纵观2019全球B2C市场，前五名占了全球市场份额的80%，日本全球排排名第四，还有很大的发展成长空间，2018年日本电商市场规模比2017年增长8.96%，总金额达到17万9845亿日元，电商渗透率达到6.22%。
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一、亚马逊日本站店铺注册流程
日本站早在2019年，为了方便中国买家入驻日本站，亚马逊就已经推出了全中文的店铺注册流程，但是不要轻易进行自注册，以免浪费来之不易的注册资料
在注册店铺前你需要准备的资料有
① 电子邮箱
② 您的公司名称、地址、联系方式
③ 国际信用卡(Visa, MasterCard等)
④ 在注册期间可以联系到您的电话号码
1、 登录https://gs.amazon.cn/
点击“日本开店”—“立即开店”
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2、创建账户
2.1如果是首次注册卖家帐户，请输入邮件地址并选择“我要创建新账户”，然后点击继续
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2.2输入卖家注册所需信息
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2.3卖家协议。必须正确填写“法定名称”，确保与营业执照上的法定名称完全一致。
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3、完成卖家信息设置（请使用拼音输入以下信息）
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4、填写信用卡信息
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信用卡类型有多种选择，看你适合哪一种
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5、通过电话进行身份验证
5.1输入电话号码，点击“立即与我联系”
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5.2请按照提示输入个人识别码
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5.3完成验证，点击继续
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6、完成注册
完成上述步骤后，祝贺您！您已完成亚马逊全球开店日本站注册，即可进入卖家后台进行管理。
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二、日本市场产品分析
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从日本本土的电商销售占比来看，小家电、消费电子类，衣服杂货类，食品酒水类，以及家具家居类产品占比颇高。
除去中国卖家难入手的如图书音像、食品医药等类目，消费电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，日本站可以优先从这些品类入手。
1、消费电子
在美国站和日本站，消费电子设备的热销品包括了手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙耳机等，其中无线充电产品增长迅速。除了新技术规格的快速升级和创新，该品类下差异化和品牌化也已成为主流趋势。
日本站的潜力畅销品包括车充、蓝牙键盘、录音笔、耳机收纳袋，无线充电器等产品。需要注意的是，带有无线、wifi、蓝牙等功能的产品（统称电气通信事业产品），日本总务省要求其申请GITEKI认证（技适认证），并在产品上打上相应的认证标识。日本电安法规定电器类产品需要符合相应的电器安全技术指标，并且在产品上标记PSE MARK。此外，电子产品，尤其是涉及到按键、插线的产品，一定要配备日语的说明书，这样能降低退货率和客服压力。
温馨提示：
日本消费者更喜欢简约设计的款式，颜色上也以黑、白纯色为佳。
2、厨房小家电
小家电类产品是不少卖家朋友们倾心但又牙痒痒的品类。为什么呢？因为有上新门槛，体量又是真的好，而且是没有明显季节性的必需品，可行性非常强。先给大家介绍几个在美国销售好，同时在日本也比较容易售卖的产品。规格尺寸功能方面基本没有太大的差别，各位有相关产品供应链的可以立马到日本站销售啦。
此外，还有一些非常有潜力的产品，如咖啡机或者电水壶，但是鉴于日本人的喜好，建议日本站优先选择更加简洁的款式以及小体积和容量的产品。最后，提醒各位卖家务必要注意产品是否合规。电器类产品同样要符合上文提到的日本电安法要求。
温馨提示：
日本的住宅相对美国来说，对空间利用率要求会更高，所以小巧简洁的产品更受欢迎。
3、家居家装
家居类产品在美国站和日本站都好卖的产品包括衣架、时钟、枕头、毛巾及脚垫、雨伞等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色产品更受日本消费者青睐。它们不管在日常还是在类似Prime Day等大型活动中，销售表现都非常的抢眼，在即将到来的Prime Day，也请销售这些类型商品的卖家提前备货，为赢得旺季的销售打好基础。
此外，一些美国站现有的热销商品，也在日本站表现出较大的发展潜力。如简约款式的窗帘，桌布，靠垫；食品收纳、衣物收纳、首饰收纳等各类收纳类商品；轻便的木制家具，人体工学的办公桌椅，多功能的置物架等。日本的生活节奏很快，能帮助消费者节省时间，环保又便利的商品都有很大潜力。
温馨提示：
具有实用、便利、环保、高效率、易收纳等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消费者的欢迎。
4、运动品类
与美国人一样，日本人也非常喜欢登山、野营、烧烤等户外活动。但与美国站运动品类旺季集中在年底不同，日本的运动品类销量随着气温趋势变化波动，越到夏季销量越高，在Prime day前后迎来销量的最高峰。
相对美国站来说，很多产品可以直接拿到日本站来销售，但需要在上半年提早做好准备！尤其是从4月份开始，户外烧烤所需的餐桌椅、帐篷、小推车等产品，高客单价的大件健身器材，应季的保冷包、太阳镜、潜水镜等，就开始热销了。
三、对出口电商的几点建议
1.多深入理解日本消费市场和消费者心理。
日本市场还是一个比较特殊的市场。许多在欧美市场做的成功的，未必能在日本市场取得成效。日本人个性上相对严谨谨慎，注重产品品质，卖家切勿抱着赚快钱走人的心态，不要做一票子买卖的生意。
2.注重产品质量及服务，加强知识产品保护，做好日本方相关认证、备案。
要深度打造产品质量，因为日本消费者忠诚度比较高，且非常乐于给与产品评价反馈，好的产品无疑会带来更多的复购和好评。注重知识产权问题。未经授权不要触碰奥运相关产品，或者其他没有拥有版权的产品，同时国内卖家在进入日本市场前，也要保护自己的合法权益，防止被他人恶意抢注。
3.明确的品牌方向，有准备、有思路的以品牌形式进入日本市场。
虽然是销售卖货，但建议国内商家们一开始可以有意识的以品牌化来运作，提高服务意识和质量。同时要考虑提高门槛，进行相关认证，尝试高单价、高利润产品。
4.要取得消费者的信任，与专业的日本本土团队合作，有效利用起线下资源。
日本人一旦对你的产品产生信任，那么消费忠诚度还是非常高。在进入日本市场，充分地把线上优势和线下优势充分结合起来。
5.不断完善供应链服务，确保商品可以持续稳健的供应、销售、仓储、配送。
中国卖家尤其要注意头程、清关、入FBA仓等节点。妥善安排物流渠道和发货的排期。尽量使用专业的FBA物流公司，保证物流时效，在迈出日本市场第一步时会给到卖家最大的帮助。
另外有一点值得说一下，虽然现在已经官宣东京奥运会延迟到2021年。但是还是有必要准备一些奥运相关的产品，给大家简单说一些奥运相关的选品。
1、多语言标识类。
包括路标、洗手间标识、营业时间标识、免费wifi标识，甚至“这里有咖啡店”或者“奥运时间表有售“
2、应援观赛用品类
比如望远镜、充电宝、太阳伞、哨子、小风扇。
3、体育户外用品类
训练服、运动裤、鞋子、帽子、墨镜之类的。
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