楚 雄 师 范 学 院
本 科 生 毕 业 论 文
题 目 彝良县小草坝野生天麻开发有限公司营销
策略研究
专 业 市场营销
年级、班级
学 号
学生姓名
指导教师 职称： 讲师
教 务 处 印 制
目录
摘要 Ⅰ
摘要 Ⅱ
第1章绪论
1.1研究背景
1.2研究的目的和意义
1.2.1研究的目的
1.2.2研究的意义
第2章彝良县小草坝野生天麻开发有限公司营销环境分析
2.1宏观环境分析
2.1.1政治环境
2.1.2经济环境
2.1.3社会环境
2.1.4技术环境
2.2微观环境分析
2.2.1顾客
2.2.2竞争者
2.2.3供应商
2.2.4公众
第3章彝良县小草坝野生天麻开发有限公司SWOT分析
3.1发展优势分析
3.1.1种植经验丰富
3.1.2产品品质好
3.1.3基础设施完善
3.2发展劣势分析
3.2.1缺乏精细加工
3.2.2种植科研工作滞后
3.3发展机会分析
3.3.1政策扶持力度大
3.3.2云南大力发展高原特色产业带来机遇
3.3.3保健类产品消费保持增长趋势
3.4发展威胁分析
3.4.1行业竞争激烈
3.4.2行业竞争挤压了利润
第4章彝良县小草坝野生天麻开发有限公司营销优化策略
4.1产品策略
4.1.1丰富产品形式
4.1.2树立有机天麻品牌
4.2渠道策略
4.2.1建立垂直渠道策略
4.2.2开辟水平渠道系统
4.2.3搭建基于互联网的分销渠道
4.3价格策略
4.3.1以市场需求为导向，对产品进行合理定价
4.3.2利用产品品质优势，提高产品价格竞争力
4.4推广策略
4.4.1加大宣传力度
4.4.2丰富推广方式
结语
参考文献
致谢
摘要：在国家和政府的大力支持和宣传下彝良县小草坝天麻的知名度逐步攀升，彝良县小草坝野生天麻开发有限公司主要负责对当地的天麻进行销售，但是就该公司目前的营销情况来看，天麻在外销过程中并未达到预期价值相符的销量，彝良县小草坝野生天麻的价值还未真正得到外界的普遍认可。本文以彝良县小草坝野生天麻开发有限公司作为研究的对象，分析该公司的天麻营销策略，通过综合分析企业的宏观环境和微观环境，探讨其swot分析现状，评估天麻营销发展的市场情况。从而归纳提出天麻市场营销差异化战略对策，帮助彝良县天麻农产品找到市场营销的方向。
关键词：彝良县；野生天麻；营销策略
Abstract: in the state and the government support propaganda YiLiang county small grass dam gastrodia elata popularity progress, yiliang county small grass dam wild gastrodia elata development co., LTD is mainly responsible for the local gastrodia elata marketing, but the company's current marketing situation, gastrodia elata in the process of export did not reach the expected value of sales, the value of wild gastrodia elata is not really widely recognized by the outside world. This paper takes Yiliang County wild gastrodia elata Development Co., Ltd. as the research object, analyzes the gastrodia elata marketing strategy of the company, comprehensively analyzes the macro environment and micro environment of the enterprise, discusses the current situation of its swot analysis, and evaluates the market situation of gastrodia elata marketing development. Thus, the strategic countermeasures of Gastrodia elata marketing differentiation are summarized and put forward to help China's agricultural products find the direction of marketing, realize the differentiated marketing cost in the fierce market homogenization competition environment, accelerate the development of characteristic agriculture, and optimize the exploration of the advantageous marketing of natural resources. Yiliang County Xiaocaoba wild Gastrodia elata Development Co., LTD
Key words: Yiliang County; wild gastrodia elata; marketing strategy
第1章绪论
1.1研究背景
天麻产业是彝良县的重要高原特色农业之一，彝良县所生产的天麻品质极佳，天麻中所含有的药用成分含量在全国各产地天麻当中排行第一。当地为支持天麻行业的发展特成立了专门的特产局，指导天麻的规范化种植和生产，政府也针对天麻行业发展现状提出了一定的扶持政策。目前受到昭通市委市政府的号召，彝良县当地政府也致力于发展天麻产业，推动天麻产业的种植和营销全套产业链发展。天麻以其具备的产品优势和良好品质，成为当地重要出口产物，也是当地政府开展农村精准扶贫和农业发展的重要经济作物，昭通天麻在2020年赢得了一系列的中国品牌价值认可，被肯定为中国高质量的农业产品，但是当下市场上存在着大量的同质化天麻产品，导致其市场行业竞争激烈。在彝良县天麻产品的质量附加值未明显提高的情况下，其产品的竞争优势较弱，营销体系单一。因此，面对激烈的行业竞争，天麻企业要搭建完善的营销渠道，进行有效营销，走出同业竞争困境，在竞争中发展壮大，从而实现企业与客户的双赢。
1.2研究的目的和意义
1.2.1研究的目的
昭通天麻企业在经济下行的背景下，市场竞争激烈，市场上产品同质化严重。互联网的蓬勃发展推动了新零售的发展，也进一步挤压了传统零售行业的业务生存空间。昭通天麻行业起点晚，行业发展科技含量不高，流通体系尚不完备，对市场开发力度不够。在激烈的市场竞争环境下，企业必须提高综合竞争能力，实行差异化营销，使自己在同行业中脱颖而出，这就要求天麻企业立足长远，制定前瞻性的营销战略，在区域市场竞争中对消费群体进行消费行为分析，对消费市场进行归纳总结，锁定产品目标消费群体。在此基础上，挖掘天麻的核心价值，把握大健康产业风口，对天麻卖点进行定位，增加天麻产品开发的品类及产品附加价值，努力把企业打造成为，集生产、研发、销售、观光为一体的龙头企业。因此，研究昭通天麻的营销策略，对提升企业精细化管理水平、提高产品质量及价值、深挖市场前景、优化营销资源配置、增强综合竞争力而言不可或缺，这不仅具有学术上的理论价值，实践中也具有应用价值。
1.2.2研究的意义
理论意义层面，通过本文的研究可以为彝良县小草坝天麻企业开展市场化营销发展奠定良好的理论基础，虽然彝良县小草坝野生天麻，是我国品质极为优越的天麻药用产品种类，但是由于该产地和品牌并不知名，大众对于天麻产品的选择和购买缺少了解。彝良县小草坝野生天麻开发有限公司在市场营销活动中所面临的众多问题都是药用农业产品营销过程中面临的行业问题。通过结合市场情况进行营销策略制定，可以根据企业的实际发展情况为彝良县小草坝野生天麻开发有限公司寻找一条适合的差异化产业发展道路，有助于保障当地高品质天麻产品的优质发展，提高市场大众对于天麻的接受度，为行业发展探索成功经验。
实践意义层面，近年来我国大力支持农业产品的发展，宜良地具有丰富的自然资源，其丰富的资源成为经济发展的重要优势，其中天麻作为极具代表性的高原特色农业产品，可以作为省内发展高原特色农业的示范代表，对国内高原特色农业发展在具有示范作用。通过研究昭通当地彝良县天麻特色产业的营销策略，可以为云南甚至国内其他地方发展高原特色农业提供实践案例。
第2章彝良县小草坝野生天麻开发有限公司营销环境分析
2.1宏观环境分析
2.1.1政治环境
20世纪80年代，云南省政府认识到当地高原特色农业对于农村经济发展的重要性，在土地制度改革中大力发展特色农业，探索符合当地环境发展的农业发展方向。近年来云南省委和省政府大力推动当地发挥农业资源优势，打造知名的绿色农业品牌，昭通市委市政府发布了《昭通市人民政府关于加快发展天麻产业的意见》《关于调整充实昭通市天麻产业开发领导小组组成人员的通知》《昭通天麻十二五发展规划》等等政策文件，彝良县小草坝野生天麻更是因其优异的品质得到了政府的大力扶持，彝良县小草坝野生天麻作为云南极具代表性的高原特色农产品，应在农业供给侧改革的浪潮中抓住机遇，结合自身区域优势，发挥天麻产业的影响力，提高天麻农业综合生产能力，抗风险能力，市场竞争能力。
2.1.2经济环境
“互联网”背景下，彝良县着力打造天麻网络交易平台，为天麻产业注入新鲜血液，推动天麻产业加速发展，进而推动全产业链协同发展。网络商城内根据天麻及天麻系列产品交易特点，有针对性地设计了几个主要功能板块和特色专区，为小散种植户及不会操作APP的麻农专门推出“惠农专区”，着力打造公平、公正、公开的开放平台自2021年3月11日“天麻商城”开通以来，仅营业执照的线下经营者就达200多家，“天麻商城”的开通填补了彝良县天麻产业巨头线上商城的空白。
2.1.3社会环境
云南属于亚热带和热带季风气候，动植物繁茂程度为全国首列，当地具有丰富的自然风光和肥沃的土地资源，由于地理气候原因动植物资源丰富，是中国重要的中草药原料，植物产地。目前在云南境内的中草药种类在6000种以上，凭借着当地的独特地理优势新建了大量的中药材产业基地，为全国各地输送优质药材，较具有代表性且发展较为成熟的重要基地有昭通天麻种植产业基地和文山三七种植产业基地。在人口老龄化等趋势下，国内大健康产业发展迎来风口。尤其是在疫情之后，人们的健康意识、健康消费意愿将持续提升，大健康产业将进一步加速发展我国有超3亿老年人，同时有超5亿慢性疾病人群（心血管病、各种肿瘤、高血压、高血糖等），社会对健康的需求也越来越迫切。天麻中还含有丰富的氨基酸、蛋白质和多糖，天麻属于医食同源类产品，可以直接用于日常药膳中进补，人体服用可以吸收到多种营养物质，备受追求健康绿色人群的青睐。
2.1.4技术环境
在科学技术不断发展的背景环境下，原本依靠野生采集的天麻逐渐得到了培养，可以在种植技术方面模仿野生环境培育优质的天麻，彝良县目前已经实现了仿造野生天麻生长环境的野生种植培育基地和培育技术推广，在天麻的分拣加工过程中也应用相关技术有效剔除了天麻中对人体有害的二氧化硫，真正地实现了绿色加工生产。根据2019年所制定的《中医药——天麻药材》国际标准经国际标准化组织（ISO）要求作为指导，彝良县野生天麻种植生产技术已经达到国内现行药典对于有关天麻产品的营养成分含量标准、分农药和重金属控制指标，彝良县天麻质量可以达到国际化出口标准，极大地肯定了云南昭通作为国内知名天麻种植基地出产产品的地位，同时对云南当地的彝良县天麻打开知名度具有良好的促进作用。
2.2微观环境分析
2.2.1顾客
随着天麻种植技术不断发展，其知名度越来越高，人们开始认识到天麻所具有的药用价值和食用价值，天麻的购买销量逐渐上升，天麻的购物消费群体业主也在逐渐增多。自二十世纪以来，随着对天麻药理作用的深入研究和了解，天麻需求量不断增加。二十世纪五十年代中期天麻年需求量约110吨，六十年代中期年需求量增加到150吨左右，七十年代中期已达250-350吨，八十年代天麻年需求约600-900 吨，进入九十年代天麻年需求达1000吨以上。
近年来，中国大健康产业市场规模保持稳定增长，2015到2019年，中国大健康产业的市场规模由5.2万亿人民币增至8.1万亿元，并预计将继续提升，到2024年达到约13.4万亿元。在大健康理念普及、保健意识普遍提高的环境下，人们的健康需求也出现升级，食用鲜天麻的人群在不断增加，预计天麻鲜货每年的需求量在2500吨左右；根据《2021新时代大健康消费洞察报告》显示，“日常保健”与“熬夜”是驱动中青年保健品消费的首二因素，其次是为运动健身、工作出差。服用、携带便利是中青年人购买保健品的形态偏好，因此胶囊产品最受欢迎，其次是口服液、冲剂、片剂、软糖。因此，当下天麻市场营销具有巨大的市场潜力，越来越多的人开始关注对于身体的调养，在一定程度上扩大了对于天麻的需求，天麻种植销售前景广阔。
2.2.2竞争者
目前彝良县小草坝野生天麻开发有限公司的竞争者主要是同行业的竞争者，同行业竞争者主要是来自云南当地与天麻开发有限公司具有相同盈利模式和相同经营产品的企业、国内其他的天麻种植主要产区。由于企业之间的目标消费群体是同一群人，在进行营销推广时，也会出现客户群体重叠的竞争情况。2018年所公布的云南省相关产业类型当中有25家以上企业开展了与天麻相关的加工制造，随着云南省的天麻产业种植面积逐步扩大，围绕天麻开发营销的企业也在明显地增加。其中昆药集团，云南生物谷药业，昆明中药厂等等都具有良好的天麻产业来源地和营销渠道，行业内有关天麻产品营销竞争激烈。彝良县小草坝镇是云南天麻种植的主要基地，大多数农户都开展了天麻的种植，但是当地的基础设施较为落后，农民缺乏相关的营销途径，只能够以较为低廉的价格将天麻售卖给经销商，在一定程度上天麻的销售造成影响。除了云南以外，还有长江三峡，神农架云归，高于长白山，大别山等地区都开展了天麻规模种植，与云南当地的天麻营销消费群体一致，势必会对云南天麻的营销发展造成影响。
2.2.3供应商
彝良依托特有的天麻资源优势，全力做大做强天麻产业并取得显著成效，2022年全县采挖鲜天麻3240万斤，实现天麻总产值36.61亿元。2022年组织麻农开展科技培训2160人次，完成天麻种植3.68万亩，推广使用优质天麻“两菌”1200余万袋（瓶）；全县36家企业82个地块10万亩天麻种植基地通过有机再认证，26家企业完成天麻道地药材认证，“洪述”“鑫水月”“徐美德”等天麻品牌入选2022年云南省“绿色云品”目录；引进省级龙头企业1家、4家成功申报市级龙头企业，云南鸿翔、国药种业等天麻精深加工企业落地彝良；“一县一业”示范创建通过省级评估验收。
2.2.4公众
公众对健康的需求是当前社会的一个热点话题，而天麻具有保健功效，这为天麻产业的发展提供了一个良好的发展环境。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，公众对健康的需求越来越迫切。他们希望能够通过各种方式来保持自己的健康，比如说通过饮食、运动、保健品等。而天麻作为一种中药材，具有多种保健功效，比如能够提高免疫力、改善睡眠、缓解焦虑等。这些功效与公众对健康的需求相符合，因此可以说天麻产业有一个非常良好的发展环境。小草坝野生天麻开发有限公司可以利用这个环境来制定自己的营销策略。公司可以通过加强对天麻保健功效的宣传，让更多的公众了解到天麻的好处。同时，公司还可以开发出更多具有不同功效的天麻制品，以满足不同公众的需求。此外，公司还可以加强与健康机构的合作，让更多的人了解到天麻的保健功效。总之，从公众对健康的需求方面来看，天麻产业有一个非常良好的发展环境。小草坝野生天麻开发有限公司可以利用这个环境来制定自己的营销策略，从而更好地满足公众的需求，实现企业的发展。
彝良县小草坝野生天麻开发有限公司具有稳定的天麻种植产品来源，优异的科学生产加工流水线，其所销售的天麻产品在具备良好的产品优势，天麻在保健品以及相关的药食领域具备良好的发展前景。但是当地的同行业竞争激烈，导致天麻产品同质化严重，需抓住彝良县小草坝野生天麻所具备的优质特色，精准定位天麻消费群体，创建特色的农产品品牌。
第3章彝良县小草坝野生天麻开发有限公司SWOT分析
3.1发展优势分析
3.1.1种植经验丰富
云南昭通彝良县作为主要的天麻产地，具有悠久的天麻种植历史，当地的自然地理资源符合天麻的生长需求，早在20世纪云南当地就开始积极地培育仿野生环境的天麻种植产业，在21世纪受到政府的扶持，当地的种植技术越发成熟，能够培育出高品质的天麻。
3.1.2产品品质好
云南彝良县小草坝天麻因其优越的地理位置，生产的天麻具有极高的天麻素含量，个头大且肥厚饱满，被称作云天麻，云天麻曾在1950年云南省农产品展销会上获奖后，在2000年以来所举办的多次展销会和商品交易会上获得金奖，凭借其良好产品品质受到了来自社会各界的广泛关注。
3.1.3基础设施完善
2021年12月，彝良县全面启动7.53万亩高标准农田建设项目，概算总投资11295万元，涉及6个乡镇、17个村民委员会，实施地力培肥7.43万亩，土地深翻1.01万亩，灌溉与排水工程新建1立方米沉砂池3个、500立方米蓄水池10座、200立方米蓄水池6座、100立方米蓄水池6座，新建取水坝4座，新建农渠11.86km，新建排洪沟2.2km，新建排水沟2.54km，已完成总工程量进度65%以上，建成高标准农田4.9万亩。随着高标准农田的建设，农村生态环境明显改善，彝良县各乡镇基础设施不断完善，为农业规模化、集约化、产业化经营提供了有利条件。此外，早在2021年，彝良县全县交通基础设施建设完成总投资216.8亿元，其中高速公路为172.9亿元，地方公路为43.9亿元。全县公路里程已达7195.775公里，新增公路里程1666.8公里，完成全县15个乡镇3149公里的农村公路硬化；彝良县已经基本完成高速公路建设，可以满足乡镇农产品的运输需求。
3.2发展劣势分析
3.2.1缺乏精细加工
目前虽然云南昭通天麻知名度较高，受到我国各地人民的认可，但是彝良县小草坝天麻知名度却较低，与市面上其他的中草药产品相对比，彝良县小草坝天麻缺乏精细加工和品牌意识不清，天麻的生产主要以原料和粗加工为主，大部分生产产品主要用作食品或者中低档的原材料产品，缺乏深加工产品和高档化多样化产品，严重影响了劳动生产效率和产品附加值的提高。再加上目前在云南市面上流传着多样的天麻产品，产品包装设计较为单一，很难对相关产品进行有效辨识，缺乏品牌辨识度。
3.2.2种植科研工作滞后
目前在彝良县小草坝天麻技术研究缺乏连续性的系统完善研究，根据现有的天麻成分研究并未得出云南彝良县天麻与其他区域种植天麻之间的成分优势。缺乏相关的科技成果应用产品，现有的产品加工企业，规模较小，技术水平有限，在产品研发上缺乏技术和资金，导致种植科研工作滞后。
3.3发展机会分析
3.3.1政策扶持力度大
根据《“十二五”生物技术发展规划》中对我国生物技术发展提出目标，生物技术自主创新能力显著提高，进入世界先进行列。国内相关的生物医药和医药领域明显快速崛起，生物产业具有良好的发展前景，已成为未来我国重要的经济支柱来源，国内各地区政府也积极开展对于当地生物产业的支持，相关的生物行业领域具备广阔的发展前景。政府对于生物产业的研发支持为生物产业的技术研发和转型发展提供了有利的条件。
3.3.2云南大力发展高原特色产业带来机遇
国家高度重视生物医药战略性新兴产业的发展，云南省委省政府也将天麻纳入云南省医药产业发展的重要方向，并加大对于天麻基地建设的扶持力度，设立了专门的天麻物产局和研究院，可以为天麻产业发展提供技术支持。同时，由于市场需求旺盛，天麻价格持续上扬，云南当地的天麻种植区域不断地扩张，农民天麻种植兴趣持续增加，天麻产业发展将迎来更大的历史机遇。
3.3.3保健类产品消费保持增长趋势
2020年国内保健品市场一年的营收达到了500亿元以上，人们对于养生保健的欲望不断增强，并且在保健品行业投入了大量的资金用于购买相关的产品，保健品行业领域未来还有着更加广阔的发展前景。在现代人们生活节奏加快的情况下，越来越多的消费者利益，日常服用方便的保健品增强自身的身体素质，人们的消费心理也逐渐转向为更加可靠，知名度更高的保健品消费，各家庭在保健消费方面的投入也会增加，促使保健品市场扩大。
3.4发展威胁分析
3.4.1行业竞争激烈
目前市场上盛行的天麻产品主要以天麻原料产品和天麻粗加工产品为主，该类产品对于企业的进入门槛要求较低，不断有企业认识到中草药农药产品的广阔前景，纷纷开展了天麻产品种植营销，导致行业竞争激烈。
3.4.2行业竞争挤压了利润
国内的天麻产业大部分是民营企业，生产规模较小，技术研发能力较弱，研发产品较为单一，在天麻民营企业之一经常会出现天麻产品模仿同化现象，同行业企业之间为相互竞争会采用低价或压价的竞争手段，导致行业内部过度竞争，降低了经营利润。
第4章彝良县小草坝野生天麻开发有限公司营销优化策略
4.1产品策略
4.1.1丰富产品形式
消费者的体验感受将会影响到相关产品在市场渠道上的营销效果，目前彝良县小草坝天麻的主要营销产品为原料和粗加工产品，虽然能够展示产品的绿色天然，但是其产品体验感受较为单一。为了能够创造使客户具备多样体验感受，充分体现天麻产品价值，需丰富相关的产品形式，彝良县小草坝天麻产品主要以鲜天麻，天麻粉，天麻片为主，天麻产品推出较简单，众多消费者虽然有使用中草药产品的兴趣或习惯，但是对于天麻的使用方式较为单一。该公司可以将相关的天麻产品与其他有助于的中草药进行配合出售，比如可以学习广东煲汤，习惯将天麻与多类中草药制作成汤包，进行煲汤滋补。丰富产品的使用方式，为消费者传递相关的天麻使用方法，加强消费者对于天麻的认知需求。
4.1.2树立有机天麻品牌
企业营销活动中将品牌作为提高市场辨识度，增强自身在同类型产品中竞争力的重要出发点，要想加强企业的市场竞争力必不可少的一步就是建设优秀企业具有辨识度的品牌。彝良县小草坝野生天麻开发有限公司需注重对于有机天麻品牌的建设，发展知名的天麻企业，可以通过对天麻市场进行调研预测，了解消费者的购买心理，预测当前市场的消费趋势，从而制定针对性的宣传策略，向相关的消费者群体宣传有关天麻种植产地优势，天麻营养成分优势等等宣传。可以学习昭通市围绕用好“昭通天麻”地理标志，通过打造“1个地理标志”+N个“企业品牌”的方式带动产业发展的建设模式，通过建立“昭通天麻”地理标志达到“培育一个地标，形成一个区域公共品牌，带动一个产业”的目的。积极创建地理标志保护示范区，建设天麻地理标志专用标志。积极动员指导符合条件的彝良县天麻经销公司合作建立天麻公会，共同开展地理标志生产者申请用标，规范使用地标和商标，提高地理标志产品市场占有率。重查假冒侵权、标识使用不规范、非法印制等违法违规行为，规范市场秩序，依托传统媒体和新媒体，开展“宜良县小草坝天麻”宣传报道，提高地理标志品牌认知度。
4.2渠道策略
4.2.1建立垂直渠道策略
垂直渠道是指生产者、批发商、零售商联合进行营销渠道铺设的一种模式。在以往销售过程中，彝良县小草坝野生天麻开发有限公司的销售渠道主要以销售顶端和销售终端为主，依靠自身的销售产品与其他的销售渠道网络进行合作，自身的销售渠道终端构建薄弱。企业可以加强对于终端市场的关注，扩大线下的销售网点建设，直接面向经销商和零售商进行销售，产品的成本支出主要由天麻企业负责，相关的经销商和代理商可以获得产品买卖成交后的提成，借助经销商和代理商的营销渠道，推广天麻产品，提高产品的流通速度，降低企业销售成本、快速增加市场份额。
4.2.2开辟水平渠道系统
水平渠道系统是流通渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式，以合资或合作等多种方式组成新的渠道系统。不同的企业可以通过联合发挥自身的优势，获得联合营销效果。彝良县小草坝野生天麻开发有限公司可以设置特许经营和会展销售模式，给予其他企业特有产品授权，其他企业可以应用自己的运作系统进行产品推广宣传，帮助天麻企业快速打开品牌知名度，占领市场。同时，企业可以与政府合作，在展销会中进行业务拓展建筑展销会具有的知名度，宣传自身产品，同时也可以在展会上与众多的买家进行合同商讨，达成经销合同，扩大影响力。
4.2.3搭建基于互联网的分销渠道
除了垂直销售渠道和水平销售渠道的搭建以外，网络销售渠道也是重要的分销途径，特别是网络购物人群居多，应搭建互联网分销渠道。企业可以建立网上销售门户网站，与其他电商网络平台合作搭建网络销售网站，借助电商网络平台的优势而扩大其销售范围，一旦用户下单以后，可以快速将天麻产品配送至全国各地用户手中，实现天麻的全国范围内市场销售。
4.3价格策略
4.3.1以市场需求为导向，对产品进行合理定价
产品是市场营销活动的主体，产品的价值由消费者个人的价值认可而决定，价格是决定和代表产品价值的重要因素之一，为加强产品营销需要明确相关的产品价值。彝良县小草坝野生天麻开发有限公司应以市场需求为导向，制定合理的产品价格，目前针对天麻产品的推广营销，尚未有统一的定价，消费者也缺乏天麻的了解，此时应针对较为基础的原材料产品，以较低的价格进行定位，方便鲜天麻和干天麻快速进入各类中药材市场和商超。在实现超市大范围铺货以后吸引消费者购买天麻，体会天麻的营养滋补作用。另外可以结合消费者的购买习惯，制定符合心理预期的产品价格，提高天麻产品的核心竞争力，快速占领消费市场。
4.3.2利用产品品质优势，提高产品价格竞争力
彝良县小草坝野生天麻品质优于一般的绿色天麻产品，其销售产品具有良好的品质优势，为提高产品竞争力，可以针对初加工和较为原始的绿色天麻产品制定较低的价格。在营销前期，企业可以进行一定程度的让利，以价格优惠吸引客户进行天麻产品，尝试扩大产品的市场占有率和知名度，针对高端的精细加工天麻产品可以采用高价策略，将产品定位为高端保健品。
4.4推广策略
4.4.1加大宣传力度
彝良县小草坝野生天麻开发有限公司在天麻的销售过程当中缺乏有效的宣传手段，宣传意识薄弱，与缺乏与消费者之间的良好沟通，不利于相关品牌的建立和推广。企业可以利用新媒体开展广告宣传，建设相关的抖音、新浪微博、快手等等短视频宣传途径，应用直播和现场拍摄视频的方式帮助更多消费者了解彝良县野生天麻的生长场所和优质品质，从而在消费者心目中树立良好的品牌形象。其次可以建设完善的门户网站，有专门的客服人员负责与客户进行交流和沟通，消费者可以进行微信留言反馈或网站留言反馈，了解相关的天麻信息资料。
4.4.2丰富推广方式
相关的宣传推广方式关系到有关产品的推广知名程度，为增强客户黏度需丰富推广方式，创新产品种类。在自媒体发展影响下，众多的农产品都积极开展了短视频宣传，通过线上直播宣传进一步推广相关的产品，可以采用平台推广方式进行企业品牌文化宣传。目前各地区的政府都针对当地的农产品提出了有关的助农宣传方案，天麻企业可以向当地政府申请，在助农直播活动当中宣传相关的天麻产品，打造自己的天麻专营号，不仅可以宣传天麻相关知识，还可以宣传自己的企业文化，培养平台受众，将流量转化为销量。与此同时，企业可以开展线下的宣传推广，利用当地所具有的资源优势，与云南范围内的生鲜超市和线上送餐平台进行合作，在人群密集的区域进行天麻产品使用和天麻食物尝试活动，充分增强消费者对于天麻口感和营养价值的了解，为广大天麻受众提供便捷的购买渠道和反馈渠道。
结语
彝良县特殊的地理位置便于众多的中草药养成和生长，彝良小草坝天麻是昭通天麻的优质代表，以彝良为中心的小草坝天麻主产地是云南当地最大的原始森林，能够向外界稳定地供给优质的天麻，彝良小草坝天麻中富含天麻和氨基酸，具有极高的价值。但是在市场销售过程中仍然存在很多问题，同质化竞争严重，品牌辨识度水平差，市场占有度低。彝良县小草坝野生天麻开发有限公司要想在众多天麻企业中脱颖而出，必须根据企业的实际发展需求和市场发展情况，制定合理的营销策略，如树立有机天麻品牌、建立垂直渠道策略、开辟水平渠道系统、基于互联网的分销渠道、以市场需求为导向，对产品进行合理定价、利用产品品质优势，提高产品价格竞争力、加大宣传力度、丰富推广方式，为高原特色农业销售发展提供参考。
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致谢
一九九九年——己卯年，农历六月十三日，这是我降临到这个世界的日子，也是每一年的毕业季，我即将迎来我的24岁，已即将结束17年的求学生涯，告别我的大学时光。健康、平安、勇敢、自信、真诚，这是我在求学路途中认知不断更迭之后觉得最宝贵的财富。杨降先生说过读书不是为了文凭和发财，而是成为一个有温度懂情趣会思考的人，我坚信读书就算最终是为了跌入繁琐，洗尽铅华，同样的工作却有不同的心境，同样的家庭却有不同的情调，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，也希望我在往后的生活工作学习中，能够不忘初心一直勇敢的走下去。
父母之爱子，则为之计深远。首先感谢父母二十余载的悉心培养和教育，感谢他们在我求学之路上的无私支持和默默付出，感谢家人一直把最好的偏爱给我，让我学会了爱与被爱，成为一个活的有温度的人，在此祝愿家人在以后的生活中平安健康，万事如意。
同时感谢在我17岁和19岁遇到的挚友王盼盼和邬总，在我懵懂青涩的年纪遇到了最好的他们，那些喜悦和难过的日子里一直有他们的陪伴，在他们的夸奖和鼓励中，我也越来越自信和勇敢。我时常感叹何其有幸，希望在不可预知的生活里，我们友谊能够长存，也祝福他们能够生活美满，健康平安。
最后要感谢我的导师，论文从开题到完成，在张婷老师多次对我的论文研究提出建设性意见，并不断的督促和监督我的论文写作。老师严谨的治学精神，对待工作精益求精的作风，以及在思想和生活中给予我的悉心的关怀，深深的感染和鼓励着我，使我在学习中受益匪浅，在思想上乐观积极的面对生活。