前些天和一位做了三十年生意的老大哥闲聊，他感叹如今的市场越来越看不懂，自己积累的生意场上的经验之谈，好像一夜之间就失去了作用。
最近有如此感受的生意人着实不少，但我并不认为是商业逻辑发生了根本变化，也不是那一批创业者跟不上时代的发展。
原因在于我们正在经历一个持续时间可能很长的经济增长减速阶段。
经济高速发展时，可能任何随意的无心插柳的投资都会获得意想不到的收益，而经济减速时，哪怕从决策到管理再到运营，没有一点失误，也会因为一些不可预测的突发问题，造成惨重的损失。
这个阶段要少犯错误，甚至逆势成功，应该好好研究一下行为经济学。
其实行为经济学派从它诞生，就是与美国经历的阶段性经济危机的研究相关联，因为在经济下行阶段，人们往往发现，经济学并不完全是理性的，影响经济的更多是人的感性思维和冲动选择。
所以，用心理学的研究方法解释经济现象，使行为经济学能够更有效地在经济下行阶段，解决实际问题。
列几个我印象比较深的行为经济学的研究成果。
第一，小回报原理：因为消费者的资源有限，且更容易受市场波动的影响，因此他们更接受取得更小回报，倾向稳定。
第二，避险风险原理：这是指在经济下行阶段，消费者为了避免损失而愿意承受更多风险，但面对同等价值的收益时，却不愿去承担风险。
第三，框架效应：指的是同一个事物，从不同角度，用不同方法表述，会导致消费者完全不同的心理感受，而影响最终的消费结果。
最知名的例子就是，美国两个州对于死后器官捐赠的签字率，一个州16%，另一个州76%。造成如此之大差距，与宗教、教育程度、宣传力度、捐赠奖励等没有关系。问题出在，一个州在问卷最后写到，如果愿意捐赠请签字，而另一个州的问卷最后写到，如果不愿意捐赠请签字。
第四，慰籍原理：指消费者在获取收益的同时，还希望得到心理上的慰籍，甚至在很多时候，消费者对心理慰籍的需要超过收益。
第五：权衡原理：消费者会越来越重视在消费过程中产生的额外负担，并权衡负担与收益之间的关系来决定消费行为。
第六，禀赋效应：指商品持有者与商品购买者之间对商品价值认定上的巨大差异，以及拥有商品前和拥有商品后对同一商品价值认定上的差异。而这个差异会造成消费者付出额外的成本。
关于行为经济学的理论，应该是各经济学学派中最丰富也是最接地气的，如何运用这些理论？
笔者目前正在尝试一个有效减少冲动消费的方法，就是尽量使用现金去消费，少转账、少刷卡，确实省钱。
而我的一个朋友在采取类似的方法在做公司运营，那就是选择小合同、小项目；不给一半预付款不开工，和前几年相比，业务量少了四成多，但公司利润反而上升了。
