第五章 富士山下
富士山下话经度，软银煮酒论三足。
惊雷伴与丛云过，单指何以罄高竹？
“三足鼎立，我们都愿意双赢。“
马云半倚在黑色商务椅上，双眼直勾勾地盯着杨致远，意味深长的说道。
“如何双赢？”
塞梅尔面带不满，便是直截了当的问。
“你我，为雅虎创造更多效益，并提供更有利的发展模式！”
会议的内容仿佛在此便戛然而止，阿里与雅虎双方看似未达成任何实质性的交易共识，但都在摸索着对方的交易目的与底线，且皆在心底埋下了一颗合作的种子。
而这颗种子如何破土而出，结果将在下个月日本的一家料理店内揭晓。
会后，杨致远立即向马云提出，一起到日本去探望孙正义先生。
马云畅怀一笑，满口应允，道：
“哈哈哈，正好正好，我恰巧打算下个月去找孙正义先生取经呢。”
“那就依你的时间，下个月，日本见。”
“那我恭敬不如从命？ “
一番调侃，交谈的气氛又回到了熟悉的融洽，但马云的心头确实又多了一番顾虑：孙正义与杨致远的交情，甚至说是孙与雅虎的关系，都是不容小觑的。
1995年，孙正义的软银收购了专注于计算机渠道的美国公司Ziff Davis，而Ziff David已计划对雅虎进行投资，由于软银的收购这笔收购只能告吹。当时孙正义在拉斯维加斯的一间酒店，他询问自己的助手井上雅博对雅虎有什么看法。后者的回答是：“这是一家互联网公司，我认为这很好。”
第二天，孙正义来到了加州山景城，与雅虎两名年轻的创始人共进了外卖披萨和苏打水。软银随后对雅虎投资了200万美元，获得了该公司5%的股份。1996年和1998年，软银又分别对雅虎投资了1.05亿和2.5亿美元，一度持有雅虎的37%股份。
同样是投资方，类似的投资经历，如何在孙正义处占据主动成了马云等人深入思考的关键。
七月的东京，略显闷热，连空气中都弥漫着一丝焦灼，何处舒适生活？哪方现代发展？科技与人文的碰撞，热情与高压的交织，如蚁行人穿梭川厦，钢铁洪流遍布都城，一切都为这座国际化都市增添了几分忙碌的色彩。
也难怪Tokyo Hot能如此受年轻人青睐。
听闻马云和杨致远要来，孙正义早早的将行程安排稳妥，甚至没有限制这次谈话的时间，这一举动对向来惜时如命、果断干脆的孙正义来说，着实少见！
想当年，孙正义主动找到马云进行投资，给他的展示时间也不过仅仅6分钟。
当然这六分钟过后，孙与马俨然成为了旁人眼中的“soul partner（神交老友）”，当时还未等马云将想法说完，孙正义已直言决定给马云投资4千万美元！条件是占有49%的股份，之后经历了几次在投资金额上的沟通，在马云与蔡崇信等人的思考与讨论下，坚持只接受“合理”的投资额度，最终达成了2千万美元占股30%的投资合作。
远远看见孙正义阔步走来，马云迅速从乳白色沙发上站了起来，冲着他大力扬了扬手，随即向前迎去，习惯性的半寒暄半玩笑道。
“孙先生，见你一面可真不容易啊！”
“哈哈哈哈，马云君，每次见你都是这么精力充沛，实在是令人羡慕啊！”
孙正义缓步趋向茶几，紧紧握住马云早已伸出的右手，脸上已不自觉地的浮现出与马云类似的笑容，再次感受到马的热情，他也很受感染。
“孙先生，好久不见。”
杨致远则显得儒雅随性不少，他推了推黑框眼镜，微笑着握手向孙正义示以问好。
待到众人入座，孙正义居中，马云与杨致远分列左右沙发，正面相对，似乎是为了趁热情气氛还未散去，孙正义开口道：
“我很支持你们展开深度合作！我对你们两个都很欣赏。“
说完不忘对着两人摊了摊手，脸上的表情也是略显无奈。软银在 2003 年和 2004 年度都出现了巨额亏损，2005 年希望在电信业上寻求突破，需要大量的资金支持，因此，软银也有了套现需求。此时两人找到孙正义，似乎正是一举三得的解决方法。但众人心里都明了，大家都是迫不得已。
孙正义的话却是加快了气氛的冷却，马云与杨致远微笑着对视有十几秒，这尴尬的场面才被马云开口打破：
“雅虎是一家令人向往的互联网公司，我真切希望雅虎能在中国大放异彩！”
“我也期待阿里巴巴来美国大展拳脚，eBay上买东西属实有点贵呢。”
杨致远迎着话口开了个玩笑，随即翘起二郎腿，双手手指交叉，闲搭在沙发右边，头略微右倾，缓缓问道：
“我倒是想咨询下，你觉得如何才能使雅虎在中国……突破？“
马云一听，眉头不自觉地拧了刹那，他的头左右晃了晃，正欲开口回答，还未张口便被孙正义打断了。
“杨，你应该加一句：马云，我给你六分钟。”
孙正义也加入了开玩笑的行列，听到这句熟悉的话，也勾起了马云与杨致远的回忆，众人对视一眼，都笑出了声。
创业维艰，惺惺相惜最是难得！
如果问马云最大的特点是什么？绝大部分人都认为会是超群的语言感染力或极强的商业洞察力，这二者也是与其交流沟通所能直接体会到的。但是，更深层次的，是他对各项事务的掌控力。
杨致远提到雅虎中国发展问题，正是在美国谈判时阿里巴巴抛出的最大的“饼”，或者说是诱饵。而如何应对，马云早已胸有成竹。拧眉，是因为这种开门见山的谈话方式，让整个流程少了太多利益划分的余地。
马云常说一句话：“我不在乎钱。”这是真实存在的，至少在会谈此刻，马云想的依旧只有一个理念——控制权！互联网常见的直截了当，do or not，雅虎中国已经被拿上了交换台，马云所持，依旧是股份与“饼”。这也就使得马云不得不采取备用的方案：利益替代。
用收益换取控制权！
于是，在之后的谈话中，马云有意无意的引导杨与孙聚焦到阿里巴巴现在与未来能带来的收益，当二位逐渐被中国大陆这块蓝海蛋糕带来的经济效益吸引时，马云方才祭出杀手锏：
“阿里愿意为雅虎提供近40%的经济收益，但其中5%的投票权需要交予阿里！”
宏观来说，由于孙正义需要将股份套现，其股份必定将低于30%，如此一手，阿里将一直占据控制权的主导位置。
此言一出，场面陷入了久违的平静，杨致远和孙正义都端起茶杯，面色郑重，但眼神中却是不时闪烁出一丝精光，众人都知道，这恐怕是当前情况下能寻到的最优方案。
谁能想到，本是一局难以入手的三方股盘大棋，硬是被阿里找到了*局破**之法。
参考文献：
1、寻找阿里：如何结识马云成谜 杨致远完成硅谷最赚钱赌博https://pe.pedaily.cn/201410/20141003371810_2.shtml
欲知后事如何，且看下回分解，下一回：第六章 《一杯清酒一壶浊酒》
定义为小说，除基本事件时间点外，皆为虚构