迁西王萱电子商务有限公司精心筹备打造的板栗电子商务平台——金板栗网已经上线试运行了，这是众多农村电商中具有代表性的全新平台，以其创新性地搭建出一个完整的板栗行业生态系统而被业内誉为板栗行业的“辽宁舰”。
2015年，随着阿里、京东等“互联网+”及“+互联网”企业的突然发力，农产品电商异常火爆，被称为下一个“蓝海”。那么面对阿里、京东两大巨头强大威力，金板栗如何在农产品市场挖金呢？
一、找准行业痛点
金板栗团队骨干成员均在栗乡本土长大，家中均有板栗。对板栗种植管理到交给收购商这些流程都不陌生。在网站开发建设之前，金板栗团队用了近半年的时间，对栗农、板栗经销商、板栗炒商、板栗电商、加工商、消费者分层次进行走访调查，对每个群体的痛点进行深入调研。
1、栗农。做为板栗的生产者，栗农经常遇到的问题，也是最大的问题就是丰产不增收，板栗丰产时候价格往往偏低，板栗收成少的时候价格往往就偏高。近年来，极个别栗农通过淘宝、微信等渠道进行销售，利润较高。但对于大部分栗农来讲，想通过电商渠道销售，知识和技能受限，不会操作、不会作图、不会宣传。同时，淘宝等电商成本逐年增高，对于农产品来说，越来越难以承受。
2、收购商。因为经济实力的差异，小收购商多做一些鲜栗代收、代购，利用采购商提供的本金在板栗下树之际进行收购，赚取少量佣金；或者自行出次收购一小部分，及时销售给收购商，赚取少量差价。近年来，由于板栗产区铁矿的低迷，越来越多资本进入板栗行业。传统赚快钱的思维让他们首选代收领域，自建冷库，除代收外，还可以代储代加工，投入成本较高，但与小收购商经营方式相近。但这些代收商的相关信息，却只能在一些信息类网站上发布，在电子商务平台均无法发布相关消息，实现在线交易，如何找到到收购商是最大的问题之一。
3、批发商。因为板栗价格较高，板栗存储需要大量资金投入，只有部分资金实力雄厚的大商家从事板栗批发。同时，板栗价格不稳定，每年批发商收购后囤积，均冒着较大风险。尤其鲜板栗价格经历过山车行情时，这种亏损情况
屡见不鲜。由于宣传渠道窄，销售渠道少，发布到现有的电商平台和信息网站中，随即被海量信息淹没。而一旦囤积下来，没有合适的商家接盘，很难在当季消化。
4、炒货商。对于炒货商来说，屯货成本高，库房、运输、成本假货多，因为怕压货，很多的时候往主不够卖，最终只能采购高价货，质量不能保证，影响店面信誉。对于新入行的炒家来说，因为成本投入高，从事炒栗或者收购，唯恐行业水深不敢贸然下手，收益不能保障，导致不敢轻易入行。而现有的电商平台入驻和销售成本太高、回款周期太长，炒货商很难在电商上有所作为。
5、板栗电商。随着电商发展越来越成熟，越来越多的人认识到电商将是板栗行业的一个比较好的销售渠道。同时，每个电商都想做一个属于自己品牌的梦想。但板栗仁包装订制、生产加工、品质控制等成本太高。在鲜板栗方面，因电商均为小成本经营，没能力囤货，受到投入成本的限制，质量不能保障。在现有电商平台上，开店成本越来越高，大部分利润都贡献给电商平台。同时，还要面临越来越多商家竞争的压力和销售非原产地板栗商家的不公平竞争，这些让板栗电商也感觉到压力越来越大。
6、加工企业。截至目前，板栗加工行业在全国影响力足够大的品牌很少，地方小企业虽然很多，但品牌影响力比较小，产量小、订单少、生存难。个别企业虽有代工业务，但却无法让更多人知晓。买卖双方都在一种相互寻找的状态中。另外，在现有的电商平台中，没有适合进行代工交易的类目，双方只能以在传统的方式和渠道了解相关信息，让企业和用户之间缺少快速有效的联系平台，信息缺少透明度。
7、器械生产企业。一般均为小规模的私营企业。自己有一定研发能力，产品也适合市场需要，但知名度不高，无法让买家找到。同时，现有的电商平台交易成本高，不适合做大力度的宣传推广。
8、消费者：虽然网络发达，网络购物变得越来越轻松，但网商的板栗鱼龙混杂，很难买到真正原产地板栗。一些外地板栗给原产地板栗价格和市场带来巨大冲击，也给客户消费体验带来较大影响。
（未完待续）
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