“她经济”的崛起，为美颜相关的美妆护肤品牌带来了新的消费增长。

国内中高端美容护肤品牌 「露伊薇丹」 从功效到成分深度专研，精准对标女性消费者需求，近期单日GMV实现了暴涨。

1、单日GMV狂增716%，养肤成分渐趋主流

在“成分主义”的趋势下，消费者选购护肤产品不再仅仅追求性价比，而是对健康养护、抗老抗皱等有了更加精细的关注和诉求。

4月8日，以冬虫夏草为基调的护肤品牌「露伊薇丹」日销 200w+ ，GMV相较其他时段暴涨 716% ，又迎来了一个销售高峰。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

从推广上看，「露伊薇丹」采用“达人分销”模式，以美妆及穿搭类达人为主力军。近30天，品牌共关联91位播主、1112场直播，多频次的直播曝光，带动了品牌销量的增长。

品牌主要通过联动 10-50万粉丝量的 尾部达人 来铺设产品声量，最后由 中腰部主播 做关键的销量转化。

△果集·飞瓜快数-播主分析

「露伊薇丹」以高原雪域珍稀的冬虫夏草为基，具有很好地抗氧化功效，对标女性抗初老的护肤需求， 25-35岁 的女性则成为了品牌的消费主力。

△果集·飞瓜快数-观众画像

“美颜经济”的盛行，不断反哺着护肤赛道更精细化的用户需求。用户在购买护肤品时，从功效到成分全面关注。精准抓住目标用户的心智，可以更好地为品牌营销赋能。

2、坚守健康护肤理念，用信任拉动品牌销量

“悦己”观念的普遍流行，使得面部护肤拥有广阔的增量市场。

根据 《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》 统计，护肤套盒领跑细分赛道，与其他单品相比，其GMV占比达到 37% ，换季和大促都是护肤套盒蓄力爆发的最好时机。

△果集·《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》

「露伊薇丹」持续释放声量，设立不同功效的护肤套盒，全方位满足不同的护肤需求，深受快手老铁的青睐。

△果集·飞瓜快数-商品列表

而产品销量的提升，主要靠带货力强的腰部主播起量，尤其是播主 @夏微微带你变美 贡献了主要销售额。

该播主多次开设“露伊薇丹护肤品”专场直播，以成分、肤感、适用场景等健康护肤方面来吸引用户，并通过列举多个用户皮肤从烂脸到健康状态的例子，提升了用户的信任度。

▲图片来源-@夏微微带你变美直播截图

同时，直播第一时间上架了多个 福利商品 ，为直播间带来了第一波流量，同时也活跃了气氛，促进了用户在直播间停留，有助于销量转化。

△果集·飞瓜快数-商品列表

除此之外， 短视频 也是加速直播间转化效率的重要一环。

播主日常发布的种草视频，多以产品成分、功效、适用人群等方面讲解推荐，充分展示产品优势。同时视频下方也会设置产品链接，从而刺激消费者直接产生购买行为。

▲图片来源-@夏微微带你变美视频截图

3、女性消费力崛起，美妆市场还有什么机遇？

随着“她经济”的崛起，女性的新消费浪潮已汹涌而来，女性用户成为悦己消费者中的主力军。

艾媒显示，在审美意识增强、关注高颜值等因素驱动下，国内化妆品消费持续攀升，预估2023年中国化妆品行业市场规模将突破 五千亿 元。

▲图片来源-艾媒咨询

随着女性消费群体的崛起以及国货的不断升级，国内护肤彩妆近年来逐渐获得美妆达人及消费者的认可。

一些新兴品牌更是在加速蚕食国外美妆品牌的市场份额，国产品牌在护肤美妆赛道上跑出了“加速度”。

《2022快手美妆行业数据报告》 也显示，越来越多国货品牌纷纷入驻快手，探索开拓增量蓝海市场，并且国货美妆品牌视频*放播**量大幅提升。

▲图片来源-《2022快手美妆行业数据报告》

国货新锐品牌「露伊薇丹」匠心专研虫草成分，以高端科技萃取自然能量唤起东方女性时尚之美，健康养肤的理念，为品牌带来了更辽阔的增量市场。

当下美妆消费者对抗老紧致、敏肌修复等个性化需求的持续递增，带来了功效护肤市场的井喷。

在“美颜经济”的趋势下，抗衰老意识的增强，打开了美容仪、洗脸仪、蒸脸仪等 个护仪器 的增量市场。报告还显示，个护仪器人均消费金额领跑美妆市场。

▲图片来源-《2022快手美妆行业数据报告》

随着近年来“抗老抗衰”大热，由此也打开了更多的年龄圈层。对标目标客群的消费需求，美妆品牌才能开拓更大的消费市场。

由此可见，“她经济”的崛起充分显示了女性“深度悦己”的消费趋势，大势所趋的“消费悦己”也带动了美妆品牌更多的细分赛道，品牌应当把握女性心理及消费特征，实现销量破圈。

声明：文中所用图片均作注释。