我今天的主题是如何用年轻化策略，撬动新一代宝妈的羊奶消费，我从个人的定义，不包括大众的感官角度来说说对羊奶粉市场的看法。
一、羊奶个人主观定义
首先羊奶是一款在牛奶粉达到饱和、遇到瓶颈后衍生出来的有野心的“新产品”，野心是因为它有可能想着去替代牛奶粉，羊奶粉已经有很长的历史了，但是在整个行业来说，它的占比还是比较小的，所以还是以新产品来定义。
第二个，一款只针对中高端、纯高端人群的产品，我个人觉得羊奶粉的天然珍稀率，它的产量比不上纯的牛奶粉，所以不管是从配方还是后期的价格，都是只针对中高端或者高端人群的
第三个，一款需要被大众重新认识的产品，我接触到很多顾客是很难接受羊奶的，他们认为羊奶喝多了会缺铁，有羊骚味等等，但其实现在都已经解决掉了。
二、资源问题
原先的市场都是以资源优势为主，有货有价，所有资源用来补贴低价导致的利润损失，真正的资源其实并未落到实处。资源也基本集中在老牌的大型连锁，其实作为精品店，或者是地方性的连锁或者是单体的大店、门店这些，都希望有一个公平的市场环境。
三、区域问题
因为奶粉是特殊赛道，目前来看依然是以实体为主，所以也必须有区域的保护，跨区域的连锁也应该一起遵守和保护这个规则。
资源与区域这两个基础问题是奠定市场环境的基础，非常关键
品牌方、渠道商和门店的关系，应该是公平的，互相作用的，互相尊重的，希望从羊奶这个新赛道有一个相对公正的市场环境。
四、在相对公平的环境下，门店才有“心”
这是个流量的社会，人群分类了环境，首先不可能做全人类的生意，所以先确定羊奶粉是卖给谁的。
1、我了解很多00后，他们是不愿意结婚的，所以先要劝他们结婚，不结婚就没法买奶粉了。
2、羊奶的教育也至关重要，无论是抖音、小红书或者是B站这种平台，对全民进行普及，让他们产生我喝不起羊奶粉，但是我也知道它的那种心理。尤其是对医生的教育，因这很多说羊奶不好的都是老医生。
3、让喝羊奶粉成为一种优越感，我喝羊奶粉，就是和你不一样，就是与众不同。
五、羊奶粉的受众
从上面的分析来看，基本上就把羊奶卖给这四种人，第一种是年轻的，接受新鲜信息的，想要与众不同，充满优越感的。
第二个是不得不喝羊奶的，因为羊奶有天然优势，分子量小，奶粉基本上介于正常普通奶粉和特配粉之间的配比。
第三个是追求新鲜感，从高端的牛奶粉的客户里面导入。
第四个是突出自我，有一句话说得好，本宝宝比宝宝更重要，也就是说我买一罐四五百块的奶粉，妈妈就要买一个三千块的包，如果买十罐奶粉，就是三万块的包。所以说爸爸一定要准备好钱，不然喝不起奶粉。
六、羊奶也可以很潮很艺术
因为很多奶粉已经玩过了送奢侈品，送包包，送项链这种东西，目前还没有一款是和潮流联名的，可以做这类的IP，把一些潮流的人给吸引到来，使奶粉潮起来。
最后一点是向品牌方要点资源，精品连锁店、地方性连锁店，包括超级单店，也许花20%的资源，我们就能为你们产生80%的效益。