家乐福、沃尔玛，经常会在节日搞大型活动，这事我也经常遇到，比如说购物满200元，再支付十元，就可以换一箱牛奶，一袋卫生纸、一桶洗衣液等等，那原价50块钱的商品，现在十块钱就可以换，这么划算，能免费送吗？不能为什么呢，免费送顾客就会觉得我花那么多钱，你才送我这么少东西，但是，如果让他付点钱，他会觉得占便宜了，买了超值的东西回去，下次还得来这买东西，这就是转移注意力，和对比物的营销套路，你懂了吗？
有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到了顾客的喜爱，营业额每年都会在稳增10%到20%，可是两年后的业绩却突然停了，总裁就赶紧开会商讨对策，会中的公司的总裁就许诺说了，谁有方法让公司的业绩恢复增长，我就重奖他10万块钱，这个时候一个年轻的经理就站了起来，就这个总裁有一个纸条，总裁看完之后，马上就给这位经理10万块的奖金，纸条上写的什么呀？写着将现在的牙膏开口扩大一毫米，用户每天刷牙挤同样长度的牙膏，开口扩大一毫米就会多用一毫米宽的牙膏，这样每天的牙膏销量将会多出多少呢？于是公司立刻就改了包装，第二年营业额增加了32%，人最大的问题，就是习惯用惯性思维来想事情，其实啊，你要是把思维半径扩大一毫米，你就会看到生活中充满了机遇和挑战。
最近重庆的一家面包店火了，原本卖六块的肉松面包，老板只卖一块，那怎么赚钱；首先，因为这个面包只卖一块，每天都有很多人排队，路过的人就会认为这家店的面包特别好吃，那么有时间的人来就会去排队，轮到他的时候呢，一人限购两个，但你只需要再加五块，就可以送一瓶价值十元的酸奶，两个面包，一瓶酸奶，老板就不会亏了，而那些等不及的人呢，他们会直接进店购买其他正价的面包，自然老板就可以赚更多，这就是典型的，用引流品吸引顾客进店，从而产生关联销售的营销模式。
我经常告诉我的学员呢，有两种送礼模式，能够让你的生意越做越好，第一种送礼模式就是在顾客买单，结账准备走的时候，你送她一个小礼品，其实呢，他会站在人情的角度，充满了惊喜和感动，第二种送礼模式呢，就是把经常在你这里，消费频率高的老客户，你把它统计出来，然后拿出赚取的一小部分利润，经常打电话联系他们，站在朋友的角度带一些土特产送给他们，这样的话他们都会成为，你的铁哥们，他们都会把身边的朋友带到你这里消费，请问这两种送礼模式，你有做到吗？
你去宜家你会发现，在出口处有一款只卖一元的冰激凌，有人说这怎么赚钱会亏本吗？这就是秘密所在，客户会因为一元的冰淇淋觉得划算便宜，于是排队去买冰淇淋，但是大部分的客户不会只买冰激凌，而是顺手买个面包，热狗，酸奶等其他产品，所以你会发现很多商家都会用一款产品来引流，用这款引流的产品，让顾客买更多的东西，这就是商业三十六计，让客户主动顺手牵羊，你看懂了吗？
辽宁抚顺呢那有一家南方人投资的海洋馆，80元1张门票，当地人并不接受，开馆一年收入很少，最后呢，急用钱的老板就以超低价把这家海洋馆脱手了，当地的新老板就接手了海洋馆，结果来参观的人天天爆满，怎么回事儿呢？其实新老板只是在当地电视和广播一直重复放一条广告，内容很简单，就12个字，儿童到海洋馆参观，一律免费，你想想啊，这小孩要是进去了，大人能不自己买票跟进去吗？所以说从客户那里赚钱的唯一办法就是，满足客户的核心需要，取悦客户最在意的人，哪怕看是免费，也会带来滚滚的财源，你懂了吗？
目前几乎所有的门店都有优惠券，都有满减，都有各项福利，但生意还是不温不火，怎么办呢？不如赶赶潮流，还有可能成为网红店呢，最近挑战十秒免单活动非常火，大家可以拿手机试一下，挑战十秒，非常难做到，你做的行业，都可以用这种模式，每个人都喜欢去碰小概率的事件，商家完全可以用这个方法，来吸引顾客，假如按中了十秒就免单，假如按不到，给一定的优惠，客户是乐此不疲的，客户的心理是，反正在哪消费也是消费，有这个活动没准还能中奖，发个抖音，没准还能火一火，大家觉得如何呢？
最近好多人问我，教育行业该如何引流，今天的为大家回答一下，你可以设置一个免费的课程，比如说十节课收500押金，这十节课全勤，最后退还，少来一次扣50元，当时节课结束之后，如果不退，可以抵扣一千元的其他课程学费，这样的话，因为前期免费的课程肯定有很多人报名，如果缺勤，扣的钱，就算收益，如果全部都是上课，你也不吃亏，因为来十节课你已经和客户有了一定的感情基础，并且上课期间可以软性推销其他课程，或者让学员帮忙发朋友圈，学员都会很乐意的，你学会了吗？