摘要：OPPO早在2009年便已经入驻泰国，不仅如此，泰国还是OPPO成功开拓的第一个海外市场。OPPO在泰国采用的营销策略，依然沿用了中国本土的模式，这却并没有产生水土不服的效果。本文将从销售定位、销售定价以及营销渠道三个方面入手，探究OPPO手机中国本土营销策略在泰国适配性。
关键词：OPPO手机，中国本土，营销策略，泰国，适配性
国际数据公司（IDC）发布的最新的手机季度跟踪报告显示，2016年OPPO成为中国手机市场出货量最多的手机厂商,市场份额达到18.1%。[1]OPPO手机在硬件配置上并无突出优势，却迅速蚕食中国智能手机市场份额，这离不开其强势而有力的营销策略的助力。
近来，OPPO手机在泰国智能手机市场也一路高歌猛进，旭日大数据发布的《2016年泰国智能手机出货量排行榜》显示，2016年，OPPO成为泰国第四大智能手机品牌，市场份额达到了9.77%[2]我们在惊异于OPPO在泰国取得的成功的同时，也发现了一个奇特的现象——OPPO在泰国的营销策略与其在中国本土的营销策略并无二致。本文从销售定位、销售定价以及营销渠道三个方面，来分析OPPO手机中国本土营销策略在泰国适配性。
01
OPPO手机的销售定位
OPPO的手机产品无论在中国还是在泰国，消费群体的定位一直瞄准的是35岁以下的青年人，他们是当代网民中的忠实群体。在世界手机智能化的浪潮中，这类群体对智能手机的使用有着异于常人的粘着度。所以青年人群体对智能手机续航能力有着更高的要求。而OPPO手机虽然没有所谓的大容量手机电池配置，但是其手机中的VOOC闪充功能却从另一方面满足了中泰用户对手机高续航的需求。
中国的青年人喜欢在微信、新浪微博和QQ这类社交软件上上传自拍，泰国的青年人则喜欢在Facebook和instagram上上传自拍。因而，中泰两国青年人都对手机的自拍功能有着隐形需求。16年OPPO推出的R9系列手机除却闪充功能外，一个主打功能便是其装备1600像素的前置摄像头。OPPO手机在拍照功能方面也很好地契合了中泰青年人对高质量自拍的需求。
OPPO针对其手机产品中的“闪充”和“高质量自拍”这两大功能，在中国本土分别推出了“充电五分钟，通话两小时”以及“这一刻，更清晰”两句广告词。而在OPPO的泰国官网中，“这一刻，更清晰”则直接被翻译为“now，it’s clearer。”不仅如此，这句广告词还放在了官网十分显眼的位置。可以说，OPPO的销售定位中，对消费群体的把握，中国本土的定位是完全适用于泰国区的。
大规模使用明星代言一般是牛奶、饮料这类快消品企业的营销广告定位，手机企业的代言人更换频率是不快的，代言人数是不多的，而OPPO却反其道而行之，众所周知，OPPO在中国的营销广告定位走的是明星代言路线，尤其偏爱找当红的流量小生和小花为其做代言。
OPPOR7系列产品请的是杨幂、李易峰和鹿晗，OPPOR9系列产品请的是杨洋。这四位代言人都是典型的“二高”明星，身上存在两种共同的特质：高颜值，高流量。高流量加上高颜值使得这类明星在青年人群中，有着极大的号召力与粉丝忠诚度，OPPO借助此类明星的高流量来提高其产品的国民知名度。
中国人气小花杨幂于2015年9月9日于新浪微博上传了一张OPPO巴萨定制手机的照片，就收获了中国网友32万赞、2万条转发和评论。而中国人气小生李易峰于2016年3月9日于新浪微博上传了一段时长为15秒的OPPOR9系列手机的宣传，更是收获了中国网友47万赞、10万条转发和4万评论。
反观OPPO在泰国的营销广告定位，也同样采用了中国本土的老方法，花重金请来了泰国当红小生James Jurayu和当红小花Mai Davika来代言。泰国小生James Jurayu于2017年5月23日于instagram上上传了一张他与印有自己代言照的OPPO广告牌的自拍，收获了泰国网友11万赞、和1000条评论。而泰国小花Mai Davika在Instagram上上传的其为OPPOF1拍摄的广告片也同样收获了泰国网友的6万*放播**量。可见，OPPO在泰国走高流量明星路线也是成功的。
综上所述，OPPO中国本土的消费群体定位与营销广告定位在泰国是完全适用，OPPO中国本土的销售定位在泰国是完全适配的。
02
OPPO手机的销售定价
在中国，由于OPPO的主要消费群体为年轻人，具备一定的消费能力，但对于高端机型的价格接受力度较弱，再加上OPPO主攻二三线城市，居民收入水平有限，所以其市场定位一直是中端机型，产品价格多集中于2000元人民币到3000元人民币间。例如OPPO主打产品R9系列的定价便设置在2499元人民币到2999元人民币间。
OPPO在泰国的主打机型与销售定价也沿用了中国本土模式。OPPO泰国官网上日前显示的主打机型也是同中国本土一样的R9系列产品，定价略高于中国区，但均价仍在2000元人民币到3000元人民币间2017年，据《泰国日报》2016年12月7日报道，泰国政府公报第8号文件规定的最低日工资数为300泰铢，约合人民币60多元，最低月收入合计1800多元人民币[3]这一信息说明，2000元人民币到3000元人民币的手机处于泰国普通民众的承受范围。
据调查显示，泰国人最能接受的手机价格范围为10000泰铢到15000泰铢，折合人民币约2000到3000元。这两项数据都印证了在OPPO在泰国手机销售定价集中于2000元人民币到3000元人民币的合理性[4] 中国客户群体定位的相似性加上泰国民众收入水平的缘由，OPPO中国本土的销售定价在泰国同样适用。
03
OPPO手机的营销渠道
在中国，OPPO的产品营销渠道以线下实体店为主体，二三线城市是更是其线下实体店的主要分布地，并且在大城市，OPPO的线下实体店也在悄无声息地攻城略地。13年中国手机实体店可以说是三星的天下，那么4年后，情况则大相径庭了，手机城几乎都是OPPO线下实体店清一色的绿色。
而在泰国，OPPO公司也采用了同样的战略，在线下实体店这一环节发力。许多到泰国旅游的游客总能惊喜地发现泰国的手机卖场处处分布着OPPO的线下实体店。而在泰国，男生购买手机地点是移动通信点，女生选择最多的是品牌专卖店，接下来是专业的手机卖场。[5] 可见，泰国消费者对线上网购并不感兴趣。因而OPPO在泰国采用跟中国本土一样的线下实体店来搭建产品营销渠道是符合泰国国情，且可行的。
在中国，OPPO的广告营销渠道主要是电视节目冠名、电视剧广告植入和社交APP广告植入。2016年，OPPO便冠名了《偶像来了》《奔跑吧兄弟》《中国好声音》《天天向上》这四档综艺节目，这四档节目无一不是要收视率与高话题度。由于OPPOr9系列的代言人杨洋担任电视剧《微微一笑很倾城》的男主角，所以在电视剧广告方面，OPPO将其产品全程植入这部电视剧中。
截止日前，电视剧《微微一笑很倾城》在视频平台优酷上的总*放播**量已突破204亿。电视剧热播增强了广告植入的效果，加速了OPPO的品牌传播效力。至于社交APP方面，OPPO则借助其代言人—流量明星们在社交APP上的高人气，以及其定位消费群—青年人在社交APP上的高活跃度来提升品牌知名度。
OPPOR9系列手机的代言人，当红流量小生杨洋，每次在新浪微博上发自拍，在上传手机一栏中我们都可以很明显地看到“OPPOR9”这一标识。而这类流量明星的高颜值从某种意义上来说，也为OPPO主打的高质量自拍这一功能起到良好的宣传作用，加深了其潜在消费群体对品牌定位的认识。
而在泰国，OPPO同样选择了在电视剧广告植入和社交APP广告植入上发力。泰剧《丘比特八部曲》和《风味绝配》中便出现了OPPO的植入。而在以往，泰国的电视剧中，演员们用的几乎都是清一色的三星手机。
至于社交APP，OPPO泰国的代言人会时不时在Instagram上上传自拍，并带上OPPO手机这一话题，由此来加强粉丝们对OPPO手机的认识以及讨论度。比如前文提及的泰国小生James Jurayu就在其instagram上上传的自拍下写了：“找到James Jurayu，对对”这一段文字，而粉丝们则统统在下面留言，表示真人与广告一样帅。
James这一行为无疑是在给粉丝们传递这样一个信号：OPPO的手机自拍功能很强大，能拍出广告片的效果。由于泰国人最多的获得手机的信息渠道是电视广告，其次是网站。所以OPPO在泰国沿用与中国本土一样的广告营销渠道也是行得通的。[6]
中国本土的产品营销渠道加上广告营销渠道在泰国如鱼得水，可见，中国本土的营销渠道在泰国也是完全适配的。
04
总结
由于泰国智能手机市场自身的发展现状，OPPO手机中国本土销售策略在泰国具有高度适配性，但随着泰国智能手机市场的日趋成熟，中国本土的销售策略将面临着失效的的风险。所以OPPO在泰国销售策略务必要做到因利势导。
参考文献
[1] IDC.中国季度*机跟手**踪报告[R]2017.2
[2]旭日大数据.2016年泰国智能手机出货量排行榜[R] 2016
[3]中国手机企业国际化战略研究——以泰国市场为例[D].浙江：浙江大学经济学院，2016.
[4]泰国政府公报第8号文件[N].泰国日报，2016.12.7.
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罗茜/文
作者入围第2届“艺鼎杯”泰国影视文化征文大赛
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