由于美国的CPI越来高，已经达到了历史的高点，近期美国总统拜登在白宫就物价上涨发表演讲时表示，应对通货膨胀问题是美国联邦政府的优先事项。当被媒体问及是否会削减特朗普政府时期对华加征的关税时， 拜登称 “正在研究什么措施会产生最积极的效果”，他补充说，是否要取消关税正在讨论中。

可以看得出来，由于各方面的原因，美国人民的生活受到力极大的影响，虽然美国一直在积极应对CPI上涨的问题，但是收效都是比较小的。近些年来，中美贸易时有摩擦，关税的增加无疑会在导致商品价格的升高，这很快就会转嫁给广大消费者身上，取消关税某种程度上是可以很好的降低居民的生活成本的。虽然拜登还没有正式宣布取消附加的关税，但是我们近期可以多关注这方面的消息，积极准备着。

然后今天来给大家分享下美国市场的一个开发攻略

一、中美贸易情况

首先来看下我们2022年1-4月份的外贸总体情况“

根据海关统计显示，前4个月我国外贸结构持续优化，一般贸易进出口8.01万亿元，同比增长11.2% 。我国对东盟、欧盟、美国、韩国分别进出口1.84万亿元、1.73万亿元、1.56万亿元和7649.2亿元，同比分别增长7.2%、6.8%、8.7%和8.4%。”

美国目前是我们国家第三大贸易伙伴，美国虽然人口不算特别多，但是经济总量全球第一，消费能力强，采购能力强，所以美国一直都是我们非常重要的贸易伙伴。

二、美国市场特点

美国市场有哪些显著特点？

我对美国市场最大的感受就是高端，量大消费意识很强，这跟他们优越的生活条件有关。具体表现在这五个方面：

01 市场容量大

美国是世界上最大的消费品市场，市场容量也是世界最大的。美国国内市场上所需要的日用消费品主要靠进口，而且进口需求量相当大。如市场上的服装、鞋类、箱包、礼品、小家电，以及家具、卧具、灯具、文具、工具、玩具、厨具、餐具等等，很多都是进口的。而且这一趋势还在上升，不太可能转变。

02 接纳性强

美国是一个移民国家，美国社会又是一个民族大熔炉。美国人口中，大多是来自不同国家与地区，不同民族的移民，或是他们的后裔。他们有着不同的文化传统和风俗习惯，美国人口结构的多元化决定了美国消费品市场的多样化。因此美国大众消费者对市场上各种商品的接纳性很强，极少排斥。

03 法规健全

美国的市场经济比较成熟，政府对企业的经营范围与经营方式很少限制，但对各行各业产品外贸进出口、以及批发、零售均有极为详尽的法规与执照要求，而且执法十分严厉。美国各行各业都有协会，美国的行业协会作用相当大，可以左右政府决策与市场。对于大订单交易，他们会要求验厂，英文factory audit，也就是审核工厂的生产实力和规模，还有社会责任，就好像工人工时工资是否合理，有没有雇佣童工，工厂消防安全是否能通过等等。例如沃尔玛, Disney, Home Depots, Target, 这些客户常做的验厂体系有BSCI, Sedex, WCA, GS等。

04 重质量，讲品牌

美国买家最关心的永远是商品的质量，其次是包装，最后是价格。美国市场对产品质量的含意已扩展为广义的，并不局限于一般的产品用途，技术指标与规格，他们认为这些是产品进入市场本来就应该符合的。

05 销售季节性强

美国消费品市场对各种商品的需求均有较强的季节性，通常分春季(1-5月)、夏季(7-9月)和节日季(11-12月)。美国进口商进口订货均是根据其国内销售季节来组织的，因此，如错过销售季节，这些商品就难以销售，意味着这一年度退出美国市场，甚至被竞争对手长时间排除在市场之外。

三 、美国的节日与禁忌

1.节日

1月1日新年（New Year'sDay）

2月12日林肯纪念日（Lincoln's Birthday）

2月14日圣瓦伦丁节（情人节）（St.Valentine's Day）

2月18日华盛顿诞辰日（Washington's Birthday）

3月17日圣帕特里克节（St.Patrick's Day）

4月1日愚人节（AllFools' Day）

4月***日复活节（Easter）（一般指春分月圆后第一个星期日）

5月***日植树节（Arbor Day）（五月的第二个星期五）

5月***日母亲节（Mothers' Day）（五月的第二个星期日）

5月***日阵亡将士纪念日（Memorial Day）（五月的最后一个星期一）

6月14日美国*旗国**日（Flag Day）

6月***日父亲节（Fathers' Day）（六月的第三个星期日）

7月4日美国独立日（Independence Day）

9月***日劳动节（Labor Day）（九月的第一个星期一）

10月12日哥伦布日（Columbus Day）

10月***日退伍军人节（Veteran's Day）（十月的第四个星期一）

11月1日万圣节（Halloween）

11月***日感恩节（Thanksgiving Day）（11月的第四个星期四）

12月25日圣诞节（Christmas）

2.社交礼仪

美国人在待人接物方面，有自己的特点，总结的话有以下四点

• 第一、随和友善，容易接近。
• 第二、热情开朗，不拘小节。
• 第三、城府不深，喜欢幽默。　
• 第四、自尊心强，好胜心重。

3.服装礼仪

总体而言，美国人平时的穿着打扮不太讲究。崇尚自然，偏爱宽松，讲究着状体现个性，是美国人穿着打扮的基本特征 。 跟美国人打交道时，应注意对方在穿着打扮上的下列讲究，免得让对方产生不良印象。着装要整洁，进门是记得摘掉帽子，美国人认为这种礼貌的表现。

4.餐桌礼仪

美国人吃饭的话也是有一些讲究的，主要注意以下6点，这些跟我们国家区别比较大，以下这些在我们看来非常常见的“酒桌文化”，在美国都是不行的。

• 不允许进餐时发出声响。
• 不允许替他人取菜。
• 不允许吸烟。
• 不允许向别人劝酒。
• 不允许当众脱衣解带。
• 不允许议论令人作呕之事。

5.习俗禁忌

习俗禁忌

国花：玫瑰

国树：山楂

国鸟：白头雕

国石：蓝宝石

最喜欢的颜色：白色

最讨厌的数字：13和3

忌讳：白色百合花不可作为礼物送人

四、运输清关规则

1.服务标准

美国的货物需要细致的服务，货物到港后的服务也是非常重要的。如果在货物到港15天内，如果没有报关行进行(PROCEED)，货物就会进入了G.O.仓库，G.O.仓库的收费标准是非常高的。

2.代理资格审核

美国航线除了各家船公司，所有从事美国线运输的正规货代都是必须拥有在美国本土（FMC）注册的货运有限公司并有NVOCC的正式编码，否则如果在美国运输过程中发生任何问题都不能得到相应的法律保护。一级货代不一定就是FMC注册成员，所以一定要事先确认好。

3.运费价格

美国线所有的货代公司都在使用的是合约价格，但并不是每一家货代公司都拥有美国线的价格，必须有强大的实力才能和各个船公司直接签署美线价格。因为在美国拥有一个机构叫做FMC，他的作用就是来调整所有船公司在美国的运输价格，保证美国客人的利益。

4.清关规则

a. 美国海关在船开后就接收到出口国发出的AMS申报数据。

b. 美国当地货代公司或是清关行必须在船到前一周接收到有关进口所需单证及船公司的到货通知。

c. 向美国海关申请进口报关及商检，向目的港船公司提交单证要求放货。

d. 将放箱证明给到收货人的拖车行或由当地代理安排运送到收货人指定的仓库。

e. TO DOOR情况下的上门交货物的运作流程。

A.必须在收货人准备就绪的情况下交接货物。

B.拖车公司只会给予仓库2小时的装卸时间，超过按小时计费。上门交货一定不允许货物超过美国公路限重。

5.进口单证要求

全球的H.S.CODE是统一的，但要确认国外的税费时候一定要提供最准确的品名描述。美国的关税认定也是世界上最麻烦的国家事情之一：如果有收到DDP的客人一定要提供最准确的品名和H.S.CODE，收到鞋子的客人要寄出样鞋给到国外去确认。

附：出口美国的清关流程

出口货物到美国的贸易方式多种多样，有些货物的美国进口清关费用及税费由发货人支付，这种情况下，美国清关行会要求中国出口商发货前签署一份POA委托书，类似我国报关时需要用到的报关委托书。 清关方式通常有两种：

1、以美国收货人的名义清关

即由美国收货人（consignee）提供POA给货代的美国代理，同时还需要美国收货人的Bond。

2、以发货人的名义清关

即由发货人提供POA给起运港货代，货代再转给目的港代理，由美国代理人帮发货人在美国办理进口商海关登记号，同时需要发货人购买Bond。

注意事项：

2、 在美国，没有Bond无法清关，没有税号也无法清关。

该类贸易方式下的清关流程

简单来说，美国代理进口货物操作流程如下：

A．收到代理的文件（应包括：1+ B/L，M B/LCOPY+D/C NOTE），并输入电脑。

B．货物到达前一周开始向SSL或CO-LOADER索要到货通知，所以装港OP务必在D/C NOTICE上写出到货日期，有助于美国代理及时查询到港日期。

C．收到SSL或CO-LO到货通知后，输入电脑，当天发给C/ 以及他们的报关行（如果知道是谁）。

D．收到C/或报关行送来的正本提单或海运费，马上用信使或快递将我们需要交的运费及正本提单送SSL或CO-LOADER，这通常会在24小时内到达，如果有IC，一并送给SSL或传真给他们。

E．SSL收到提单和费用后输入电脑放货，如送给CO-LOADER，他们会重复（以上D条），送往SSL放货。所以，CO-LO的货，放货会晚1-1.5天左右，C/会抱怨的。

F．去内陆的货，追踪货物行程，直到PICK UP # 后传真给C/。

G．做门点的货，放货后发送D.O.（DELIVERY ORDER）给卡车公司并和收货仓库联络等，直到确认收到。有些C/需要POD再从卡车拿到后给C/。

H．SOC追踪箱子还回指定堆场（在放货时要求C/ 签还箱确认）。

五、美国的相关网站

1.美国B2B网站

1、liquidation

https://www.liquidation.com/index

2、usbid

https://www.usbid.com

3、tpage

http://www.tpage.com

4、cometotrade

http://globaltradevillage.com/index.php

5、Wholesalecentral

https://www.wholesalecentral.com/index.htm

6、ThomasNet

https://www.thomasnet.com

7、TopTenWholesale

https://www.toptenwholesale.com

8、ExportBureau

https://www.exportbureau.com

9、fibre2fashion

https://www.fibre2fashion.com

10、exportbureau

https://www.exportbureau.com

11、foreign-trade

https://www.foreign-trade.com

12、toboc

https://www.toboc.com

13、fedvendor

http://www.fedvendor.com

14、Toboc

https://www.toboc.com

15、imexbb

https://www.imexbb.com

2

黄页网站

1、美国进口商

http://www.importersinusa.com

2、美国海关提单查询

https://portexaminer.com

3、美国各州企业

http://www.trueyellow.com

4、BBB企业

https://www.bbb.org

5、Garply

http://www.garply.com

6、GetHuman

https://gethuman.com

7、Worldpages

http://www.worldpages.com

8、whitepages

https://www.whitepages.com

9、Fita

http://www.fita.org

3

购物网站

1、amazon

https://www.amazon.com

2、ebay

https://www.ebay.com

3、overstock

https://www.overstock.com

4、walmart

https://www.walmart.com

5、compusa

https://www.compusa.com

6、bestbuy

https://www.bestbuy.com

7、target

https://www.target.com

8、BuyDig

https://www.buydig.com

9、frys

https://www.frys.com

10、circuitcity

https://www.circuitcity.com

11、ikea

https://www.ikea.com

12、walgreens

https://www.walgreens.com

13、Brookstone

https://www.brookstone.com

14、shopzilla

http://www.shopzilla.com

15、pricegrabber

http://www.pricegrabber.com

4

官方对外经贸网站

1、White House

https://www.whitehouse.gov

2、State

https://www.state.gov

3、usa.gov

https://www.usa.gov

4、House

https://www.house.gov

5、Cia

https://www.cia.gov/index.html

6、Senate

https://www.senate.gov

7、Commerce

https://www.commerce.gov

8、usitc

https://www.usitc.gov

9、Usda

https://www.usda.gov

10、China-embassy

http://www.china-embassy.org/chn/

11、Dot

https://www.transportation.gov

12、export

https://www.trade.gov/export-solutions

13、Doi

https://www.doi.gov

14、联合国贸易统计数据

https://comtrade.un.org

15、美国进口关税

https://hts.usitc.gov/current

16、美国政府采购研究所

https://www.nigp.org

17、美国加拿大海关数据

http://www.ic.gc.ca/eic/site/tdo-dcd.nsf/eng/Home?OpenDocument

5

民间对外经贸网站

1、丹佛市商会

https://denverchamber.org

2、凤凰地商会

http://phoenixchamber.com

3、中国驻洛杉矶经商参处

http://losangeles.mofcom.gov.cn

4、中国驻旧金山经商参处

http://sanfrancisco.mofcom.gov.cn

5、中国驻纽约经商参处

http://newyork.mofcom.gov.cn

6、中国驻芝加哥经商参处

http://chicago.mofcom.gov.cn

7、中国驻美国经商参处

http://us.mofcom.gov.cn

8、美国进出口商协会

https://aaei.org

9、美国进口托运人协会

https://www.aisaship.com

10、亚利桑那州商业厅

https://www.azcommerce.com

11、美国机床经销商协会

http://www.texas-gulf-coast.net/amtdaorg/

12、美国鞋类经销商和零售商

https://fdra.org

13、美国纺织品和服装进口商

https://www.usfashionindustry.com

14、北美进口商协会

https://www.usacan.org

15、美国食品经销商协会

https://foodinstitute.com

16、联邦贸易委员会

https://www.ftc.gov

六、和美国客户打交道秘诀

和美国人做生意门槛比较高，但他们的量都比较大，所以只要了解客户需要，对症下药，市场回报率还是很高的，要把握以下几点：

01 把质量摆在第一位

美国人把质量看的很重，稍有差池，就会投诉你，所以一定不要在产品质量上动歪心思。无论是样品还是最终交货，质量上一定要严格把控。因为购物环境的不同，美过本土商品的价格要比中国贵很多倍，尤其像一些电子商品的配件，所以基本上中国商品的价格都是在他们心理价位之下的，只要他们对商品质量放心满意了那么这笔交易也就十拿九稳了。

02 重视商品包装

美国人对于商品包装都是比较讲究的，对包装的关注甚至超过了价格，这也是国外买家与国内买家的最大区别。因此，外贸卖家在进行商品包装时必须做到认真细致，只有新颖、雅致、美观、大方的包装才能吸引国外买家的目光，而提供特色包装服务更能成为外贸网店的一大卖点。

03 自制上网时间统计表

美国由于地理版图较大需要跨过三个时区，所以不同时区的买家在网上活跃的时间也有所不同。为了提高关注率、回复率，我们应该积极总结各个时区的上网时间统计表，选择一个买家上网时间相对集中的时间段来进行联系跟进，以求事半功倍取得最佳的效果。

04 多用赠品营销手段

“希望能够获得一些额外的利益”是全世界买家的共有消费心理，美国人也不例外。根据买家的不同消费金额附赠价值不等的小礼品，这种营销方式要比直接降价更有效果，既节省了开支又提高了销量，可谓一举两得。像我以前做园艺的，美国人都比较有生活情趣，一些创意小花饰就能虏获他们的“芳心”。

04 圣诞节把握时机

圣诞节是欧美人一年中最为隆重的节日，外贸卖家自然不能错过了这个大好良机。圣诞节前两周时间，很多国外买家就会开始为过节添置物品或购买礼品，而中国作为“世界工厂”，手工制品和小商品几乎涵盖了世界各个角落，这些商品又是这些买家的过节首选，所以外贸卖家应该提前做好准备，保证商品库存，提高物品通关流程，保证物流过程顺利，这样利润就会大大提升。

7.开发美国市场的11点建议

1. 出口商在初涉欧美市场时，一定要做好充分准备，可向经验丰富的出口商进行咨询，如条件允许可聘请他们担任顾问，或者向中国政府驻美商务机构索要有关资料，在打入欧美市场时争得他们的支持是十分重要的。

2. 认清销售渠道：如经销商、代理商、进口商，百货公司、超级市场、连锁商店、杂货店、零售店等，科学合理地选择和利用销售渠道是站位脚跟的基础。

3. 严把质量关，欧美客户最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。

4. 供货要及时，部分产品有销售的淡旺季，当你成交一个客户后却因为供货不及时导致合作结束是最坏的结构。

5. 包装要下功夫，欧美人非常讲究包装，它和商品质量同样重要。

6. 在当地媒体进行多种形式宣传，包括网络及线下。同时要根据目标客户群体的特点有针对性做广告。

7. 良好的售后服务是欧美客户长期合作的重要因素，特别是返修率高的产品，最好在当地要有售后服务机构。

8. 减少中间环节，直接进入对方的销售网络，寻找合适的代理商或经销商，最大化利润。

9. 尽量和同行保持价格一致或者相近，否则最终吃亏的只是自己人。

10. 培养定向人才很重要，培养了解欧美市场的专业人才是在欧美市场发展壮大的关键因素。

11. 尽可能多的做欧美市场认可的认证，比如CE、RoHS等。认证越多，欧美客户越信任。

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