从明天起，做一个幸福的人，
喂马、劈柴，周游世界，
在金字塔下，做个美梦，
在塞纳河上，仰望星空。
我想这可能是很多人渴望的生活。而今天我介绍的这两位创始人于楠和张艳就曾经过着这样的生活，两人一个高冷，一个热情，机缘巧合结识，然后先后归国，最终创立童装品牌 Natuna（纳桔童装）。
于楠毕业于清华建筑系，之后去巴黎攻读舞台场景设计，张艳法语专业毕业后，就加入了外交援建项目，在非洲大地上挥洒青春。在这之前，两人的生活轨迹并未交叉，直到后来，二个人为了攻读商科，同时选择了巴黎的ESSEC商学院，她们在那里结识，并且成为挚友。
Natuna 品牌名字源自于natura，拉丁文里的大自然，由于设计师英文名是NAN，合在一起就是NATUNA，有回归自然与本真的意思，成立于2014年，定位是原创个性、舒适童装品牌，让童装回归纯真与质朴。于楠负责设计，张艳负责品牌和市场，两位闺蜜就这样走上了创业之路。
（左侧张艳，右侧于楠）
谈及进入童装市场的原因，张艳表示有两点，但是首要原因还是个人爱好，于楠想做更好的童装设计，而作为妈妈的自己想要给自己女儿穿上舒适美好的衣裳，就这样两人一拍即合了。
做着做着她们发现童装市场是一个巨大的市场，同时随着二胎政策的实施，儿童数量还会出现大幅度增长，同时80后，90后父母的消费习惯和审美方式的变化，给具有个性化和原创的童装新品牌带来机会。
以下是采访内容实录：
墨墨：NATUNA的品牌定位，差异化？
YAN：NATUNA品牌定位是坚持原创，精选棉，麻，丝，羊毛与羊绒等纯天然安全材料，做简单的不争不抢的设计，认为衣物要回归本质，尤其是孩子的衣物，要去衬托孩子而不是要抢夺孩子的气质。
能够认可我们这样给孩子穿衣哲学的家长，一定是在价值观和生活选择上与我们有很多的共鸣，有一些类型的童装设计对我们来说是细节过多过于花哨，其实穿什么衣裳就是反应了我们的生活态度，选择这些喧嚣哗众取宠的设计的衣服给孩子，有的时候是家长视孩子为玩物，有的时候是家长马马虎虎不重视孩子比较随便应付，这对我们来说就是对孩子的一种不尊重。
我们的客户基本都是妈妈，这些妈妈通常受过高等教育，思维开放，视野开阔，对很多事情都有自己的独立思考并且并不随波逐流。
我们的客户均客单价在300元左右，这在童装里是一个比较高的数据。很多妈妈最常说的就是：纳桔家的衣服就是看着有需要，闭着眼睛买就好，穿上肯定是大方舒适放心，越穿越喜欢。所以我们的客户回购率也是比较高的。
墨墨：NATUNA如何起步的？
YAN：比起在业内有从业经验和资源的人们来说，我们确实可以说是从零开始了。所有的面料和辅料供应商是我们自己一家一家在展会上找到，慢慢积累一些比较好的产品比较符合我们要求的供应商。
销售渠道，目前最主要是在淘宝企业店铺，因为我们一开始是自己投资经营，像淘宝从资金要求的准入门槛上来说对我们是对没有压力的，所以就从淘宝开始。
随着我们产品成熟度和大家对我们产品认可度的提高，我们陆续在一些平台和合作店铺销售，像棒棒糖，乐活的日子店铺等工厂这块，我们有聘请专业的产品质量负责人，这块是这位同事一起带过来的资源，一开始也是和很多工厂尝试合作，期间就质量要求水准，交期，节奏等一直不断的磨合，现在与工厂的合作已经日趋稳定下来，基本能够很好的配合。
墨墨：NATUNA的库存率是多少，如何做营销的？
YAN：NATUNA的很多款是售罄不补的状态。有一些留下来的库存基本是断码的，总的来说库存率在10％左右。主要的销售渠道就是自营的淘宝店铺。
关于营销方面，我们主要通过一些线上线下的市场活动。比如因为于楠的完美主义，第一批和加工工厂合作的白T恤，于楠认为有一个小瑕疵，坚决只能作废，后来我瞒着楠在微博上告诉粉丝说愿把这批T恤赠送出去，结果粉丝数从几十个猛增到几百个，而收到免费白T的粉丝，纷纷“晒”出礼物表示真心找不到所谓的“小瑕疵”，这一来等于是免费宣传了Natuna的质量，粉丝数继续上升。
墨墨：NATUNA的团队数量以及融资需求
YAN：我们团队现在一共有六个人。设计／产品／渠道／平面／店铺管理，每个人都分管一块，真的可以说是一个人就是一支队伍。去年旺季的月销售额破了七位数，2017年的主要目标就是改进升级我们的产品，让大家更加放心信任。还有就是优化供应链，计划引进专业团队的支持。
目前有融资打算。在前两年的时候没有考虑过，那是因为自己的主业都没有很熟练，拿别人的钱心虚，我们属于拿别人一分钱都要负责任到底的团队。
现在进入第三年，对自己正在做的事情非常有数。差不多到时候可以考虑融资了，需要借一些外力，一些真正志同道合认可我们做事态度做事战略的投资人是我们想要把这份真心热爱的美好事业做好让更多人知道的一个必要助力。我们也在慎重考虑对这两年来给我们支持的老客户们半封闭式众筹发放期权的机会，让大家知道正是她们创造了纳桔。
据了解，2015 年我国童装市场规模达到1372 亿，增长率达到8%，随着二胎开放和消费升级，预计到2017 年市场规模将突破1500 亿。这其中已经有包括森马、李宁、安踏、361度等传统品牌，Adidas、NIKE等国外品牌的入侵，还有一些新兴品牌，比如像具有原创能力的NATUNA等。
总之，目前和整个国内服装市场现状一样，国内童装品牌也集体面临高端奢侈品牌缺失的状态，不过好在我国的童装市场体量足够大，并且仍处在发展期，给国内品牌一个调整升级的机会。
具体来说，要建立一个优质的童装品牌除了要满足：安全性和品质好两大因素外，还要拥有自己的设计风格和源源不断的设计创意和理念。
总之，这也是一条漫长的升级打怪之路。希望NATUNA 们能越来越多涌现到市场中来。
墨墨打算集中做一次童装品牌的报道，有想参与此次专题的企业欢迎与我联系哦~，我的微信是：MOMOfashioner