玉器行业的行规：还价意味着出价， 出价必须买下！
这个行规其实也是从古玩行业延伸出来的。
为什么这样讲呢？因为在玉器行业里，如果你看到了一件产品，当卖家开了价之后，你只要还了价格，就意味着你认可这个价格。
他（卖家）同意了 你一定要买 ，如果你不买就会有非常多的纠纷产生。
这是第一点。
第二点 整个玉器行业，实际上是一个特别看重信誉的行业。
当然钱财很重要，但是我觉得如果你出现了，比如说还价之后别人卖给你，你又不买的情况，其实对你的信誉影响非常大。
我再讲一个原因是什么呢？
我举个例子， 像我吧 ，在这个行业其实已经呆了很多年，那可能凭着我的信誉，现在跟同行之间，我可能不需要花钱，我就可能拆借几百万的货到我手里。
但是一旦你在这个行业没有信誉了，大家记住 ，在玉器行业所有的都是口头协定，一旦你没有信誉， 什么都等于零。
再举几个例子，跟大家讲解这句话。
真实在市场上的情况，第一个就是 ，我记得在很多年前的时候，我有一次在平洲的玉器市场，
我看到了一个非常大的一个冰紫的佛 ，这个佛非常的不错，我觉得挂在身上很漂亮，用手镯芯做的也比较大。
我跟老板在谈价还价的时候，她说了一个价格，这个价格其实我同意了，那我又还了一个价格，她觉得这个价格也行。
那么这个时候她打电话说，她要问一下她老公，商量一下这件物品能不能卖
那么在这个关键的时候，我在转动这个佛去看的时候，无意中看到佛的肚子旁边，有一条避裂雕
这条避裂雕刚才我没有注意，那她其实也没有明确表示说，这个价格可以卖给我，
她在给她老公打电话的时候，我就跟她说 ，老板，老板 ，暂停一下暂停一下！
这个佛我看看我还是不合适，你就不要问了，这样其实是可以的。
为什么？因为她没有明确告诉我说，这个价格我可以卖给你了。
这样的交易就是没有问题的，但是又从另外一个例子来讲
同样是在平洲玉器街，其实玉器街就因为还价不买的这个事情，玉器街上出了一个专门的，一个行业的规定。
这个规定，如果我们大家有机会去看，可能现在还能看得到。
什么意思呢？就是当你出价还价了之后，老板愿意卖给你，但是你没有买的时候，扣10%的货款，作为你失信的一个补偿金。
就比如说这件货，你还了10万，老板说卖给你了，你自己又突然反悔不要的话，在这种情况下呢，你要交10%也就是一万块钱作为补偿。
这个其实是对一个行规，有一个很好的说明。
另外还有一点啊，最近这几个月，我经常看到朋友圈，手机上做玉的朋友的朋友圈在发，四会的天光墟市场。
天光墟市场将来我跟大家去做一个介绍，这个市场不是特别的规范，管理稍微混乱一点，经常出现买主还价不买，然后档主不乐意，发生斗殴的情况。
我记得这个月已经有三四场了，所以针对这个行规，我跟大家做一个总结：
第一 如果你还价，一定要谨慎。
从外观从价格你是认可的，所以如果你还价了，卖主说卖给你，你就一定要买。
第二当你看到这个物品是否合适之前，你心里一定要有一个主意。
这个东西是我满意的，是我认可的，你再还价。否则还不如不要还价。
文章内容来自实战实用翡翠商学院的专栏《张老师教你从小白到翡翠行家》的视频文稿。
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