最近很多小伙伴私信想看广告这一块的内容，今天整理了一波话题。有更多问题想问的小伙伴们，可以扫码加群，或者加入我们的知识星球，每天都有干货分享，更有资深跨境老鸟在线解答！
广告活动会互相蚕食吗？
网友A提问
假设我有 2 个针对同一个 ASIN 的广告系列，并且两个广告系列都使用相同的关键字，但匹配类型不同 - 广告系列 A 使用广泛匹配，广告系列 B 使用完全匹配类型。
现在，如果在亚马逊上搜索关键字，会触发广告系列 A 还是广告系列 B？
如果我针对同一个关键字但匹配类型不同的广告投放这些广告，这些广告会互相蚕食，进而花费我更多的预算吗？
热心网友回复
在我看来：
- 使用广泛的广告系列进行关键字研究，您也可以使用自动广告系列来做到这一点。
- 一旦您确定了效果相当好的关键字，将它们放入完全匹配类型的广告系列中，并在您的广泛广告系列中将它们保留为“否定完全”。
- 通过这样做，您将在确切的广告系列中获得表现更好的 KW，并且您将更有效地控制您的出价。此 KW 将永远不会再出现在广泛的广告系列中，也不会蚕食其他广告系列。
我就是这样做的，你可能会有更多选择。
滥用赞助广告
网友B提问
我注意到在过去的几周里，我的整个广告系列每日预算将在工作日的前几个小时（美国东部标准时间上午 8 点至上午 10 点）用完，没有销量。
我逐渐增加了每日预算，最终结果还是一样的。
这有些奇怪，或者可能只是运气不好。我觉得好像某个竞争对手故意点击我的广告以增加我的成本并扼杀我的广告系列。
热心网友1回复
记得去年我的广告系列上遇到了恶意点击，我开了一个case。
广告团队的响应倒是非常快。他们说我的赞助广告存在“异常活动”。然后退还了我 30 美元，与浪费的广告支出和销售损失相比，这就是毛毛雨。
但是从这之后我的 ACOS 在假期期间有所改善。现在我的 ACOS 在我已经运行了几年的广告系列中恢复到 70%、80%、90%，后面就一直在 20-25% 的范围内。但是算下来，我并没有获得利润，他们确实补偿了一笔钱，这远远低于该期间浪费的广告费用和销售损失。然后请注意，如果你重开了一个case，他们将重新启动你遇到问题。在过去的几年里，我只是在假期里关闭了广告。今年我曾希望在假期做广告，我知道我会为这个时候的广告支付更多费用。但是，我无法处理 50-100% 的 ACOS。这很*逼傻**，所以现在，没有广告，我就没有了购物车，失去了我的SFP身份，基本上没有单。如果你不做广告，你什么都将会没有。
热心网友2回复
找偏僻词，精确竞价，错开广告时段。
广告系列“超出预算”
网友C提问
我的广告系列显示它们“超出预算”，但我的每日预算还剩大约 20-30 美元。在“超出预算”警报显示后，广告似乎停止显示。在屏幕截图中看到它只达到了我每天 90 美元的预算一次。为什么它没有花费完全部预算？
热心网友回复
如果事后被算法确定为欺诈，你的点击的一定百分比可能会返回给你。
那里有一个大企业“点击农场”，竞争对手花钱点击竞争对手的广告来浪费你的钱。亚马逊有一个系统来解决这个问题。
如果您确定要每天在广告系列上花费 90 美元，而你的实际支出却在 70 美元左右，那么将预算增加到 110 美元。
赞助品牌视频效果因活动重组而下降
网友D提问
- 几个月前，我们的品牌推广视频广告系列在同一个广告系列中都有完全匹配、词组匹配和广泛匹配类型的 KW。
- 后来我们决定将广告系列分为“精确”和“探索”广告系列，其中精确广告系列只有精确的 KW，而探索广告系列具有广泛匹配和短语匹配。因此，每个 SKU 都创建了两个 SB 视频广告系列 - 一个精确广告系列和一个研究广告系列。
- “探索”活动是为 KW 收获而设计的 - 因此任何产生销售的 CST 都将在探索活动中被否定，并作为精确匹配添加到相应的精确活动中。
- 同时，我们有多个针对单个 SKU 的视频广告，因此我们也整合了视频广告
- 自从做出这些改变后，我们的销售额下降了 30% 以上，我们的 ACOS 也上升了 10 个百分点。
请问：
- 你们有没有观察到 Broad KW 的 CST 比精确 KW 的 CST 更受青睐的情况？
- 有没有人有相同的活动结构——一个精确和一个探索——并且能够实现低于 30% 的 ACOS？如果是这样，你如何管理它？
- 你们如何管理词组和广泛的关键字？使用 + 修饰符，关键字否定，还是根本不使用它们？当我们评估 CST 时，短语和广义 KW 很容易产生非常随机的 CST，这是推动 ACOS 的重要因素。
- 你将如何调整短语和广泛关键字的出价逻辑？挖出 CST 的高价？还是根据ACOS调整？
客服回复
- 是的，但这取决于多种因素。粗略地说，这取决于广告系列的转化效果以及亚马逊通过展示你的广告而不是竞争对手的广告而赚/输了多少。
- 我们不使用这种广告系列结构，但所有帐户的比例都低于 30%。根据你的要求，你的结构可以像单个 KW 活动一样精细，也可以像全自动一样简单。我们仅根据增长机会来改变我们的广告。例如，新产品可以快速升级为一系列严格管理的单一KW 活动，其中包含广泛和自动产品，而具有较少牵引力且分类良好的旧产品可能具有聚合的短语活动和内部品牌补充/防御目标。
- 我们使用 + 修饰符和明智的关键字否定。对我们来说，+ 修饰符使广泛的活动通常比短语更有用。人们有自己的管理风格和偏好，可以/同样有效。许多人迷恋于一种方*论法**，并说服自己相信它的优越性。对于潜在收益和算法变化，我们更愿意保持灵活性。
- 这在很大程度上取决于你的预算、目标和每个单独产品的现有状态。具有大量好评和精心设计的详细信息页面的成熟产品显然更有可能转换，特别是对于昂贵的高印象非特定 KW，例如旅行相机与无反光镜 APS-C 街拍相机。根据产品和品牌的成熟度，我们逐步取消之前否定的相关KW进行测试。你可以为没有太多评论的新产品挖掘所有想要的 KW，但是如果没有很好地了解您的竞争对手和消费者的购买习惯，你的转化率将过于参差不齐，因此您的出价必须更高。其他因素包括：品牌认知度、忠诚度、CAC、客户保留、消耗品与 OTP 作为未来/相关购买生成器等。
- 如果不比较与单个广告系列相关的所有指标，无论新旧，我个人将无法回答这个问题。不过，我肯定会取消整合视频广告。
一般来说，细化控制通过更多的管理工作为我们带来了更好的长期结果。也就是说，无论结构如何，我都看到了 PPC 管理不佳的公平份额。由于算法学习和使用历史数据的方式，还存在时间/运气因素。IMO，接近该平台的最佳方式是弄清楚如何让亚马逊赚到最多的钱，然后将其与您的业务需求相协调。请记住，亚马逊并不关心您的效率需求或您想要节省多少。它的设置是为了从流程的每个步骤中榨取尽可能多的资金。
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