所谓的房产大V进(2)。
上一期我说到中介的小心思、套路或者销售技巧，其实哪个行业没有？销售技巧确实对成交有帮助，但其实我觉得我们这个行业所谓的销售技巧和真正的营销相比还是属于比较简单的，客户心里其实也都清楚只是不愿意拆穿罢了。
销售技巧也是把双刃剑，能杀敌也会自损，所以我要求自己不用就实话实说，也以免演技拙劣被人家看穿了，这个多尴尬。但我一定要懂得知道这里面的技巧和套路，做一个有城府、懂套路的老实人。
·其实我觉得学销售技巧还不如多学学谈判技巧，这样或许还能帮找你买房的客户或者委托给你卖房的业主，多争取点利益。
·还有就是关于目前的行情，苏州作为长三角重点城市，环境、人文、经济、软实力和硬实力在全国也是排名前列，我觉得有购房需求的还是不少的刚需置换的，只不过是因为目前行情不景气，观望等待的比较多。
·还有就是因为价格太高确实买不起，房子有居住和金融的属性，买房肯定都希望能保值或者增值。所以好多人都会在一些房产直播间问这里能不能买那里能不能买，以后有没有前景？其实我觉得房子能不能保值或者增值评判标准挺简单的，不像以前大家买房不会考虑那么多，觉得不错就买了。
但经过这些年的发展觉得会经常关注房子的或者是干过三五年房产中介的，都知道什么样的小区或者房子相比较而言能保值增值，无非就是地段、学校、小区品质、物业、管理小区、容积率、周边生活和交通的配套。新房再多了解一下周边以后的规划，房子的户型、楼层、位置、靠不靠马路、靠不靠高压线、靠不靠配电梯房和垃圾房。
·还有以后本小区的出售率，小区是投资盘刚需盘，以后拿出来的卖的肯定多，竞争激烈价格也就很难上去。小区属于偏改善或者是中期改善盘，拿出来卖的少、稀缺，价格就容易涨上去或者还可以再加上一些。我觉得没有什么找人问无非就是想多给自己点信心，中介来讲趋势前景我觉得就挺扯淡的。要学历没学历要研究没研究，拍个1分钟的短视频就是专家了，1分钟能有什么客观的思考和研究？就卖过几年房子你就敢信他，专家都不能信你敢信一个中介，而且是要赚你钱的。
我觉得买房子不要相信任何人，自己花点时间研究多看多对比，别人的意见可以参考，但还是要相信自己。目前的行情，我个人的建议是如果您现在确实需要房子用自住、结婚或者小孩上学，看了很多房子也对比了也遇到了不错的，觉得价格合适自己，价格也能承受卖家，也能也诚心卖。可以出手买，早买早用，谁知道过个三五年会发生什么？
但可以在价格上适当的多沟通沟通，如果不着急用可以等等看看情况再做打算。这就是我的建议，其实也没什么水平，所以也不要相信我，要相信自己。祝你买到满意喜欢的房子就这么多。感谢您的观看。