-----兰考蓝鸥电商翱翔风雨“活久见”的专注值得借鉴
疫情期间我在兰考电商园区，看到一个个电商企业激情满怀的投入电商创业，又看到一波波电商企业，在残酷的电商生态环境中转身离开。他们当中有各部司主导下的垂直平台，有知名集团电商头部企业在电商兴隆中开疆拓土的知名平台大咖，都没有能在这场经济战交错疫情的围堵*压打**中全身生存下来。
园区恒大微购因总部原因早早谢幕，乐村淘艰难苟活，村村美转入人力资源无奈离场，云书网，供销一家移出阵地，益农社运营搁浅，原本风光的兰考民族乐器电商企业有的也不得不，因疫情失去培训用琴客户机会的原因，风声鹤唳失单渐离。2022年兰考电商企业，能够蹒跚运营，坚强“活着”就是一种胜利。
据调查除了园区电商数据标注企业尚能支撑外，就连运营良好兰美电商在疫情熔断的困难阶段，电商销售额比较以往也不足之前的三分之一。
我常常在电商园区到电商企业看看那些队伍中尚能“活久见”的电商人瑞，听听他们“活久见”的电商运营心得，再次像“龙文章”一样，拢起大家内心望向“对岸”－－那片生的希望，在无数次失败中总结经验。
蓦然间，在园区五楼跨境电商孵化区，蓝鸥跨境电商算是我到园区后，看到始终保持运营状态不间断的一家电商企业。他们企业正如他们企业名字一样犹如海鸥，在风暴中顶风翱翔。
图为：兰考电商园区蓝鸥跨境的视频号
图为：兰考电商园区蓝鸥电商的产品展示窗
兰考蓝鸥电子是园区引入的一家跨境电商，也是在兰考注册的一家本土电商企业，在兰考持续运营已经有１０年以上，２０１８年５月引入园区，企业在日本海外设有海外仓，他们是从海外代购定位做起的一家跨境电商企业，几年来他们在传统电商平台，做过淘宝、京东、微信商城，他们选品的日系化妆品、母婴用品、日系高品质日常用品等跨境电商产品在各个平台的销售也都曾经一路杀到过电商平台头部前端，同质比较价格复购率也都取得过不错的效果。在他们做跨境电商营销方面，我不在意他们做了多少平台，而是欣赏他们活久见的电商生存法则。
图为：蓝鸥跨境电商作为兰考人在日本设立的海外仓外景之一。
图为：蓝鸥跨境电商作为兰考人在日本设立的海外仓外景之二。
图为：蓝鸥跨境电商作为兰考人在日本设立的海外日常仓内储货。
在电商领域我每天都可以看到铺天盖地对电商对传统流通业颠覆性的抱怨。几多被各电商平台流量费用一次次收割的气愤。同样的生存环境，他们为何能够顺利的生存下来，并在电商炮火交集的丛林战中，运用自如走到对岸－－‘禅达’。
他们生存的法则就是－－用心做电商。他们在利用电商平台销售产品时，更加注重线上复购率高的精准客户，从线上到线下的收集转化。在他们投入资金推广选品时，一边运营一边建立数据库，并将各平台精准客户引入微信群重点维护，从线上开疆拓土，到线下客户的收集转化和定向维护。多年来蓝鸥电子的运营部经理郑喜瑞告诉我仅她一人维护的客户精准流量群就有６个，每个企业微信群都在５００人以上，公司收集维护精准客户人数达１００００人以上。有了这个基数他们已经跨过平台，全部转入线下的定向推广，每天发发朋友圈，群发一下选品信息，在微信群凭借复购服务的信任，就可以收发订单，依然没有了被电商平台流量收割的顾虑牵制和压力。
图为：兰考电商园区郑喜瑞正在维护运营蓝鸥电商客户群。
几年来他们不但可以将自己的跨境选品做的顺风顺水，还在他的客户群，积极参与帮助过兰考农户销售过滞销的蜜瓜、大蒜、花生、红薯、山楂、粉条、黄梨、甜脆柿等诸多兰考本地农产品。用自己的精准流量助力了兰考电商事业的发展。
图为：去年１１月蓝鸥电商曾经帮扶小宋镇农户电商销售发出甜脆柿的图片。
总结他们上岸的经验，这些成功来源于他们在做传统平台电商的同时，他们更在意一路捡起电商前行路上，流量的砂金，归纳类别，小心呵护。用心－－这就是他们多年来“活久见”电商的生存之道。
刹那间想起２５００年前孔子“君子不器”的一句话，电商如“器”，蓝鸥电子在兰考电商的发展中，应用传统电商平台，却不为传统电商平台所“器”，“师亦长宜，以制亦”受益并跨越平台电商找到属于自己的流量密码，同时又能去依附，立自新的做法，不正是应验了我们中华民族已久的文明和智慧吗？
如果兰考电商人都有蓝鸥砥砺风雨向风而行的智慧，兰考电商发展一定未来可期！网络兴国的目标也一定能够实现。