新希望以99元低价奶粉，采取众筹模式重归婴幼儿乳粉业，但业内人士称，新希望在婴幼儿乳粉行业没有市场份额，没有市场影响力，难以撼动市场
在婴幼儿乳粉行业销声匿迹3年之后，新希望集团以众筹模式卷土重来。
近日，新希望在北京高调推出了一款来自新西兰原装进口奶粉“爱睿惠”，售价仅为99元。
与此同时，新希望宣布将利用京东金融众筹平台发起全民价格众筹，承诺只要有9999位消费者认同新希望为消费者提供安全、放心、买得起的高品质奶粉的情怀，100%原装原罐进口的爱睿惠奶粉售价将永久定为99元/罐。
对于这款奶粉售价如此低的原因，新希望表示，主要是电商销售，节省了经销商和门店等中间环节的成本。
4月21日，法治周末记者登录京东众筹官网查看99元爱睿惠奶粉众筹进展，网站资料显示，众筹款已达431万元，达到了新希望承诺预期的43倍。
然而，多位接受法治周末记者采访的业内人士表示，新希望作为奶粉行业的新进入者，此次推出如此低价的奶粉多少有搅局的意味。但新希望相关负责人对此给予了否认。
“在国内市场中，进口奶粉多是高价暴利的，其中中高端奶粉占比很大，这也涉及定价权的问题。从宏观市场角度看，新希望此举对奶粉市场价格格局的调整是有帮助的。”中国食品商务研究院食品饮料品牌专家朱丹蓬对法治周末记者表示。
“新希望抓住了消费者对于价格的关注，但奶粉作为一种更多是针对婴儿的特殊产品，99元的‘爱睿惠’是否有好的前景仍是未知数。”一位业内人士对法治周末记者表示。
为进军奶粉市场铺路
事实上，新希望对进军奶粉市场尝试已久。
公开资料显示，2009年，新希望曾尝试通过旗下收购的云南蝶泉乳业进军婴幼儿配方奶粉领域。然而由于项目经营的并不是很顺利，蝶泉乳业婴幼儿奶粉被迫停产。
业内人士分析，没有独特的产品和营销方案或为其停产原因之一。新希望相关负责人则表示，停产意在为爱睿惠奶粉品牌让路。
2013年年底，新希望成立新希望营养制品有限公司，与新西兰的新莱特乳业联合推出“爱睿嘉”的婴幼儿配方奶粉。
在乳业专家宋亮看来，新希望此次以99元低价奶粉，采取众筹模式重归，更多的目的就是为自己再次进军奶粉市场铺路，而进入奶粉市场也是其在乳品业务领域的必须选择。
“在奶粉市场中，新希望属于一个新进入者，其市场份额几乎为零。但是一个乳品企业要想往前发展的话，如果没有奶粉这一部分业务的话，它不是一个很合格的乳品企业，换句话说他不能成为一个很大的乳品企业。”宋亮表示。
宋亮表示，新希望如果想在整个乳品行业做强，不可避免地要进入奶粉市场。“对于一个进入奶粉市场的新手，同时又面临当下竞争激烈的环境下，新希望采取这样一个策略是正确的。”
“实际上新希望99元低价销售肯定是经过深思熟虑之后才推出来的。而它的目的更多的是为了吸引消费者的关注，吸引眼球。”宋亮表示，“这是一种营销策略。即使这款99元奶粉未来卖赔了，新希望也会无所谓，提升产品的知名度才是其主要目标。”
宋亮认为，99元更像是一个噱头。“这样的策略从长远讲是不合适的，相信新希望真正的盈利方式是通过99元的噱头打响品牌知名度后，再推出其他系列的高价产品，进行传统营销。”
此前，新希望董事长刘永好也曾公开表示，99元奶粉做到一定的量才会盈利，而新希望一位业务总经理王智也公开表示，99元奶粉不仅在于卖了多少奶粉，更在于吸引多少消费者。
“作为一个新进入者，没有市场品牌、没有市场份额、又想进入这个行业，风险又要将其降低，这需要选择一个低成本的战略，99元奶粉就是为此。”宋亮表示。
消费者疑虑待解
然而，在业内人士看来，新希望虽然以99元洋奶粉低价进入中国市场，但能否打动消费者仍是一个待解的问题。
“99元这个价格有点偏低了，这有好处也有坏处。事实上，婴儿妈妈们在选择奶粉时是比较挑剔的，纵然目前很多海淘妈妈，他们购买的要求多是口碑要好、有品牌的产品。”从事海外奶粉代购业务的张海力对法治周末记者表示，“新希望推出的99元爱睿惠奶粉，同样需要得到婴儿妈妈的认可，这需要时间验证。”
宋亮向法治周末记者表达了同样的观点。
“这几年，奶粉市场的消费者之所以普遍认准外国品牌，原因并不是因为它是洋品牌而选择它，而是因为品牌的背后是口碑相传了很久，消费者关心的更多是产品品质。在品牌安全的情况下，才会考虑价格问题。”宋亮表示。
新希望似乎在这一点上需要进一步打消消费者的疑虑。
4月18日，针对新希望推出的99元爱睿嘉奶粉，法治周末记者通过一个名叫“婴儿妈妈交流群”的微信群做了一次简单的调查，共计13位婴儿妈妈接受了采访。
调查结果显示，13位婴儿妈妈中有8位对该款产品存在顾虑，反映的问题主要集中在“这么便宜，是否质量不太好？”“价格这么低，是否真的是进口？”“听说新西兰的奶粉并不是太好”等。
而对于是否有意向尝试选择这款奶粉，多数婴儿妈妈表示，孩子都已习惯吃同一个品牌的奶粉，换新牌子孩子可能会不适应。
“其实这有点‘赔本赚吆喝’的意思。新希望卖99元就是要让大家都知道我，让大家都慢慢了解我。”宋亮说，“等奶粉得到市场的认同后，新希望就会选择走传统渠道方式，按照奶粉的行业规则玩法去销售。”
“这款奶粉的消费群体或更集中在三四五线的城市收入的这一类群体，这也有利于这类消费群体提升婴幼儿的健康水平。”朱丹蓬表示。
难以撼动奶粉价格
新希望推出99元爱睿嘉奶粉后，也产生了一定的市场连锁反应。近日，雅士利行政总裁卢敏放也放出豪言，“5月也将推出一款百元左右的低价进口奶粉”。
这意味着，一旦雅士利加入低价行列，就将形成雅士利、新希望、君乐宝的三足鼎立。
市场不禁猜测是否将有更多的企业加入，从而引发价格大战，以撼动自“三鹿奶粉事件”曝光以来，海外奶粉大举进入内地造成的奶粉价格虚高的现状。
一位业内人士向法治周末记者透露，目前海外奶粉通过各种渠道在国内市场的占比达60%左右。
公开数据显示，2014年市场占有率排名前十的企业分别为惠氏13.8%、美赞臣11.2%、合生元7.9%、贝因美7.4%、雅培7.1%、伊利6.1%、雀巢4.3%、菲士兰4.8%、雅士利3.8%、飞鹤3.4%。
那么，新希望此举能否搅局成功，撼动奶粉市场的价格体系呢？
“不可能撼动，新希望没有市场份额，没有市场影响力，怎么可能撼动市场呢。”对此，宋亮给予了否定。
不过宋亮坦言，目前婴幼儿奶粉行业已经进入价格下行通道。“2015年价格战将更加凶猛，这归因于产能过剩；其次则是企业试水电商，由于压缩流通环节，价格下行；第三则是中国市场与国际接轨，海淘和代购的冲击。”
朱丹蓬则表示，伴随着雅士利的加入，低价供应电商渠道，或许会倒逼传统母婴渠道升级。
“真正搅局的不是新希望和君乐宝，而是国内包括伊利、圣元、贝因美等这些大企业，他们如果不行动，国内奶粉行业格局不会有很大变化。”宋亮如此表示。