各位一起读书的朋友们大家好，我是过千帆。欢迎继续来到我的读书分享，我们一起读完了《小狗钱钱》那本书，不知道大家有没有收获呢？ 钱不是人生中最重要的东西，但是我们缺钱的时候他就显得尤为重要。我们不培养对钱的正确感觉，构建正确的财富观，那可能挣很多钱也会面临缺钱的状态，自己真的很富有和在别人看来自己很富有是两码事。 相信大家也深有体会。今天开始我找来一本关于年轻人成长，创新，创业的书，读了这本书，会对我们的成长有很大的帮助。大家都看过《中国合伙人》吧，这本书就是他的真实版本，俞敏洪老师自述的新东方创业历程，这本书名叫做《我曾走在崩溃的边缘》。
这本书分为十个章节，每个章节都有一个四字标题，比如第一章就是初出茅庐，下面贴出的图是俞敏洪老师对第一章内容引言。话不多说，我们开始吧。
俞敏洪成立新东方的缘起是因为当时的“出国热”，而他正好在北大学的是英语专业，毕业以后还在北大当了几年的英语老师，也就是说，如果当时他本科选的是汉语言文学的话可能就没有新东方这个伟大的企业了，这也说明了选对专业的重要性。他说，80年代自己在北大读书的时候，当时没什么人出过国，但是到82年，他的同学中有人就开始出国留学了，主要是因为这些孩子的亲戚在国外，愿意资助他们，当时国内也可以更多的接触了外国文学，电影以及外国人了，于是86年开始“出国热”就彻底兴起了.
88年他身边的朋友一个接一个的出国。于是他心里也开始活动了，想去外面看看世界，所以自己也准备出国考试，托福和GRE,由于他是英语专业的学生，加上自己的勤奋努力，很轻松就拿了高分，于是88年下半年，他就联系外面的大学，看好两个专业，一个是文学，一个是国际关系，但是很不幸，他被一些特殊的事件给耽误了，错过了美国大学奖学金发放，以及招生录取，于是他就意识到，以后可能得自己花钱去留学。所以他一边教书，一边等机会。但是当时在北大当老师一个月也就200块钱，靠这点工资出国根本不现实，所以他开始去外面的培训机构教托福和GRE，就这样，他每月能赚到一两千块钱，比北大工资高了10倍。
他自己说，可能是南方人骨子里就有会做生意的基因，在他们老家江阴有50多家上市企业就能看出来，于是他骨子里的这种基因促使他自己办起了培训班。 他有能力，又是北大的老师，他也有那么多学生，所以组个班问题不大，关键问题是，他没有证照。而且北大也有自己的培训班，为此他被约谈过几次，大体意思就是你是北大的老师，你不能跟北大抢生意。俞敏洪是这么说的：但这是没有办法的事，因为北大的培训班自己也不能去讲课，也不让自己去讲课，所以他还是愿意开我这个培训班。 于是，他就被北大通报批评了一个月。
体制内被通报基本上后面的发展之路都被堵死了，比如分房子，去国外进修等，他都排到后面去了。 他那时候的理想就是去国外读个博，然后继续回北大教书，舒舒服服的躺平，可是却被自己搞成了这个样子。但也正因如此，才促使他离开北大出去闯荡天下。他说离开北大那天还是挺凄凉的，用一辆三轮车，拉着他的所有家当，灰溜溜的离开了北大。但是现在回头看，凄凉是没有必要的，因为虽然离开了一个让他感到极其安全的舒适区，走进风雨之中，但就像大家常说的那样：风雨之后才能见到彩虹。
因为外面出租屋很贵，所以到外面找了一间农民出租屋。他第一次跳出了舒适区，对他来说，未来将变得十分不确定。 从北大出来就开始创办培训班，就从他熟悉的托福和GRE两块入手，因为他已经发现了未来会越来越多的人要出国，而且“出国热”就是从清华北大开始的，也就是说他未来的生源就是清华北大以及其他几个排名前几的大学，他定位自己的产品就是以帮助学生克服出国考试为目的的，这比单纯定位为让孩子学好英语要好得多，如果单纯定位为帮孩子学好英语，那他也就可能一直是培训班的规模。后来发现，这一决策十分英明，他选择了一个流量上，风口上的大生意。也是痛点最大，最为精准的生意。
这是一个门槛相当高的行业，当时愿意教GRE的人很少，因为要求词汇量在2万个左右。 俞敏洪老师说也就他吃饱了撑的没事干肯去傻乎乎的背2万个单词。当年他上大学得了肺结核，住院住了一年，这段时间他一边读书一边背单词，所以他的词汇量完全没有问题。现在我们可以停下来问问自己，自己有这样的空暇时间是来丰富自己的头脑呢？还是刷剧打游戏来麻痹自己的头脑呢？
他的生源很好，基本都是全国排名前十学校的学生，就是北大周围那几所大学，所以一个人成功跟城市也有关系， 如果你在二线城市以下做这生意，没准连人都招不来。 生源很好，他授课的成果就特别好，于是牌子就被打响了。环境好是一回事，能把好的生源招进来也是本事，一开始并不顺利，那时候没钱，租的地方破破烂烂，那些天之骄子一看这破地就知道老师水平不怎么样，扭头就走。俞老师一看这不行啊，得想办法，于是走了免费这个道路， 免费提供录制磁带，免费提供出国咨询，免费来听讲座，他付不起租金，就去公共操场上办讲座，也没钱买音响设备，就靠嗓子喊。不过效果还行，慢慢有人发现这老师有点东西。当时他办了几十场这样的免费讲座，还做了很多免费的咨询活动，主要就是为了增加学生们的信任。
除此之外她还建议那些学员免费带他的朋友来听，相当于现在商家发的免费体验券，这一招让他迅速完成了招生，第一个班20人，后来变成了40人，因为他允许免费插班听课，所以很多学生，就带着自己的室友，朋友前来蹭课，但听着听着，很多学生就主动交费了。招是好招，但是也要求自己的产品给力才行呢。一开始他们的培训班都是小班上课，最多四十人，并不是故意追求精益求精，而是招不上来学生，也没有优秀的老师来给他打工，所以他只能自己干，后来学生人数上来了，一个班慢慢也就扩大到80人，但还是没有老师，于是他就自然而然的把小班变成了大班。当然，后来老师越来越多，大班教学得来的利润更能养活那么多优秀的老师。
最重要的原因是，大班教学并没有影响学生们的成绩。俞老师说，当时的学生跟现在不一样，当时都是主动来学习的，没有家长逼迫，所以这些学霸对老师要求极高，只愿意跟最好的老师学习，也就是说，他们只在意老师的讲课水平，至于教室里多少人，他们并不关心。 后来一个班的人数越来越多，三五百人都是常事，学生进入这样的大班之后，会感受到很强的竞争意识，学习氛围也被调动起来了。另外，老师也变得更加兴奋，这些老师都是人来疯，人越多，他们的激情越是饱满。
相信考过研究生的同学们都熟悉新东方老师的授课风格，诙谐幽默，睿智还充满鸡血。这已经变成了新东方的一种特殊的气质。这种气质怎么来的呢？俞敏洪老师是怎么招到或者是培养出这么多好老师的呢？我们下回再接着聊。如果你喜欢读书，欢迎关注我的微信公众号--过千帆，也感谢您转发给你的亲人或朋友，我们一起学习交流。