有朋友说，我也设计了免费的鱼饵，但是吸引来的大多数都是占便宜的顾客，结果还是赔钱的！出现这种情况，只能说，你的后端没有设计好，为什么这么说？我们用几个小案例来分析下：
案例：“1元领取北京烤鸭”
首先，这个广告语就有问题，客人到店领北京烤鸭，他领完就走了，只当你是在做公益。
正确的操作应该是到店吃烤鸭！
因为他在你店里吃烤鸭，一般会点喝的，而且领烤鸭他可以一个人去，但是到店吃烤鸭一般不会一个人，两个人吃1份烤鸭肯定不够，就有机率点一些其他的菜。
为了以防万一，你可以把活动改成，“1元钱可享受带朋友到店吃烤鸭的机会，去的人越多，他额外的消费就会越多”。
或者你也可以再加一条，到店喝啤酒，喝的越多折扣越大，这也能刺激他带更多的朋友到店。这时除了增加利润，还起到了裂变的作用！
如果做活动的时候，你不想吸引来占便宜的顾客，就不要随便发宣传单，而是应该让顾客觉得这个活动有价值，怎么有价值？得来不易的才有价值。
比如，可以找异业商家合作，顾客在异业商家消费满多少可以领到这个机会；再比如拿去送给某某总，某某老师，作为奖励优秀员工、优秀学生的礼品。
后端设计一定要有！
这里的后端设计指的是一些充值主张，你吸引他进店肯定不是为了这一次的消费，而是为了锁住他的后续消费。
首先就是要包装出一款鱼饵，而不是上来就推广店铺高价位产品，而对于鱼饵的门槛设计一定要低，不能设的太高，要不然顾客可能会因为各种问题不感兴趣。
店铺真正创造业绩或者说赚钱的环节其实是通过鱼饵把顾客吸引进店之后再去完成的，也就是说在产品方面，要策划出三种产品：
第一种产品：是鱼饵产品，目的是轻松的吸引客流；
第二种产品：是中端常规产品，目的在于是和客户发生粘性关系，建立信任；
第三种产品：就是高端盈利产品了，目的是顾客进店以后拿来赚钱用的。
明白了这套策划流程，接下来咱们面临的问题就是鱼饵产品的包装和设计问题了。
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