近期，健合集团旗下以成人营养品为主的Swisse的一款新兴产品拿到了“蓝帽子”，在渠道方面，Swisse则会拓宽渠道，线上线下全渠道发展。此外，另外多家企业也在转变渠道发展模式，向全渠道方向迈进。
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加速线下渠道发展
据了解，Swisse旗下的这款产品为婴幼儿维生素D3滴剂，是今年12月开始引入中国的，用一般贸易的方式在线下婴童渠道上市。
查询发现，这款被称为“小D管”的维生素D3滴剂产自澳大利亚，适用于需要补充维生素D3的1~3岁人群及孕妇、乳母。在上市前，这款产品已获得中国“蓝帽子”和澳大利亚药物管理局TGA的双重认证。
《EBH母婴时代》记者了解到，这款产品相比于市场上的同类型产品的价格比较高，每瓶售价为198元。
Swisse方面表示，与普通的维D补充片相比，液体滴剂更符合婴幼儿的食用习惯，可减少咀嚼吞咽不当引发的危险，同时采用接近人体自身合成D3形式也更易吸收。另外，Swisse维生素D3滴剂配有带刻度的滴管，便于准确把握每次用量，降低因过量补充带来的毒性风险。
对于中国婴幼儿而言，每日建议补充400个国际单位的维生素D，而且，维生素D能促进肠道对钙和磷的吸收，但由于母乳中几乎不含维生素D，因此新生儿应从出生两周起额外补充。
根据欧睿国际数据显示，超过70%的新生儿从0-6个月就开始食用保健品中的维生素D，且近65%的宝宝每天都会食用。
由此可见，Swisse也想借这款产品博得消费者的关注，提高在母婴营养品方面的价值影响力，打入市场。
值得注意的是，Swisse已经制定出发力母婴营养品的全盘计划，全渠道进行拓展。在产品上，Swisse会陆续引进一般贸易新品，包括儿童DHA鱼油和儿童钙。在渠道方面，Swisse则会主导线上渠道，并加速拓展线下母婴渠道。
根据崔玉涛和Swisse联合发布的《2019生命早期1000天营养健康白皮书》指出，用户对正在服用的营养制剂的合理摄入剂量了解并不全面。以营养补充剂应适量的问题为例，只有37%的用户非常清楚目前正在服用的营养制剂的合理摄入剂量。而从区域来看，村镇用户对营养制剂的摄入剂量了解相对更低。
对此，Swisse方面表示，未来将不断地联合专业医生、专家进行深入合作，在全国范围内推广线下科普、教育工作。
公开资料显示，Swisse的母婴产品覆盖了孕前、孕中、孕后、婴幼儿、儿童营养品阶段，包括有复合维生素、鱼油、钙、维生素D3、益生菌等品类。
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企业转型布局渠道发展
《EBH母婴时代》记者注意到，随着市场的不断发展，单一形式的发展的渠道已经不能满足企业的发展需求，因此，企业也在寻求线上线下全渠道发展模式，积极转变和创新。
据了解，近日，营养品企业广东英吉利集团宣布,与B2B2C母婴平台—海拍客携手合作,打造国产高端母婴营养精品,推出高端定制母婴品牌“婴辅乐”,共同推进母婴健康事业的发展,呵护中国宝宝的健康成长。
此外，国内养生堂药业有限公司推出新品维生素K2，并宣布与药店企业健之佳签署战略合作协议，借助药店渠道加速新品的推广。与此同时，在新品全国首发时，养生堂依然选择更多的依靠药店渠道。先期会借助健之佳药店的销售渠道铺货，后期双方合作还将在科普、消费者教育、品牌推广等多方面展开。
资料显示，养生堂药业有限公司是养生堂集团旗下最早成立的全资子公司，而养生堂集团旗下还涵盖饮用水饮料（即农夫山泉股份有限公司）、生物制药、农业产业、化妆品等其他四大业务板块。养生堂药业也是国内较早发展起来的保健品牌。
根据养生堂总经理黄春成进而表示，目前养生堂产品的销量70%来自于药店渠道，20%来自于线上渠道，而在新兴的商超和母婴店等渠道还不超过5%。未来还要在母婴店等渠道方面多加布局。
最后，澳优的营养品品牌Nutrition Care的销售渠道主要集中在线上，但是，随着营养品市场的不断升级，澳优相关负责人负责表示，Nutrition Care有计划进入线下市场，线下的母婴渠道、药线渠道将会是布局重点。
由此可见，随着母婴营养品市场的不断升级，不断刺激着企业谋划新的发展，多渠道发展已经是必然，单一渠道已经不能满足企业的品牌需求，相信，未来会有更多的企业进行渠道扩展。
可以肯定的是，线上渠道线下渠道发展同时进行，已经渐渐成为一种趋势，众多企业也渐渐意识到这种发展模式，两种渠道同时进行，*管双**齐下，才能使企业走上优秀的共赢道路。
若是只发展线上的话，就会错失很多线下的发展机会，当前在实体店的范围还有很大的客流量和口碑，还是有很大的效益进步空间；若只是发展线下的话，当前时代的互联网时代，网购成为人们的消费方式，因此，放弃线上渠道就是把巨大的效益拱手想让。但是，一切的终点都要会归于企业产品的品质才是本源。