优衣库又一次上了微博头条，只不过这一次不再是桃色事件，而是它与KAWS的联名服装遭到疯抢。
三个月前，星巴克的粉丝们抢到一只猫爪杯全疯了。有的人自带帐篷睡在门口排队，有的人溢价数十倍找黄牛代购，甚至还有抱着“我得不到，也不要别人得到”的心态，砸碎别人买到手的杯子。
这一次，优衣库与KAWS的联名服装的火爆程度，丝毫不亚于当初的猫爪杯，这究竟是怎么回事呢？
2分钟卖700件，
优衣库 X KAWS到底有多火？
昨日0点，优衣库电商平台推出优衣库 X KAWS 系列T恤上线，不过短短数秒，线上联名T恤被抢购一空。
更疯狂的是线下各门店的疯抢行为。
天刚亮，优衣库门口就排有上千人，其中不乏半夜就开始苦等的人。
闸门刚拉开，排在队伍前方的人群就从半开的闸门中俯身钻进场内，疯狂地进行百米赛跑。
有的顾客在跑的过程中，手机掉了出来，也不愿回头去捡。
一位优衣库的工作人员透露，他所在的门店刚开门不到2分钟，700多件联名T恤就被全部抢完。就连模特身上的衣服也被扒光，还有很多模特还被弄坏，甚至有些顾客为了抢衣服还大打出手。
在某家优衣库实体店的门口，就有2名男子为了争抢衣服而疯狂互殴。抢到的都死死抓住衣服不放手，生怕一松手衣服就被别人拿走了！
还有参与抢购的消费者晒图表示“衣服没抢到，在优衣库门口捡到 100 元”。
其场面之疯狂，丝毫不亚于当初的“猫爪杯争夺战”。在优衣库联名款火爆的背后，有什么营销逻辑呢？
联名营销，引爆粉丝情怀
优衣库是世界上最被年轻人喜爱的快时尚品牌之一，它符合大众购买力的价格和开放式购物环境，赢得了年轻一代的青睐。
优衣库虽然备受年轻人喜爱，但是复盘优衣库每一个款式后，你会发现它的每一款联名的销量都远远超过普通款式。
这两个月里，优衣库联合机动战士高达，超级玛丽，街头霸王，漫威的《复仇者联盟4》各自推出联名款，其销量都远超过普通款式。
原因何在？
这其实是一种粉丝效应，对于高达、超级玛丽、街头霸王、《复联4》的粉丝们而言，联名款是一种情感纽带，这种纽带会转化为粉丝的消费行为。
再来看一下这次联名的对象，艺术家KAWS，他是何许人也，为何如此受欢迎？
KAWS是美国涂鸦艺术家，放在数年前也许没有多少人关注。但是这两年里，他在中国知名度越来越高，尤其是两个月前，他的作品在2019年香港苏富比春拍中以1.159亿港元成交。
也就是说，这些联名款的追捧者，喜欢的是艺术家KAWS，而不是优衣库品牌本身。
另外，这是KAWS与优衣库联名推出的第六季UT，也是最后一次——KAWS本人在自己的社交网络账号上透露这一季完成之后，就不会再发行合作款UT了。
这是偶像的最后一款，具有很强的情感价值，让粉丝们疯狂也在情理之中。
三种消费驱动，赢得“假粉丝”
难道疯抢联名款的都是KAWS的粉丝吗？
不，其实里面有很多消费者对KAWS并不感冒，甚至还有些都没听过KAWS的名字，他们的疯抢行为其实是由三种心理所驱动的。
其一，营造增值假象，以利益驱动。
作为KAWS的最后一款联名，市场上传出这样一个声音：这东西，现在不买就没了，现在买以后肯定还会增殖。你上午买了，下午就能转手卖出去。
事实也的确如此，联名款的疯抢人群中，有不少黄牛的存在。很多黄牛抢购完，当场加价50元，甚至翻一倍的价格都能当场转手。更过分的是还有抢到后不直接付款，店内当场转让的行为。
但是这款联名T恤真的会增值吗？
只怕并非如此，当初的猫爪杯被炒到天价，最高炒到1000多一个，但现在杯子的实际售价又回到了原点。
发现没有，增值是一件很难的事，但是营造增值的假象却没有那么难。只要让消费者相信商品可以增值空间，自然会赢来抢购热潮。
其二，制造羊群效应，以盲从心理驱动。
法国作家庞勒在《乌合之众》中讲到：“个体具有控制自己反应的能力，而群体则失去了这一能力”。
当一个人处于群体之中时，他会不由自主的跟着大家的方向走，丧失自己的判断力。中国人常说的三人成虎就是这个道理。
很多消费者并不认识KAWS，甚至都不知道这些人排队是为了干什么。
有的消费者以为商场有东西要送，还有消费者甚至一股脑子冲进了名创优品。
还有网友表示：“直到今天我才明白了：我不是喜欢kaws，也不喜欢优衣库，我只是喜欢跟着大家冲冲冲，在混乱中随便给谁两拳”。
第三，树立KOL榜样，以模仿驱动。
此前优衣库和KAWS的五次联名中，有很多明星都曾晒过自己的联名款，这为普通消费者树立起榜样，驱动他们的模仿行为。
法国社会学家塔尔德在《模仿律》中提出，模仿是人类作为社会性动物的本能，“社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向；模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延”。
那些明星让普通消费者相信：你穿上了这件衣服，就是这条街上最靓的崽，你就是一个勇追潮流的人。这时在朋友圈、微博等平台自拍，是一件非常具有荣誉感的事。
在这种引导下，即便这不是KAWS最后一次联名，即便供大于求，他们也会为了模仿明星而趋之若鹜。
环环相扣，玩转病毒式营销！
大家都能看出，优衣库在这一轮疯抢中采用了饥饿营销的手段，但它真正厉害的地方在于环环相扣，起到了病毒式传播的效果。
第一步，寻找产品的有利因素，提升产品逼格。
在产品推出之前，优衣库已经有意地对KAWS进行炒作，KAWS的艺术品逐渐被网友们一一挖了出来。再加上不久前，他的作品才拍卖出1.159亿港元的高价，他成了大家心中艺术和潮流的代言人。
同时，KAWS公开表示这是最后一次联名款，这无疑中提升了产品的逼格，将产品的附加值最大化。
多数消费者不懂艺术，他们也不需要懂艺术，只要知道这是KAWS的最后一款联名，很有逼格就足够了。优衣库抓住了消费者的这一消费心理，提升了产品的逼格，为实现病毒式营销打好了基础。
第二步，限量限时限购，人为地制造产品稀缺感。
优衣库方面回应称，由于产品数量有限，只能在限定时间内购买。为了满足更多顾客的购买需求，还规定这一季联名中，每件每款花色只能限购2件。
这在无形之间增加了产品的稀缺感，在消费者的潜意识中植入“不买就没了”的念头。
第三步，记录疯抢氛围，引爆病毒式传播。
人都有好奇心理，一个出乎意料的哄抢场面，必然会引起大众的关注。
在哄抢的过程中，大妈与年轻人撕扯；门外年轻人打在一起，扯大腿、撕衣服；模特身上的衣服都被扒光，满地狼藉。
大家看视频的时候有没有想过，为何优衣库现场这么乱不马上收拾一下？为何模特衣服被扒下来不套一件普通款式的衣服？
其原因是优衣库故意把这些乱的场景记录下来，引发媒体的关注。
事实证明，很多微博大V、素人微博、还有一些知名的公众号都在集中传播这件事，其效果可见一斑。
毫无疑问，优衣库这一次营销做得相当出色。可是不能忽略的是，优衣库的产品质量和KAWS的设计本身都非常精美，这才是爆款的根本。任何品牌想要打造爆款，首先得提高自身的产品质量。