国内香水消费群体细分
因经历与区域差异，国内香水消费者细分为四类群体
基础人群特征
集中在月收入8千以上的高收入高学历已婚育群体
来自一线、新一线城市的“资深品鉴家”人群拥有较高学历及收入水平，大学本科学历的人群占比明显高于整体（TGI:110），个人月收入集中在8000元以上；该人群有88.1%婚姻状态为已婚，且多数已育有孩。
香水消费态度
香水偏好倾向400-800元的产品单价
“资深品鉴家”香水价格接受程度较高，近六成表示愿意为单瓶50ml产品支付的价格为400-800元，该比例高于香水整体人群（TGI:115）。
香水消费态度
香水知识付费意愿较积极，看重资格证书与人际社交
“资深品鉴家”多数愿意为香水知识付费，但要求付费课程有较高的门槛，希望认识专业的香水爱好者，拓展个人社交圈，并且希望在课程结束后能提供资格证书。
香水消费行为
免税店体验&购买习惯突出，无人试香看重体验&购买便捷性
“资深品鉴家”偏好在免税店试香机购买，对无人试香机的接受意愿高，但希望 “可自选试香方式”（85.8%），且“产品介绍清晰”（65.1%），此外试香机“可直接购买”（58.5%）也是该消费人群看重的功能。
香水消费行为
对平替无感，尤其认为平替品不能100%还原及留香时间短
平替接受程度较低，了解平替概念的“资深品鉴家”有75.6%的人表示不能接受平替，主要原因是认为“平替品不能100%还原”，无法带来像原品一样的满足感；此外，留香时间太短也是该消费人群难以接受平替的主要原因。
触媒习惯
信任专柜试香，易受电商网站文案种草
专柜试香、身边朋友以及小红书的香评文是“资深品鉴家”较信任的三个信息获取渠道，且相比整体人群，该人群更信任在专柜试香获取的香水信息（TGI:122）；此外，该人群对电商网站上的产品介绍也更为信赖（TGI:134）。
香水评价维度
香水评价重要性排序：层次感>留香时间>高级感
在香水评价维度上， “资深品鉴家”最看重香水层次感，前中后调区隔明显是主要认知；对留香时间及高级感也较为看重，该人群理想的留香时间是8-12小时，瓶身外观材质精致更能让她们感知到产品的高级感。
基础人群特征
集中在月收入5千-1万的中等收入高等学历未婚群体
一线/新一线的香水“活跃尝鲜族”学历普遍较高，多数被访者个人月收入在5,000元以上，超七成婚姻状态为未婚。
香水消费态度
热爱尝鲜追逐个性，核心原因是避免撞香
“活跃尝鲜族”偏好“不撞香的沙龙香” 、“国内较少出现的品牌”及“原料味道少见的品牌”，目的是凸显与众不同，表达自我个性。
香水消费态度
较愿意为香水知识付费，看重品牌主导和资格证书
“活跃尝鲜族”的香水知识付费意愿较高，有81.7%希望可以通过课程亲自制作香水；而相比整体人群，“由品牌方主导举办”且“课程结束后发放证书” 更能吸引她们。
香水消费行为
偏好美妆连锁体验购买，无人试香看重地理选址与品牌多样
相比整体人群，“活跃尝鲜族”更为偏好在丝芙兰等美妆连锁店体验试香及购买；该人群对无人试香机的接受意愿较高，有90.7%表示愿意接受，但希望无人试香机摆放在核心商圈，且有多个品牌的产品供选择。
香水消费行为
平替不能100%还原，没有原品满足感是难以接受的硬伤
多数“活跃尝鲜族”不接受香水平替，认为“平替品不能100%还原”（80.9%），“原品的满足感平替品给不到”（56.7%）。
触媒习惯
信任小红书/微博/B站等社交媒体以获取香水信息
相比香水整体消费人群，“活跃尝鲜族”偏好在社交媒体获取香水信息，对小红书、微博、B站的信息更为信任。
触媒习惯
认为小红书/微博上的爆品是广告但仍愿意尝试
对于小红书及微博上的爆品接受度较高，上述渠道分别有30.3%及42.3%表示“觉得是广告信息，但会信任尝试”，选择比例均高于整体人群。
香水评价维度
香水评价重要性排序：高级感>留香时间>小众独特性
高级感是“活跃尝鲜族”最看重的香水评价维度，其次是留香时间及小众独特性；对留香时长要求适中，希望至少维持4- 8小时。
基础人群特征
集中在中高等学历的已婚已育群体
“经典拥护派”主要为二三线城市30岁以上的已婚育群体，该群体学历集中在大学专科及以上，个人月收入在1万元以上的较高水平。
香水消费态度
偏好以经典作品为代表的大品牌商业香
“经典拥护派”认知中的大*香众**即“经典的香水作品（如香奈儿5号）”以及“大品牌的商业香”。
香水消费态度
付费意愿在四类群体中最弱，但会受知名调香师授课所吸引
“经典拥护派”为香水知识付费的意愿相对较弱，有19.8%明确表示不愿意付费（TGI:119） ，明显高于整体人群；但当课程“有知名调香师授课”时，愿意考虑付费。
香水消费行为
倾向于在专柜购香，对无人试香机接受意愿偏弱
偏好传统的香水体验及购买渠道，线下专柜试香机购香比例均在8成以上；对于无人试香机的接受意愿较弱，有26%表示不愿意接受，该比例高于整体人群。
香水消费行为
对平替接受程度高，接受平替的原因没有明显特征
知晓平替概念的“经典拥护派”，有较高比例愿意接受平替（37.2%），在身边朋友有较多人推荐的情况下，会考虑尝试平替品。
触媒习惯
较信任专柜/品牌店试香以及朋友推荐
“经典拥护派”信任专柜/品牌店试香获取香水信息（64.1%），同时信任朋友口碑（51.1%），两者的选择比例均高于整体人群。
香水评价维度
香水评价重要性排序：留香时间>高级感>层次感
留香时间是“经典拥护派”第一看重的香水维度，希望香味能持续8小时以上；其次是高级感及层次感，认为“香味绵延散发引人入胜”的香水具有高级感，对层次感的认知主要为“香味分明，各成分高度还原”。
基础人群特征
集中在月收入3-5千的中等收入高等学历未婚群体
香水消费的“谨慎跟随者”主要为来自二三线，年龄在30岁以下的年轻未婚育群体，该群体个人月收入主要为集中在3,000-5000元。
香水消费态度
希望通过用香突显自身品味与众不同
“谨慎跟随者”偏好小*香众**水，主要原因是“显得与众不同”、“避免跟别人撞香”以及“表达自我风格”。
香水消费态度
偏好200-400和800-1k的香水单价，而知识付费意愿低
对于50ml规格的香水，“谨慎跟随者”对200-400元及800-1,000元两个价格区间的接受度明显高于整体人群；而为香水知识付费的意愿较低，不愿意付费的比例高于整体人群。
香水消费行为
偏好网购小样体验后到店购香，无人试香在意验证&私密体验
“谨慎跟随者”在购买香水前，偏好从网上购买小样试用，找到合适的产品再到专柜及品牌官方店购买；对无人试香机的接受意愿较高，看重“支持专柜验证”。
香水消费行为
对平替接受程度高，突出期望平替品价格不高于原品50%
“谨慎跟随者”对香水平替的接受程度明显高于整体人群（TGI:121），看重产品性价比，香水平替产品的香调既要高度还原原品，价格也需比原品优惠50%以上。
触媒习惯
较信任身边朋友推荐，对抖音爆品态度摇摆
香水信息获取渠道信任身边朋友口碑及专柜试香，同时香水“谨慎跟随者”对小红书、微博、抖音等社交媒体也较为信任，对抖音的信任度高于整体。
香水评价维度
香水评价重要性排序：留香时间>层次感>小众独特性
第一看重的香水维度为留香时间，对香味持久度要求较长，选择12-24小时的比例高于整体人群；对层次感的主要认知为“香味分明，各成分高度还原”，随着时间推移香味产生不同变化。
