导读：
企业的定位很重要，创业不能只靠情怀。
农场主将牛奶倒掉也不给你喝？
在上个世纪经济危机的时候，有很多资本家，宁可把自己的东西销毁掉，也不愿意拿出来，分发给那些没有东西的穷人，其实这些人这样做，都是为了利益。
当初全球经济不景气，很多人都失业没有了经济来源，他们没有钱也吃不起饭，当然这些事情，跟富人是没有关系的，这些人手里仍然有钱，甚至有的人手里的钱财，这辈子不需要上班，也可以好好生活了。
当时路边上有很多乞丐，但是很多农场主，他们有时候卖不出去奶牛，就会把这些牛奶给倒掉，他们宁愿把东西倒掉，都不愿意分给穷人，因为他们这样的做法，引发了很多穷人的谩骂，这也是著名的牛奶事件。
牛奶要是卖不出去的话，农场主自己本身就有了很大的损失，所以他们要做的，就是先把自己的牛奶给处理掉，送牛奶的话，就增加了成本了，需要有人一直看着这些牛奶，还要分发出去，那么农场主要在利益受损的情况下，损失更多的利益。
而现在同样采取牛奶事件中农场主做法的企业依然存在，但是带来的效果就不尽相同了。
Burberry烧掉2.5亿也不卖给你
英国老牌奢侈品牌Burberry2017年一整年烧掉了总价值（售价）超过2860万英镑（约合2.54亿人民币）的衣服、包包、配饰、香水等货品，被各种人士口诛笔伐。
Burberry就是那个成立于1856年，人人都想有一件他家风衣、围巾的英国老牌高端奢侈品牌。他家东西价格不菲，风衣都要万元起，普通人根本下不了手。
为什么Burberry这么想不开呢，因为他们卖不掉了，也就是库存过剩，就在销售持续低迷的情况下，Burberry管理层非但不把精力放在品牌革新，市场推广，而是做了一个让人大跌眼镜的对策：涨价！
Burberry开始把中国市场的价格调高4%。但是官方的解释是，这是中国降低进口关税后而做出的调价行为。降低进口关税还要调高4%，怎么听着都觉得怪怪的吧。当然不止是中国，在亚洲市场的定价普遍过高。数据显示，在亚洲地区，Burberry最便宜的报价都几乎达到了1000英镑。这么高的价格卖得掉那么多库存才怪！
卖不出去为什么不打折呢？为什么不捐给慈善机构呢？为什么不做促销活动呢？
《赫芬顿邮报》称：“这家总部位于伦敦的奢侈品牌宁愿将剩下的风衣和手袋烧成灰，也不愿打折出售。” Burberry定位就是高端的路线，所有的营销模式都不能脱离他的品牌定位，此做法在资本角度，也无可厚非。
死于特价的达芙妮，你买了几双？
达芙妮国际2018年发布的的年度业绩报告显示：达芙妮营业额约41.3亿港元，与2017年相比下跌了20%，亏损约9.9亿港元，毛利率也从52%左右下降到了不到50%。达芙妮已经是连续亏损的第四年。
据统计，2015年-2018年间，达芙妮已累计亏损达到29.3亿港元，曾经市值195亿港元的达芙妮，目前已缩水近9成，只有5.5亿港元，股价每股也只有0.25港元左右。并且仍然呈下滑趋势，没有扭转局势的迹象。
同时达芙妮宣布关店3000多家，这一新闻出现标志一代鞋王百丽黯然退市，后一代鞋后达芙妮轰然倒塌。
不知何时达芙妮退出一二线城市，就连三，四线城市的达芙妮也变成，买一赠一或者39元一双的廉价品。
要知道在2007年左右的达芙妮简直是女性的奢侈品，一双最少百元以上。其实达芙妮走到今天是可以预测到的，下面我们就看看达芙妮是如何走到今天的。
薄利+明星+地域=达芙妮时代
有人说达芙妮定义了一个时代，确实根据达芙妮2003年起的布局，每年在中国大陆均开设300+家专卖店的速度进行全面性的扩张。这种占领形式迅速占据中国市场，要知道对于当时女性来说达芙妮属于来自海外的奢侈品，在设计风格上达芙妮采用颜色大胆的东南亚风格。
要说真的将达芙妮推到市场顶峰是归功于达芙妮的品牌定位于宣传。达芙妮邀请当时最火的SHE和“奶茶”刘若英分别代言两款最经典系列，一时间女性拥有一双达芙妮就是标配。
地域可以说市场选择，达芙妮没有选择大型商场内部往往会选择房租相对低的商业街作为店面。其一降低成本，其二抓住消费人群认为市场价格相对高店面相对低的心理。
没错在那些年达芙妮一度占领近20%的份额，成为时代的代名词。可是就是这样达芙妮却存在自身危机。
关店+特价+消费降低=消费人群厌烦
不知从何时，爆出某码农传特步去相亲被嫌弃，某妹子穿达芙妮被嫌弃的流行语。
“
2012年的达芙妮坐拥全国4600家直营店和1000家加盟店，当年的销售达到51亿元，同比增长进29%。逼退百丽默然退场。
达芙妮在实行专卖店模式的前几年，各区域代理商由于缺乏零售专卖经验又迫于指标压力，无一例外地采取“有店先开再说”的策略。这样，开店多但是亏损店的比例却高达30%。这既极大影响了利润和品牌形象，同时造成大量的产品库存。
正是因为如此代理商开始疯狂特价，做到买一赠二都有。就是因此导致市场对于达芙妮的认知开始转变为土，廉价产品。
首先要知道达芙妮早期是时尚的代名词，在制作工艺上达芙妮更多是皮革制品。突然变成廉价品自然就失去大量消费人群。
同时电商时代到来，大量消费人群开始网购。自然对于达芙妮没有更高的需求，接下来为了挽救损失达芙妮开始疯狂关店模式3年关闭将近3000多家店面。
但是显然是没有用的，在消费市场上达芙妮逐步降级现在连三四线市场都快保不住了。
导致这样的原因是什么？还是品牌老问题定位，早期达芙妮的定位是时尚，高档，消费人群自然也是高档人群，而现在达芙妮的消费人群成了低档人群。
品牌定位决定你的客户在哪里？
牛奶商宁愿倒掉牛奶也不愿意特价。到底为什么？答案就是尊贵法，我们喜欢去Burberry消费难道不是因为他们的产品质量和服务吗？同时每年根据消费人群不断整改市场占领，提升产品质量。
对于品牌来说定位是致命的，一旦发生变动就会导致品牌整体布局变化。Burberry的定位就是高档人群。达芙妮出现问题还是因为它的盲目扩展，引发降价最后带来品牌整体定位下降，导致当年高价购买人群的*攻反**。
你的产品处于什么定位，你的用户就是什么定位，在品牌策划方面还是需要每个企业认真思考，进行长远规划。
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