离职美女撕逼阿里高管,微商爱面膜的三个秘密

蚂蚁金服副总裁陈亮在情人节后怒了,连续两次公开发声,指责一位从阿里离职创业的女“高管”:

事件的起因是一篇在情人节发布的爆款文:《那个从阿里离职的漂亮女高管,从来不过情人节》,文中的主人公王晗自称是“阿里巴巴年薪数百万、期权超千万”的女高管,讲在阿里收获了财富自由和“可以不在乎遇到的男人有没有钱”,但因为过度加班导致了皮肤从吹弹可破到“敏感、发红、长痘、爱起皮”,甚至看着曾热爱艺术与浪漫的自己在法国留下的开心照片,都哭了。而她的女高管朋友也因为工作过于努力,大姨妈开始不守时,甚至生不了孩子。

离职美女撕逼阿里高管,微商爱面膜的三个秘密

于是,浪漫的自己终于决定辞职,跑到和自己气质相投的法国游学,继而领悟了艺术的真谛,决心创业。

稿件具备了一切爆款要素,事后,王女士在朋友圈报喜:文章阅读超过2.1万,北大MBA,车库咖啡,告白故事,深闺读物等大号转载累计阅读超过十万。

然而蚂蚁金服副总裁陈亮的一条朋友圈打破了这一喜庆气氛:

离职美女撕逼阿里高管,微商爱面膜的三个秘密

王女士和马云的合照也被披露是自己蹭上去并带着摄影师拍的,随后网传王女士的职位和造假,对此,王女士先是说“被狗咬了不能咬回去”,再发公开信“呼吁马云评理”,说自己和陈亮有过节,这是打击报复;而陈亮再次发文回怼:

离职美女撕逼阿里高管,微商爱面膜的三个秘密

这就是目前为止事情的全部结果。其实在【商业街探案】看来,阿里高管陷入到这种和王女士隔空开撕的境地是不太明智的,已经有吃瓜群众发出了“是不是联合炒作的言论”,虽然在圈内人看来完全不可能。那么王女士运作那篇爆款文,不惜(或者是有意)激怒阿里高管,是为了什么呢?

她在文中是这么说的,自己一次敷了朋友送的面膜后皮肤发红、长疙瘩、发痒,直到遇到了美国的一位医学博士才发现自己用的面膜含有皮肤*片鸦**。

离职美女撕逼阿里高管,微商爱面膜的三个秘密

继而发现整个护肤品行业乱象十分严重,产品暴利还经常导致客户毁容,于是“我打算要做那跳出来的人”,决定卖面膜,还自称得到了马云的八字箴言:“坚持初心,勇敢去做。”

到此大家才看明白,原因是微商来卖面膜了,标准的套路,大家见得太多了,因为微商卖面膜的太多了,那么问题来了,为什么微商都爱卖面膜呢?

营销咨询公司有专媒介ceo朱泓源告诉【商业街探案】,面膜生意符合微商直销需要的三个标准:

第一:较高的毛利,硬性的生产成本最好低于一成。

高毛利保证产品有足够的利润去做多层的分配——基本上多层分配合起来要占定价的25~50%,在此基础上还要做运营必要的投入,然后还需要赚钱)。

而面膜的生产成本一般只占销售额的2~5%,其更大的好处在于生产门槛很低,甚至王女士都不需要自己生产:她注册的公司“本草花样年华科技(北京)有限公司”,经营范围包括:技术开发、技术服务、技术推广、技术转让;货物进出口、技术进出口、代理进出口等等,不具备生产化妆品的资质。面膜生产厂家是广州市绿色春天化妆品科技研发有限公司。

一位业内人士表示:“想做面膜来广东找我,有完整供应链,两周打样一个月出货,还附送文案策划,一条龙服务。”

第二,必须是标品。

不能卖因人而异的东西,这样SKU管理和培训都比较容易,也方便发展下线。

第三,效果相对模糊,没有共识。

这样适合制造概念,来弥补生产成本与售价间的落差。比如王女士在文中宣称“纽约博士告诉自己从不把配方给外人,自己在回国飞机上嚎啕大哭”,当然最后终于把博士感动了,博士决定追随自己创业。

离职美女撕逼阿里高管,微商爱面膜的三个秘密

而文中宣传的看着唬人的“寡肽-1”是啥呢?《中国医药报》的报道称:在国际权威的化学物质查询网站上,根本查询不到寡肽-1、寡肽-3和寡肽-5的化学物质登录号。目前在国内还没有原料供应商能提供寡肽-1、寡肽-3和寡肽-5的化学品安全技术说明书(MSDS)和产地信息,化妆品厂家也提供不了购买和使用记录。

最后,贼喊捉贼就成了面膜微商的通用伎俩。