1. Glossier ——2019 年价值 12 亿美元的化妆品品牌——诞生于一个受欢迎的美容博客。该公司的创始人 Emily Weiss 战略性地利用她的受众洞察力来制定理想的产品配方，创造用户产品预期并在每次新产品发布时保持持续的出圈。到目前为止，该公司利用影响者、微影响者和用UGC的力量将他们的产品很好的展现在了消费者的面前。

为什么 DTC 会继续存在

以下是一些额外的统计数据，可以证明 DTC 商业模式的增长和可持续性。

l 绝大多数消费者认为，他们将在未来五年内至少从DTC公司购买部分商品。40% 的人相信他们会以这种方式完成 40% 到 100% 的购买。

l 巴克莱的一项调查显示，采用 DTC 战略的科技制造商有望在未来五年内实现 130 亿英镑的收入增长。在接受调查的人中，近 75% 的人已经将DTC趋势作为整体业务战略的一部分。超过 70% 的人认为直接面向消费者的模式对制造商和客户都有利。

l 在2020年，耐克就已经在DTC的领域赚取160 亿美元的利润。这使得他们超前完成了达到 500 亿销售额的目标。

第四步 | 搞定全球收款和物流

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收款方式

所有的购物平台一定会涉及到资金流问题，而资金转移的便捷性更是购物网站需要去重视的。因此，B2C网站的在线支付问题则成为重点。目前涉及到的有五种支付方式：

1.PayPal：全球最知名的在线支付提供商，使用人数也是最多的。这种支付方式的优点在这里就不重复了，缺点是对于发展中国家和地区的卖家采用了更为严格的管理措施，遇到违规行为容易被冻结甚至永久封掉用户的账户。如果是经营仿牌产品，要慎重使用。

2. 第三方信用卡收款：支持带有Visa和MasterCard标识的信用卡在线支付，外币收单，支付公司可以通过人民币进行支付结算给商家，不存在像PayPal一样冻结用户账户的问题。但这些也是要额外付费开通信用卡收款账号。目前用的比较广泛的收款方有：钱海、DHPAY、聚宝、富汇通、Stripe等等。

3. Moneybookers：仅次于前者的在线支付提供商，欧洲地区使用人数居多。该支付方式采用和前者一样的模式，使用邮件来进行付款和收款，优缺点同上。

除此之外还有许许多多的收付款渠道，包括建站平台（看之前的文章）自带的如Shopifypayment 等等，但是收款平台多，一定要仔细的思考多去看论坛。因为有的平台对华人商家的双标对待，甚至经历过要求本人在仓库给他们拍照录像证明等操作，体验非常的不愉快。

同时还要对接其他专业人员，明确你的产品种类，结汇提现时需要提交哪些资料，以避免账户被控制等风险。

第五步：物流

如果是小、便、轻产品，物流方式主要以空运为主。EMS、DHL、*NTT**、UPS、FEDEX、香港小包裹都是比较常用的物流公司，除了这些建立海外仓的重要性也是十分重要，如果条件允许的情况下可以进行尝试。

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