BOP波普的主力产品是口喷（口腔喷雾），其它产品线包括漱口水、牙贴、牙膏和爆珠等。据最新报道，其月度销售额已经逼近3000万元
本文对BOP波普进行了剖析，分为三部分，第一部分（上）是成功关键因素，第二部分（中）是隐忧和问题，第三部分（下）是其它发现
第二部分
BOP波普虽然发展如火如荼，但也存在一些 隐忧和问题 ：
▲ 缺乏品牌灵魂
品牌给消费者的记忆点目前就是麦卢卡和口红，套用简爱酸奶的广告词，其它没了
由于发展过快，品牌还没有着手建立品牌认知。潮酷是所有网红新消费品牌的共性，不是BOP波普的
▲ 研发和产品力薄弱
研发基本外包，产品力很弱，这个也不仅仅是BOP波普的问题，而是所有网红新消费品牌共同的问题
虽然外国的和尚好念经，但是在疫情加剧的今时今日，外国专家能多大程度参与研发，也是一个问号
▲ 消费者评价不高
1、从电商平台消费者的评价和反馈看，据不完全观察，对牙贴产品线负评多于正面评价，对漱口水负评正评基本相当，对口喷产品的有效持续时间、可用次数与品牌方自身的宣传次数差距很大、瓶身的划痕和质量等负评较多
2、以天猫为例，口喷替换装（可以理解为口喷的芯）与单支装销售量之比约为1：12，可以从侧面一定程度上反映产品复购率的情况
3、天猫店铺评分不高，包括描述相符在内的各项都是4.8分，只是一般般
▲ 未把专业性作为诉求点
在把颜值、口感、改善口气作为主诉的同时，应当把在口腔抑菌方面的专业性、有效性也作为主诉，这个是产品销售持续增长的关键，才能反映品牌是有底气的
在社媒上暂时只看到1位医生在给品牌做收费推广，有点不好笑的是这位医生是一位外科医生而不是口腔科医生
▲ 急于追求销售额的过快增长
1、在产品还不完善、迭代需要较长时间的情况下，通过渠道拓展（主要是分销和线下），以及加大投放力度，快速做大销售额
2、延续之前发展的惯性。比如，继续在颜值上做文章。BOP波普近期就推出了豹纹外观的口喷，因为这个方向容易做；但消费者会有审美疲劳，一次成功很难再复制第二次
当然，以上只是担心，未必是企业的实际情况。适度的增速、研发的强化才是多赢、品牌可持续发展的关键
▲ 口喷会是鸡肋产品吗
这样提主要是考虑到产品的使用场景，尽管口喷产品目前销售持续火爆，但这是一个资本催熟的市场
笔者的担心是消费者产生购买欲望是因为颜值、明星或者KOL推荐产生的冲动型消费（目前人气很旺的赵露思代言的参半NYSCPS的口喷卖的也很火），实际上却有可能对部分消费者是一种买了不会怎么使用的产品。不会怎么使用或是出于使用习惯，或是出于产品的有效持续时间、可用次数远低于预期等等因素
当然口喷产品市场何时出现滞涨甚至拐点尚无法判断
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图片来源：BOP波普
参考：“3个月增长2871%，BOP能成为口腔届的完美日记吗？”，刀姐doris