国人一说起FILA就会和国货品牌安踏联系在一起，其实人家可是一个非常地道的国际运动品牌，在我们眼里FILA也不知不觉的成为了“国潮”的一部分。这个来自意大利具有百年历史的运动品牌，一系列的发展很难让人不去联想，现在怎么成为了国人潮牌的必选。当然，FILA渐渐走进中国地区之后，不但对安踏的市值贡献最大化，而且面对国内运动时装的创新和升华具有一定的作用。

一. FILA踏上逆袭之路

面对FILA就像一个没落的贵族一般，在Adidas、Nike这种国际性的运动翘楚的市场竞争下，奄奄一息。一直处于连续亏损状态的FILA在被安踏收购之后，发展营销这一路以来，变化相当大，从一开始的质疑到销售额不断盈利，开始蒸蒸日上的逆袭之路。

1.1安踏收购国内代理权

想必对安踏收购FILA过程不了解的人士大多认为FILA就已经是国内品牌，是安踏集团所属的品牌之一了。这个是国人心中一直都存在的误区，直白简单易懂的来说，真正意义上的收购是被韩国收购了，总部也就随之迁到了韩国。然而安踏收购的是FILA的中国受理权，这是一种加盟合作的关系，对于FILA来说，被安踏收购的这个决定也是起死回生的一个重要选择。

然而FILA起初是由一个家族纺织业所创立的，可以说是和Adidas这种知名品牌齐头并进的竞争关系，后续的经营不当和发展传统受阻，导致濒临“灭门”。随后2009年，安踏仅花费6亿港元就从百丽国际手中收购了运动品牌FILA在中国的专营权和商标使用权，也就是专门负责在中国内地、香港和澳门推广及分销FILA产品。

1.2专业体育营销

在被安踏收购了之后，并没有立马出现盈利回春的现象，反倒被质疑这个决定是否是正确的。当时安踏收购FILA时的境况也不是很好，股价下跌，当时的现状惨到去零售Adidas、kappa、悦步等国际运动品牌业务。

因为收购的是一个百年运动品牌，对于要发展运动时装这件事情，是一开始就有了现成的基础品牌历史背景，到后来发展计划布局的这十年可以顺风顺水的走上体育营销的路线，在品牌发展早期，FILA就签下了当时的网球名将，随后被韩国收购成为了韩国奥委会的主赞助商，然后又在中国打开了市场之后，与央视报道合作加大品牌曝光率，在每一次重要体育赛事中的营销方式，在中国达到了前所未有的宣传效果。

1.3发展高端支线

在国内，FILA主打的就是高端支线的产品，打造的运动时装向bape、champion这样的街头潮流化品牌靠齐。高端支线的发展道路不得不说赢得了广泛而又鲜明的响应，尤其是以千禧一代为主，仅靠十年时间，FILA就为安踏体育贡献了十倍的收益，这一“著名事件”被整个时装圈拿来当作教科书式营销。

二. FILA品牌定位

FILA的成功得益于最重要的品牌定位，因为当时吃准了千禧一代后的消费理念和“潮牌心理”，还有不断地随着年轻人的审美理念更新产品路数，精准的市场定位成为逆袭之路成功后重要原因之一。

2.1品牌分支

经常入手FILA的消费者大多都清楚的知道FILA总共有三个系列，还有大大小小的联名款式。其中除了FILA主品牌之外，还有FILA KIDS、FILA FUSION和FILA ATHLETICS品类品牌。

其各自都代表的分别都是儿童运动、潮牌运动、高端专业运动，几乎全面覆盖了运动时装的领域，消费者几乎能够一应俱全的购入自己所向往的运动时装。

2.2代言年轻化

从一开始签约舒淇、高圆圆、陈坤等明星，接着2018年复古运动时装潮流兴起火爆流行就接着签约了王源、黄景瑜等偶像明星，他们的流量带货能力得到了进一步的升级。紧接着2019年签下新生代新星——木村光希，这让FILA的话题都一度上了热搜。

说到这个木村光希，有的人是因为她是妈妈辈的偶像木村拓哉的小女儿而熟知她，有的人是因为和四字弟弟易烊千玺拍摄的一组大片，备受青睐，更有人因为小小年纪的她就已经和吴亦凡合作拍摄写真，其优越的镜头表现力和时尚敏锐度以及时尚潮流的驾驭能力，让这个女孩很快成为大众的焦点，FILA签下这个时尚界的鲜肉，动作快稳准狠。

除了很有看点的木村光希，FILA还与BTS防弹少年团签下“BTS FILA全球代言人”的合约，合约期为2年。BTS就不用多介绍了，这个韩国男团至今已经发展成了国际性的偶像团体，每个成员都极具鲜明的个人特色，只要有BTS的地方，时尚穿搭和潮流文化固然是将其围绕的。

防弹少年团在此之前是PUMA的全球代言人，不愧是“世界弹”~他们作为代言人，look定位很准确。可以是青春活力，也能是阳光活泼学生气，总之穿上FILA的时尚单品，可以演绎出不同的时尚新风格。

2.3面料和设计创新

安踏在收购后整合了FILA的营销策略和宣传推广方式，其巿场定位较偏向职业女性。而为了扩大消费客户群体，不断的吸收新鲜偶像明星的力量之外，FILA也在不断地完善面料和设计风格的创新。就拿传统运动时装和加入现代元素的运动时装来讲，明显就格格不入，而面料的改革与创新是改变品牌最重要的一步。

就拿FILA 的基础款来说，保留FILA的设计原型DNA，融入双面丝绒的面料，柔软舒适但自身有一点筋骨，时尚百搭且个性的配色，自带的垂坠感显瘦不易变皱。相比汗布来说质感稍后，贴身穿具有微凉感，这种面料广受欢迎。

2.4品牌运动风格

要说常年兼备时尚运动风和复古运动风的运动品牌不多，FILA走的就是这两种风格一同发展的路线，年轻人最喜欢的时尚运动风，能让自己走在潮流的最前端，时刻跟随时尚潮流趋势。复古运动风亦能满足对八十年代九十年代的传统运动风格具有怀念情结的消费者，将现代运动和街头风潮流元素融入类似成套的运动时装，大大决定了每个消费者对运动时装的喜好去向。

在2019年FILA就突破了销售盈利百亿元，不管是铺天盖地的营销策略还是强大的市场快速反应，从FILA的种种表现来看，这种运营模式和成功的营销策略成为了业界佳话也很正常。