简述过大小杨哥的发家史。
相比大小杨哥贫苦的童年，「广东夫妇」郑建鹏、言真则拥有许多人羡慕的生活。
就如「广东夫妇」出圈时拍的“出门收租”系列视频一样，他们在现实中也有许多房产能收租。
郑建鹏的家庭是做房地产的，而妻子言真是广州本地的一名职业模特，网传是一名“拆二代”。
两人在2018年里迷上了抖音，并合计着以家庭的真实情况为素材，搬上抖音平台。
于是，郑建鹏扛着蛇皮袋，套着大裤衩，夫妻二人人手一串房门钥匙，操着一口广东话，以包租公、包租婆的形象出现在短视频里。
紧接着，2020年一则老公郑建鹏干家务无聊在厨房跳舞而被妻子言真“暴打”的视频推出。
引来未翻车前的罗志祥评论后， 账号顺利冲破百万粉丝。
而后因疫情的关系，「广东夫妇」外出拍摄受阻，只能让女儿灵灵出镜。
俗话说“无心插柳柳成荫”，灵灵年纪虽小，但表演功力十分了得，且性格古怪，很快为账号累积了不少粉丝。
女儿灵灵的镜头感
从“包租公婆”的人设，再到一家人接地气的搞怪，「广东夫妇」似乎从未遇到过创作瓶颈，粉丝数一路过关斩将涨到了几千万。
而短视频的尽头是带货。
「广东夫妇」和大多搞笑博主一样，选择转型直播带货。
但和他们不一样的是，「广东夫妇」在直播首秀中，用短短3个小时就将首批上线的产品就全部售空。
而又在21年1月的直播里，用10个小时的直播斩获了3个亿的GMV...
这一切离不开他们过往的经历。
- 郑建鹏曾是STO舞团的成员，获得过多次街舞大赛的奖项，还曾考进过香港训练班，与陈伟霆是同班训练生
- 言真作为专业模特，镜头感更不用提，两人的表现力无可厚非，将短视频中的人设复刻至直播间里
“氛围超好”是不少粉丝体会。
就像此次“挑战破纪录”的直播专场里，原本全网只跟李佳琦合作过的化妆品牌 海蓝之谜， 此次也授权给了「广东夫妇」。
人设与粉丝的想像高度匹配
能为观众带来十足的消费体验
常年的账号沉淀与粉丝建立起亲近感
...
换句话说，倘若「广东夫妇」想要做别的事业，也会有不菲的成绩。
而作为短视频达人，「广东夫妇」的转型是一个非常成功的案例，此次的刷新记录，也为更多的短视频达人照亮了前路！
不管是「广东夫妇」也好，还是「疯狂小杨哥」也罢，在他们的身上有些许重合的品质——
用心对待每一个产品和每一位粉丝，只要不放弃，就一定能看到光明！