社交电商持续走红，老玩家推陈出新的同时，新玩家也在不断涌入：唯品会旗下唯品仓出手，爱库存、一起聚及好衣库等平台纷纷宣布融资，还有好物满仓等新面孔入局……很多人对此评论到：S2b2C模式正在讲一个新的故事。
群雄逐鹿，硝烟四起，谁会是最后的赢家呢？
唯品仓：瞄准专业代购和批发客群
唯品会旗下的唯品仓于今年8月上线，不同于唯品会面向大众消费者的人群定位，唯品仓以专业代购、批发客群为目标用户，进行App产品架构的定义和构建。
据悉，用户准入无门槛限制，支持微信、QQ等多种分享渠道。品牌上传图片数据到唯品仓，中小型批发客可直接选货下单。代购作为小B客群将产品转发到微信群和朋友圈，销售后再从唯品仓下单，通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销，唯品仓和品牌负责发货问题。另外，随着消费金额增加，唯品仓还推出用户分级模式和按月销售阶梯返利政策，给予小B用户3%~6%的平台返佣。
在品牌合作方面，唯品会目前与超过6000家国内外品牌有着长期合作的关系，这为唯品仓提供货源及货品支持的同时，还一并解决了品牌方库存清理的问题。
唯品仓在9月中旬将品牌上新的频率将从8-12个/日，涨为20个/日。中国品牌数量将维持75%的比例，国外品牌占比25%。
另外，唯品会已与腾讯达成深度合作，未来也会拥抱微信生态的流量，帮助唯品仓实现用户增长。
好物满仓：借小程序店主触达用户
好物满仓成立于2016年，定位于S2b2c模式的社交电商平台。好物满仓提供产品库、供应链、客服等服务，借助小程序店主（小B）触达用户，而小B利用朋友圈影响力和社交关系销售商品，获得佣金。
在选品方面，好物满仓有两条路线。第一条，针对已经较为知名的品牌，旗下的新产品或是未被发掘的好产品，降低上新速度，推动整合整条资源链，和品牌方进行爆款产品的合作模式。第二条，一些在海外有根基，却不被中国熟知的品牌，“攻克”其成为中国独家代理，引进国内进行包装和营销。在品类方面，目前主要集中在化妆品类目。
在用户运营方面，与其他S2b2c平台不同，好物满仓目前只针对集中在一二三线城市的代购进行重点头部运营，而代购准入也会设置相应的门槛，C端用户不能随意购买，只有准许的B端销售的用户才可以准入。另外，针对不同代购的不同级别，也会提供不同的出货价格。
目前最高职业经销商数量是400多，普通经销商数量已超10000。
在融资方面，好物满仓已于今年8月完成1.2亿元A+轮融资，投资方为腾讯、红杉资本和众为资本。本轮融资将用于术平台建设，第二是供应链闭环的建设，包括选品、品牌营销、形象建设和市场推广等。
有好东西：做生鲜社区拼团
有好东西上线于2016年5月，基于社区微信群，以生鲜产品切入家庭消费场景，通过和“甄选师”群体合作，以微信社群为“场所”，做产地直供的精选商品，这些甄选师可以看做平台的渠道，以去中心化的形式为社群内的会员提供优选商品。
甄选师之外，在有好东西团队内部“寻味师”负责选品和供应链，他们需要直接到产地和工厂寻找优质商品，除了从产地端直接对供应链进行“定制”外，也会和成熟供应商品牌合作。
目前有好东西拥有50余名寻味师，近5万名甄选师，月销售额达8000万元，经营400多个SKU，品类包括生鲜、非生鲜类美食、生活方式产品，以及自有品牌商品，主要覆盖华北区域。
在选择选品逻辑上，团队会结合家庭人群消费场景、妈妈群体的特性，挑选细分品类中的性价比足够高的产品：平台上单一品类的SKU会控制在1~2个 。现阶段，有好东西的整体SKU数量在200个左右，其中有好东西定制的自有品牌产品占到了40~50% 。
在物流方面，通过与顺丰和京东物流的合作，以次日达的形式将产品送至消费者手中。目前有好东西的老用户平均一个月可以购买5-6次，客单价在100元左右。
在融资方面，有好东西于今年1月完成由愉悦资本领投，险峰长青，微光创投，嘉程资本和真格基金跟投的2000万美元融资；于今年7月完成启明创投领投，愉悦资本、真格基金、微光创投、险峰长青、嘉程资本跟投的5000万美元B轮融资。