供需双方在各种市场需求和资源因素上的差异形成不平衡状态，这是商机客观存在的根本原因，也是创业者赚钱的机会。能够发现并把握住商机可以说是致富的必经之路。
不要以为辛勤者就一定会成功，辛勤只是成功的其中一个因素，那些看起来并不辛勤的人，也有可能成功，造成这些差异和变化的，正是机会。
在现实生活中，人们常感叹"市场疲软"、"买卖难做"等。其实，只有难做的经营者，永远没有难做的市场。在现在社会贫困与财富的巨大差异之间，各种大大小小的项目、众多的商品和无序的市场竞争中，供需各异，新市场总会不断出现。人们的需求变化，给企业和商家提供了巨大的潜在市场，谁能适应这一要求，抓住生活"缝"中的空白点，谁就能捕获到新商机。
世界上绝不缺乏商机，缺乏的也是发现商机的眼光。有着正确、敏锐、长远商业眼光的商人，就能够发现种种商机。
一、八根圆柱
霍英东在香港是出名的运输大王和房地产巨子，但很少有人知道他还是个多方面经营的能人，饭店、旅馆、百货，他都有涉及。
有一次，霍英东收购了一间将要倒闭的酒店。在重新装修时，他看到这栋仿古的中式建筑楼群有很多大的圆柱，这些大圆柱过去只是作为古典的装饰而已，里面是空心的，并没有什么实际作用。怎样才能将这些圆柱充分利用起来呢霍英东想出了一个好办法他将这些空心柱挖几个"窗口"，用玻璃罩上，里面就可以陈列商品。
霍英东考虑到，这家酒店所在地，是香港的闹市区，是寸土寸金之地。何况大酒店又是高档消费者来来往往的集散点，在这里陈列高档商品是很能赢得市场的。可是，霍英东经营的基本上是服务业和房地产业，并不生产什么重要的产品，所以，房子装修完工后，他就与香港的几家大珠宝商和化妆品商人签了合同，将橱窗出租给他们。
八根圆柱玻璃橱窗，每年租金5万美元。这项计划的实施，不但可以得到一笔收入，而且还取得了一箭双雕的效果。酒店的大厅、走廊等地方有了金灿灿的黄金橱窗后，酒店变得金碧辉煌，大大提高了酒店的声望和档次，吸引了许多富豪到这里惠顾。有一些爱面子的人，喜欢到这里请客，似乎是希望橱窗里吉祥的金光会借给他们好运，所以后来酒店的生意越做越兴旺。
高手解决问题就是这样，一个办法能够解决多种问题，实现多赢。
二、孔雀
方小文原来是位默默无闻的女青年，如今，被誉为孔雀皇后，在广州人人皆知。她成为新闻人物的缘由，就是养孔雀，并成为第一个将孔雀送上人们餐桌的人。
1995年，方小文办了个养鸽场，取名“英吉利”。两年后，方小文望着美丽的孔雀，生出了养孔雀的点子。为此，她自费到云南西双版纳原始森林考察，倾其所有，买了4 只成年孔雀带回广州。之后，她又北上北京、太原，东去上海、山东，西行西安、咸阳，历尽千辛万苦地努力学习取经，钻研孔雀的饲养办法。
终于，她饲养的孔雀迅速发展起来了，使得人们一走进方小文的孔雀养殖厂，就会被那许许多多羽毛光亮的蓝孔雀、白孔雀，成群结队地在阳光下从容散步，应答啁啾，竞相开屏的梦幻般的仙境所吸引。
如今，方小文的孔省养殖场有了3000多只孔雀，在中国、东南亚乃至全世界都是首屈一指的。尽管美国人养殖孔雀较普遍，而最大的孔雀场也只有孔雀600只。方小文饲养的孔雀多了，就又生出点子，把孔雀推上人们的餐桌，以便为人们开辟了一种新的食源，取得更好的经济效益。
由于各种原因，美丽的孔雀也许有人食过，但将其推上餐厅，让更多的人食用，确是未曾有过的。经过努力，方小文终于将孔雀推上了大酒店，当然，风波也随之而起，有人告发说孔雀是国家珍稀保护动物，不能食用，可事隔二日，经专家验证后，蓝孔雀不像那种数量稀少、繁殖条件要求高的绿孔雀，未列入国际贸易公约保护的濒临绝种动物，又是人工养殖，食用不违例。
这个结论，通过媒介，像是一道有力的冲击波，促使更多的人开始认识蓝孔雀，食用蓝孔雀。因此，香港不少酒楼集团、投资公司纷纷与方小文签订了长期合作的协议。
之前没有人做过的生意，并不表示这个生意不能做，也许闯一下，就会闯出一番事业。
三、奇货可居
“奇货可居”是中国历史上著名商人吕不韦的经营之道，他还通过这个理论使得自己成了显赫一时的王侯。几千年后，“奇货可居”使得一个女华裔获利不小。
法籍华人成女士有一次逛巴黎市场。偶然发现了一种银制发卡，她就信手拿起一只观赏。这是一种菊花形发卡，制作年代是1900年，就凭这两点，成女士觉得十分有价值。因为当时人们对东方文化很是崇尚，这年代久远的菊花发卡，正是东方文化的产物，于是她立即将商店里所有的这种发卡都买了下来。
带回家后，亲友们都很不理解∶买这么多发卡有什么用呢?但事实证明了她的这一举动非常有眼光。当有人得知这种发卡式样精致、流传悠久，也想去购买时，巴黎已没有这种发卡出售了，这就激起了人们更加强烈的购买欲望。后来，成女士将这种发卡转手卖出时，价格已数十倍地上涨了。
成女士是20世纪50年代末来到法国的。她对收藏珠宝和金银首饰很有研究，年代越久的就越感兴趣，特别是由名家设计的、带签名的，她更是不惜重金将其购进。她那时花了6000法郎购得一只蜗牛金戒指，内壁刻有制作年代、编号及设计师的名字。
那时候，第二次世界大战刚结束不久，欧美各国处于经济迅速恢复和发展时期，有些人首先暴富起来，喜欢佩戴由专家设计、形状各异的首饰。这类首饰数量不多，制作一次就不再重复生产了。不像后来的首饰用机械制作，成批生产，千篇一律。像成女士的那只戒指现在已成为孤本精品，其价值已不以黄金价格来计算，而是以古董来衡量。市场价在6万法郎以上，而且还会不断上涨。
花小钱也可搞囤积，也可以从中获利。关键是必须独具慧眼，能看准货物的内在价值及其发展趋势。只有能识别货之"奇"，才能确定货可“居”。
四、烂鱼塘
武汉人周密德是一个“奇人”，因为承包了一个烂鱼塘而赚了几十万元，但他并不是用鱼塘养鱼，而是周密德所在的村前有一口四五亩的烂鱼塘，村委会对此非常头疼，一直想请人填埋，可是又拿不出钱来。1998年，周密德却提出要承包该烂鱼塘的要求。当时，村民们都认为他发疯了，因为这鱼塘白送都没有人要，于是村民们都等着看他的笑话。但周密德毫不犹豫地和村委会签订了30年的承包合同，5年后向村委会上缴2000元的土地承包费用。
周密德并没有发疯，之所以敢这么做，是因为他有着灵敏的商业嗅觉和灵活的商业头脑。他仔细考察过烂鱼塘周围的环境，他发现烂鱼塘旁开有一家废品收购站。同时他捕捉到的信息是∶有关部门正在为没有地方填埋垃圾而头疼。
承包鱼塘之后，周密德首先争取到了有关部门允许他在烂鱼塘里填埋垃圾，然后，他和相熟的废品收购站签订合作协议∶由废品收购站负责出工人填埋垃圾，从中挑拣出来可以回收的废品所得双方五五分成。为了吸引更多的废品货源，周密德还给运送垃圾的司机一定比例的提成。结果，仅用了半年的时间，就将烂鱼塘填了起来，周密德因此赚了2万元。
烂鱼塘填得差不多的时候，周密德又在这里修建小房子进行出租，几年下来，他前前后后赚了30多万元。
不要被传统观念和固有思维所束缚，而是要异想天开、独树一帜，这样就容易找到商机。
五、笋丝
物以稀为贵，在很多不起眼的小玩意身上，说不定就能找到大商机。一个农村青年就是在无意中，靠常人熟视无睹的笋丝，圆了自己的老板梦。
1997年6月，广西田林的农村青年廖彬有事来到省城南宁，在一家快餐店，他竟吃到味道与本村特产相似的笋丝。为了证实自己的判断，廖彬特意向服务员打听，得知这笋丝确实是从田林购进的，而且是靠朋友帮助以较高的价格才买到的。
田林除了闻名的八渡笋外，本地笋也小有名气，只是采用传统落后的加工方法，笋质较差，价格不断滑落。廖彬也从事过种植加工笋丝，他曾创新过一种新的加工方法，使得笋味、笋质要比传统加工的好，只是因为成本高，所以没有做这宗生意。
在当地无人青睐的本地笋，在南宁竟然成了抢手货。为什么要让别人来赚这钱，而自己不去赚呢?当时，他袋里正好有几包笋质好的干笋丝想送朋友，于是他拿出一包干笋丝对老板说∶ "这是田林的本地笋，我们的价格是每斤20元，这是给你店的样品，如果你们满意就跟我订货。”老板试用后，对他的笋丝很感兴趣，说从没吃过这么好的笋丝，并愿意跟他订货。
老板以每斤20元的价格向他订了2500斤笋丝，并预付了1/3的货款。廖彬家每年只能加工300斤左右的干笋丝，其余的，只能从本地别户人家处收购。收购用传统的方法加工的笋丝，肯定达不到要求。唯一可行的办法收购生笋自己加工。
回到村里，他以合理的价格挨家挨户收购。并动员家里所有人一起行动∶把当天收到的生笋，都加工好。因为竹笋这东西，如果当天不加工好，次日不管用什么好方法笋质也不会达到要求。经过一个月的忙碌，他提前11天完成了任务。
此后，廖彬凭着山里人特有的那份执著和认真，又在柳州、南宁等地发展了酒店客户，几年来，他在把家乡特产推向各大都市的同时，自己也早已成为了富足的年轻小老板。
看看我们的身边还有多少被忽视的东西，将它们换一个地方，说不定就是抢手的商品。
六、捎货
中国最会赚钱的温州人有一句名言————“人扎堆的地方钱扎堆”。一个安徽省定远县青年刘森，就是在这句话的指导下赚了钱的。
1999年，刘森在温州打工时发现在此打工的老乡多达6万人。这时，头脑灵活的他想起了上面那句话，觉得这里面一定有文章可做。
2000年春，刘森要回家盖新房、几位认识他的老乡托他带一些物品回家，有给家人买的特产、有单位发的福利、有过季的衣物等。回到老家后，他又找摩托车挨家挨户送货上门，一些家乡人又请他捎回一些物品给在外打工的亲人。
细心的他发现，由于路费的原因，许多打工者往往一年只能回一次家，如果有人专门帮他们往老家捎货岂不很有“钱景”。不久，“刘森捎货服务部”正式开张。考虑到打工者的承受能力和要捎带物品的实际价值，刘森通过计算制定了一个收费标准∶在保证安全送到的情况下，一斤以下每件2元，2~5斤的每件5元，5~10斤的每件5元……这对捎货的打工者来说，比邮寄更便宜、更快捷，还很放心，因此很多人愿意找他捎东西。刘森的生意也因此蒸蒸日上。
到了2002年，刘森的捎货生意已经做得很大了，基本上每天都要在老家和温州之间来回发一次货，月收入达到了七八千元。这时他拿出积蓄，花4万多元买了他的第一辆小货车，继续着他那充满生机的“邮局”生意。到现在，他已经拥有三辆货车，十几名员工，把生意做到了安徽定远籍打工者相对集中的浙江义乌、江苏无锡和昆山等地，个人月收入达到了万元以上，成了名副其实的"大老板"。
人潮如流就是财源滚滚，车站、码头附近的生意好做的原因就在于此。
七、节日
外国人的节日很多，现在时尚的人们也喜欢过过外国的圣诞节、情人节什么的。可是，很少有人想到，利用老外的节日赚老外的银子。
1994年，宁波的陈俊范办了一个“大中玩具厂”，如何使自己生产的玩具能够畅销呢?陈俊范决定专门在众多的老外节日上打主意。
为了适应国际玩具市场在“圣诞节”、“母亲节”、“情人节”、“狂欢节”、“鬼节”等节日的玩具需求，大中玩具厂设计生产了各类款式新颖、品种繁多、色彩鲜艳、富有浪漫格调的毛绒玩具打进了美国、日本、香港等地的玩具市场。专门做节日的生意，使得大中玩具厂在1995年上半年就创出口利润近5000万元人民币之多，1996年创汇7000万元，1997年出口值更是达到了1个亿。
节日是各个国家、各个民族的庆典之日，大家都喜欢在节日里花钱，陈俊范就是抓住了这一契机，生产节日产品打进国际市场，大把地挣了外国人的钱。
八、动物酒店
对于动物医院，人们或许已经不陌生了，但对于动物酒店，很多人还是觉得新鲜。香港就有一家动物酒店，而且生意特别好。
该酒店就是开设在香港爱护动物协会新厦三楼的“宠物寄养处”。这家“酒店”共设10多间房，每间房的面积为60多平方英尺，房内除卧室外，还另有24平方英尺大的厕所。每间房内都用一块木板做床，床上有大毛巾做被褥。每间房都有冷暖空调，房外还有供狗散步的走廊，走廊内可沐浴日光，享受自然空气。
这家酒店每天都有专业人士负责服务工作，住进“酒店”的狗们一日三餐无忧，饮水充足，一星期享受一次沐浴及梳毛。狗酒店的收费，每日近百元，另交住房费100元，由于香港人喜欢外出公干或旅游，所以出门之后，就会将宠物寄养在这里。因此，酒店生意好得不得了，常因狗多房少而安排不开，一般要提前3个月预订房间才可以。
寻找商机不一定在人身上想办法，在动物、植物、甚至没有生命的石头上面，只要你用心，同样能够发现商机。
九、火柴大王
刘鸿生是中国近代的企业家，先后被称为“煤炭大王”、“毛纺业大王”和“火柴大王”。刘鸿生最先是倒卖煤炭的，为什么要在1919年开始创办工厂呢?因为他从方方面面来分析，知道火柴会是一个赚钱的行业。
以前中国人一直是用火石、火镰取火的，直到19世纪中期，才开始使用从欧洲传来的火柴，所以那时候的中国人把火柴叫做"洋火"。后来中国人虽然自己也办了一些火柴厂，但由于原材料贵、赋税重、技术落后，无法和进口火柴竞争，最后几乎都倒闭了。
一战期间，西方资本忙于战争，输入中国的火柴商品数量大为减少，同时适逢“五四运动”爆发，中国人民开始*制抵**日货，提倡国货，这成为了刘鸿生创办火柴厂的一个良好契机。此时创办火柴厂投资风险不高，机器设备简单，大部分工序是靠手工劳动完成，而且火柴已经是人民生活的必需品，价格低廉，销路不成问题，只要经营得好就能获得较好的利润。事实证明刘鸿生的战略眼光是正确的，他准确地找到了商机，成了当时著名的火柴大王。
最大的商机就是出于对形势的预料。小商人可以看一个地方的一种东西的发展趋势，大商人则要看天下大势，能够看清时局的发展，以及最终的结局。然后由此来选择自己该做什么生意，以及怎么做生意。
十、以小博大
很多人年纪轻轻就发财了，于是就有人怀疑他继承了祖业或者是遇到了贵人，其实大多数人不是这样的。香港人李君，年仅25岁，就拥有2亿港元资产。他的钱是怎么赚的呢？
李君的第一笔买卖是在初中一年级时做成的。他从小爱书如命，童年时代最大的愿望就是能有钱买许多他想看的书。那年暑假，他悄悄地把父母给他的10港元零用钱拿到收购店去买了一大堆旧书，拿回家后处理干净，自己看完后又卖给了旧书店。这一次倒腾他净挣了8港元，他用这钱买了一套自己极为喜欢的《格林童话》。这些类似的经历竟使他逐渐明白了“生意经”的奥妙所在。
李君事业的第一个真正起点是从买卖邮票开始的。他先想尽办法凑了3000港元，然后预定了价值2万多港元的邮票，订金2000港元，双方约定如果李君两个月内不取货，订金分文不退。李君用剩下的钱办了一份邮报，免费寄给集邮爱好者传阅。经过自己的努力，一个月后，他手里的邮票销售一空，获利不少。直到现在，李君仍然在做邮票生意，有人说他光做这项生意已挣了几百万港元。
1982年，李君凭借自己敏锐的观察力意识到房产生意有利可图。他当时并没有能力买房地产，但却有好点子。他买旧房子，先付一部分订金，然后在香港的报纸上登广告找买主，很快就有人来恰谈了。李君由买主出一个装修方案，他代为装修并安装电话。这样一来，买进价每平方米2000港元的旧房竟然以每平方米4000港元的高价卖出。李君2亿港元的财产，就是这样一步步赚回来的。
聪明的人一眼就看出来了，李君玩的就是以小博大，不过，这需要玩的人智勇双全。并不是所有的人都会玩、都敢于玩这一着儿的。
#广州头条##清远头条#