移动互联网和智能手机的快速普及，让社交电商成为一种新潮流。
我们越来越习惯于在碎片化的社交场景中完成产品购买需求，社交电商作为一种新兴的商业模式，正在成为电商新势力。
阿婵盘点了一些社交电商排名前列的10位大佬创业故事，精简浓缩，分分钟带你过把创业瘾，每一个都堪比《创业时代》。
1
坚持正品的唯品会
最早开创特卖的“电商异类”
2007年，唯品会创始人洪晓波发现妻子喜欢在法国折扣网站VP抢购名牌折扣包，冒出一个想法：中国能不能也复制一个。
这个想法引起朋友沈亚的共鸣，两人快速找同学凑了3000万筹备创业。
2008年8月，在芳村信义会馆，唯品会低调创立，当时员工不到10个人。同年12月，唯品会名牌限时折扣网正式运营。
▲来源：唯品会网站首页▲
由于唯品会当时模仿的是法国的奢侈品闪购模式，在国内销量一直很低迷。
2009年4月，两人把唯品会转型特卖，瞄准阿迪达斯、耐克、卡西欧等二、三线名牌和国内有专柜的大众品牌。
这次转型恰好契合中国大众消费需求，生意慢慢开始好起来。
唯品会主打“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，也是国内最早开创特卖的电商平台。
当时的淘宝商城已经占据了90%以上的市场份额，唯品会是怎么存活下来的呢？
原来，唯品会给每个品牌都上首页推，给了中小品牌更多的展示机会，这些品牌虽然不太知名，但是质量不错，而且各有特色。
正是这种差异化的商业模式，让唯品会能够在电商市场脱颖而出。
2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所上市。
现在，唯品会上线了唯品仓APP，一端对接品牌方，提供一手货源，另一端链接代购、微商和中小型批发商，通过社交平台进行分销。
物流是电商快速发展的有力支撑，唯品会依托唯品仓，快速实现用户增长，进一步扩大了社交电商布局。
2
弯道超车的美团
“千团大战”幸存者
对于王兴来说，或许忙碌是治疗伤痛的最好良药。
2010年，饭否被关停，王兴并没有闲着，于同年3月创立美团网。
▲来源：美团网站首页▲
王兴的美团运营模式是帮商家宣传，节省下来的广告成本，一部分让利给消费者，一部分变成商家的利润，剩下的就是美团网的利益。
创业第一年，美团并没有什么优势。当时大家都认为团购是互联网最火爆的创业模式，窝窝网、拉手网、糯米网相继涌出，最高峰时曾达到5000多家。
从2010到2011年，一年多的 “千团大战”，竞争对手之间相互压制，巨额补贴、疯狂挖人、不惜成本地到处打广告。
美团是唯一没有参与广告大战的公司，当时的压力很大，面临出局的困境。
最激烈的时候，对手将广告打到美团上海办公室的电梯口里。
但经历过两次创业失败的王兴，非常谨慎，他对内部人说：一定要沉住气，控制运营成本，下半年将进入资本寒冬。
事情果如王兴所料，7月份开始，竞争对手们资金断链，纷纷出局。
美团因其独特的经营模式，得到阿里青睐，完成融资，走出困境。
大难不死，必有后福。
走出困境的美团，不断寻求创新和突破，2015年美团与大众点评合并，实现社交和电商的融合。
2018年美团又合作有赞，用一款插件式的小程序进入社交拼团领域。
当美团点评在港交所挂牌上市，王兴的第三次创业，终于不再遗憾了。
3
女性大衣柜蘑菇街
不断转型的姑娘
20010年，陈琪从阿里出来创业，先后办过卷豆网、秀品折，都以失败收场。
2011年，陈琪想为更多女性消费者提供更有效的购物决策建议，创立了蘑菇街。
▲来源：蘑菇街网站首页▲
崇拜钢铁侠的陈琪，非常喜欢充满高科技的钢铁战衣，想把蘑菇街也打造成一家依靠科技推动的企业。
蘑菇街引入“优店优品”，立足女性时尚领域，精准定位二十多岁小女生购买流行的需求，和分享美丽的想法，构建在线交易体系，实现电商交易闭环，在导购领域有很高的用户粘度和购买转化率。
最初几年，蘑菇街背靠阿里，过了一段短暂的安逸日子。
然而蘑菇街的快速成长，对淘宝形成了威胁，蘑菇街没能再在阿里这颗大树下乘凉。
为了寻求生存与发展，蘑菇街五年三次转型，从导购到交易平台再到社交电商。2016年与美丽说合并，算是抱团取暖。
世界上唯一不变的就是变化本身。正如陈琪所说：“变是求发展，不变只是保证死不了。”
4
全职妈妈创立的蜜芽
国内母婴产品特卖网站
2010年，怀孕后辞职的刘楠，成为一名全职妈妈，整天忙于给未出生的孩子准备奶粉、纸尿裤、餐具等用品。
刘楠每天和一群妈妈详细研究德国、美国等全世界的母婴产品。
当时，花王纸尿裤是妈妈们关注度最高的品牌，可是妈妈们看不懂商品上密密麻麻的外国文字，都很焦虑，购买途径也非常不方便。
刘楠拥有优秀的英语水平，她去亚马逊商城上看美国用户写的评价，然后整理成科普文分享给大家。
久而久之，刘楠获得了很多妈妈的信任，甚至素未蒙面的妈妈也请她代购母婴用品。
可是国外的婴儿品牌商，还是延续着最原始的代购模式，十分不便。
思来想去，刘楠决定自己开一家婴儿用品店，提供正宗的货源，让更多妈妈一起受益。
店开了，代理权却是个难题。
刘楠通过各种渠道找到中国区总代，软磨硬泡，终于拿到代理权。
2011年10月，蜜芽宝贝时尚母婴用品在淘宝上线，是淘宝网唯一销售花王纸尿裤正宗行货的商家，也是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。
▲来源：蜜芽网站首页▲
凭借在宝妈圈的基础用户，加上口碑宣传，蜜芽宝贝创下2年四皇冠、销售额超过3千万的业绩。
然后融资，开设独立网站，跨境，再融资。
如今的蜜芽已拥有300多个合作品牌，成为中国进口母婴产品品牌保障的特卖网站。
刘楠说：“好的母婴产品不应该有国界，中国的宝宝们值得用上世界范围内的好产品。”
5
人人能开的微店
微分销模式盛行
2013年，微信刚诞生一年多，用户就已达到3亿人，随后延伸出微店。
只需一个手机号就能注册一个网店，如此简便的操作，在当时快速积累了大量用户。
▲来源：微店网站首页▲
2014年1月，电商导购APP口袋购物推出 “微店”。同年5月，腾讯微信公众平台推出“微信小店”。
门槛低、运营简单的“傻瓜式开店工具”， 让口袋购物的这款微店迅速累积用户，抢占市场。
微店主要分为两类模式：一类为B2C模式，如京东微店，直接通过商家对接消费者；另一类微店类似于C2C模式，多面向个体，玩家居多。
人人能开店的运营模式，很快引发了一股个人开店的潮流，微商，微分销，代购，KOL等相继盛行。
一方面，卖家可以将店铺或商品分享给微信好友和朋友圈。
另一方面，微店自带的“微信收款”功能让交易更便捷，卖家不用事先添加商品，在谈妥价钱后即可快速发起收款。
这种既具备社交属性，又符合电商运营规则的商业模式，是社交电商的典范。
雷军说：“微店是中国市场上最成功的创业项目。”
现在，“微店”这个词已经不单指微信上的微店，几乎经成为一个行业代名词了。
6
摸到大牌的有赞
要干一件大事
2011年白鸦离开阿里，和朋友一起创办导购网站Guang.com，当时蘑菇街、美丽说早已出现，Guang.com快速出局。
失败后的白鸦不甘心，一直琢磨要做一件接地气的事情。
为了接地气，他也给自己立下3条规矩：公司不租办公室，员工不超过二十个人，只做软件工具。
2012年11月，有赞前身，口袋通在贝塔咖啡馆里面成立，帮助卖家优化售卖体验，经营客户关系。
白鸦心想，这回总算接地气了吧。
▲来源：有赞网站首页▲
2013年微信用户开始飞速增长，同年11月，阿里巴巴为了维护自身利益，封闭微信跳转。
商家纷纷来找白鸦：“好不容易在微信上养了几十万个粉丝，这下没法跳到淘宝交易了。”
白鸦意识到口袋通现在可以做支付了，要赶紧上线交易系统。
他对有赞天使投资人李治国说：“我要融资。”
李治国问：“你不是说这是件小事，永远不融资吗？不是马上就收费挣钱了吗？”
白鸦回答：“我觉得我摸着了一把大牌。不融资这事儿搞不大，现在还不能收费。”
2014年11月27日，口袋通正式更名为有赞。
现在有赞旗下包括“有赞微商城”、“有赞零售”、“有赞餐饮”、“有赞美业”、“有赞收银”、“有赞批发”等面向商家的产品以及面向开发者的“有赞云”服务。
有赞还开发了很多好玩的营销应用，用户可以通过应用和粉丝互动，开展营销活动，产生交易获得订单。
对于未来，白鸦说：“电子商务正式迎来了以移动社交为轴线的增量市场，小程序是爆发点，社交网络将是主要的购物场所，微信连接一切”。
7
围绕餐桌的每日优鲜
在正确的时间做正确的事
有人问徐正：“为什么要创立每日优鲜？”
他说：“我觉得这个行业真的特别好，不干对不起苍天。”
徐正是一个爱折腾也能折腾的人，28岁就成为联想中国区最年轻的事业部总经理。
早在2014年，徐正就观察到，周边女性对买菜感到不快乐，通过分析，他想做一家生鲜特卖网站，每天都帮用户筛选推荐优质的生鲜商品。
但当时这个项目还没有人做，徐正决定做别人做不到的事情。
2014年11月，徐正找来联想同事曾斌，合伙创立每日优鲜，分任CEO和COO，同年12月正式运营。
▲来源：每日优鲜网站首页▲
徐正说：“也许跟想的完全不一样，但就是那一刻突然想做。我要在正确的时间做正确的事情。
几年下来，每日优鲜已经完成水果、蔬菜、肉蛋、水产等11个品类生鲜布局，并在13个核心城市为用户提供2小时送货上门服务。
每日优鲜主打生鲜及日用品即时送达的模式，满足了各类白领、学生、家庭主妇等用户群体以适当的价格，在线快速购买生鲜和日用品并在短时间内就可以收到货品的需求。
目前徐正计划进军零售业态，未来，线上线下紧密融合，将成为每日优鲜发展的重头戏。
8
游戏公司内部孵化的拼多多
3年950亿，电商版的*今条头日**
2015年，专注于第三方社交电商平台C2B拼团的黄峥，抽调了20多位核心员工，将游戏公司赚的钱投进新项目“拼多多”。
同年9月，拼多多正式上线运营。
▲来源：拼多多网站首页▲
此时淘宝、京东都在追求升级，转型精品化路线。
拼多多将消费重点全放到了三四线城市+县城乡镇，用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。
“一元购，9.9元包邮，拼着买，更便宜”等运营模式，让拼多多快速凝聚了大量用户。
依靠低价策略和微信熟人分享裂变模式，拼多多很快发展为“3亿人都在用的APP。”
因为价格极低，有很多人质疑商品质量，但拼多多用数据做了最好的回复。
2017年11月，拼多多日订单量超过京东。年底，GMV达到上千亿元人民币，仅次于阿里和京东。
GMV实现千亿，京东用了10年时间，唯品会8年，淘宝5年，拼多多只用了两年零三个月。
拼多多像一匹黑马，创立不到3年，就以疯狂的增长规模，打破了电商平衡，成为仅次于淘宝和京东的中国第三大电商平台。
2018年7月26日，拼多多在美国纳斯达克挂牌上市。
黄峥说：“拼多多要像电商版的*今条头日**，未来将全部由算法和机器来进行选品。”
9
闲置交易的享物说
送给绿色生活的小红花
随着生活水平的提升，孙硕家里出现了很多闲置物品，保存成本很高，处理起来却很麻烦。
比如价值几千元一套的儿童桌椅，送不出去，挂在二手网上卖，不是被人当假货，就是讨价还价。
这些琐碎的事情耗费了他很多精力，孙硕感到疲惫，他希望能把闲置物品送给有真实需求的人。
当时国内还没有这样的平台，孙硕心想，能不能自己搭建一个不使用现金交易、让赠与者和获得者都感到轻松的平台，实现物尽其用。
2017年10月，享物说正式上线，开创了不用金钱交易的闲置物品新模式。
▲来源：享物说网站首页▲
享物说不同于传统二手交易，这是一个物品免费赠送平台，通过小红花积分，连接起赠予者和获得者。
赠予方上传自己的闲置物品，成交后一键自动发货，获取 “小红花” 积分，兑换其它好物，还能收到接受者以短视频形式传递的感谢与善意。
接受者需要付出相应数量的红花，并支付8-12元运费。
享物说的整个赠送过程，实现了孙硕不想砍价，让赠予者用最高效的方法，实现全世界物尽其用的愿望。
享物说解决了生活中琐碎细小却又亟待解决的问题，更以物连人，传递温暖，不仅可以让用户收获高质量的好物，更让温暖与信任传递了下去。
10
疯狂增长的京东拼购
为“拉新”只收1%佣金
2018年一季度的数据公布后，拼多多日活用户超过京东。刘强东接受采访时说，拼多多用户群体和京东并不冲突，他并不在意。
但迅速上线的京东拼购，其实是京东对拼多多采取的制衡策略。
▲来源：京东拼购网站首页▲
京东拼购基于京东商家，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化。
京东拼购主要的流量入口是京东APP、京东微信购物、 京东手Q购物、京东拼购小程序等渠道引流。
与其他电商不同，京东拼购的“产地直供”模式，直接对接供货源头，去掉中间成本，以1%超低扣点面向全零售行业的商家进行招商。
不过佣金虽低，也不是随随便便就能入驻，京东拼购后台严控入驻门槛，以确保低价不低质的口碑。
拼购的玩法，其实很大程度上依赖的是社交关系。京东是腾讯在电商领域最重要的盟友，所以，虽然起步晚，但发展速度很快，未来可期。