打工苦逼史
大浪哥创业的年份已经超过10年了，有时候我就在想，是怎么走到今天这一步的呢？虽然称不上大富大贵，但的的确确有房有车，还有了自己的团队和公司。
可能有运气的成分，碰到了电商的风口，也有自己努力的结果，嗯有人反对说我不努力，那好吧，只能说我做对了选择。
此图片由midjourney生成
如果深究原因，我总是觉得自己是被逼的，真被逼上梁山，从此在创业的路上越走越远。回顾我的被逼史，算不上精彩，但肯定也不平庸。
今天我就结合过去刚好10来年，做跨境电商和外贸大背景之下说下大浪哥自己的故事，也算对全网1000个粉丝有交代了，剧情有点狗血，适合一边嗑瓜子一边看。
此图片由midjourney生成
大浪哥快毕业就碰上了2008年的次贷危机，金融海啸，那时候市场上的情绪比较悲观，海外很多采购商估计是因为炒房亏了不少钱，导致也不怎么采购了，外贸订单骤降。
当时国内的外贸公司和工厂放出来的工作机会也没那么多，给本来踌躇满志的我，打了一个大大的问号。
我的想法挺简单的，找一家外贸公司，做业务员。但的确不太好找工作，曾经面试过一家公司，排着了几个小时长队，面试官才跟我说，我们不招男业务员，我第一次面试竟然是“被歧视，嫌我是男的”瞬间让我有了凑钱去泰国的冲动。
在十多年前，读外语专业出身的，最吃香的是大外企，其次是老外的贸易公司，然后就是其他了贸易公司了，那时候互联网公司还没啥名气，大家对他们不太感冒。
宝洁公司
而我，因为大学学术上真的不算优秀，都顾着谈恋爱，跑社团去了，所以外企和大公司简历未敢投，当时是有点小遗憾，如果换作现在，我会想：跑社团+谈恋爱=沟通协调能力强，因为哄妹子跟别人打交道，是一门*活口**。
后来一个同学跟我说，可以陪他考个阿里巴巴外贸高级营销师或者去阿里巴巴工作。于是，我就成了那个陪同入大厂的人！在阿里巴巴待了一个月，发现这地方不是我这种性格待的。
因为在那里，自己要对自己PUA，没错，根本不需要上面的人PUA你，因为身边的人都是打了鸡血一样，毕竟平凡人不做平凡事，不然没办法看到明天的太阳！
阿里巴巴
说来也搞笑，考完营销师之后还就真的被人挖走了，几个阿里的同事觉得我人畜无害(+1)所以推送了我去一家做时钟的外贸公司。
那几个月我一度不敢跟别人提我们公司的产品线，毕竟同学间经常交换公司的样品，作为一个地道的广东人，我总不能说“送钟”吧。
在那家公司我表现也还算可以，因为出单效率太高，试用期我就出了几个单，就在我想大展身手的时候转正面谈，我给公司提了几个可以快速出单或者可能迅速做强的建议，结果成功地被其中一个女老板排挤走了，结论就是：男业务员不好管理，容易跑私单，一切的一切要服从指挥。
电视剧《外来媳妇本地郎》里的唐姑娘
我这主人翁精神没办法施展，哎，我都已经做好了“3年模拟，五年高考”第六年帮助公司上市的规划。没想到出师未捷身先死！当时候的确比较沮丧，觉得全世界都欠我一块钱。女朋友看哄不好我就跑了。此处省略十万字......
在进社会第一段迷茫期，作为光杆司令的我，只想用魔法击败魔法，想找一份天天加班，不用想任何事的破事，特别是感情的事，如果有一份非常忙的工作，自然也不会乱想啥东西。
于是有个在深圳的同学跟我说，现在有一个新兴的行业叫跨境电商，有一个类似国际版的淘宝“ebay”在平台上售卖，工作忙工资弹性大。我一听，工作忙非常适合！结果，还挺顺利的，就在广州找到了一份做知名的跨境电商公司。
ebay
刚进去公司，我也不知道自己适合什么部门，HR 就让我去了项目部，这个部门还挺有意思的，就是帮助国内几个比较知名的名牌做跨境电商，其中就有有:美特斯·邦威、堡狮龙、佐丹奴、环球市场、还有现在已经倒闭的梦芭莎和在当初如日中天的：凡客。
美特斯·邦威
更有意思的事发生了，这个部门刚好重组，人员流动性大，而且碰上我上司要休产假，她看我人畜无害(+2)的样子，把所有的工作交接了给我，逼我做上了这个项目的负责人。我也不知道发生了什么，突然要对接各种大公司甲方负责人，又要同时要应付ebay大客户经理的工作，那时候真的可以说996了。
也就是在那短短的几个月极其混乱的环境下，我的工作技能就这样被逼了出来。对接供应链，甲方乙方，还要看销售客服等等，我就是那个一条龙服务者，最尴尬的就是，当时我的柜筒里面会有很多供应商寄过来的女性内衣样品。同事看我，眼神是复杂的。
我时常回忆起那段日子，在一个无助无序又繁忙的工作环境里还真的挺磨炼人，也就是那段时间，我的被逼史正式拉开序幕。
被忽悠去创业
当时，有一个EBAY客户经理对接着我们公司，又看我人畜无害(+3)的样子，想让我完成他的KPI。就是免费替我开通两个EBAY账户，让我去卖货，一开始我是拒绝的。但他很认真地跟我说，别人求他开账户都要送礼招待，他免费给送我两个，我竟然不领情！
被他数落了一番，我心想得罪了他，我以后没办法混。就这样，我就被逼着创业了！但是我是热爱我社畜般996的工作，我只能兼职创业干到007。
于是，我找了一个拍档，刚好他档口生意做得普普通通实在没劲。他一开始还担心，跨境电商这玩意养不活他。我说了那一句连后来我老婆都嫉妒的话：我现在还有工作，我养你！也就是这句，他听信了我的花言巧语，上岸了！
像极了*楼青**里的姑娘，被大浪官人骗走了。结果真没想到，他竟然把门店的生意给关了，全心全意跟我创业！
我们满打满凑一人6000大洋，一万二。就开始了我们的创业之路，我们一直觉得一家伟大的公司都是从车库开始的，于是我们把货物设备都放在一个车库里面。那段时间，每一晚，他都会在车库等着我下班，然后我们挑灯夜战，打包，上货，写LISTING。
度过了我们认为创业时期最美好时光。当时我们衡量物价的水平，都说卖了几个货，打了多少包去计算。例如一个广东肠粉，是卖一个包裹的利润；一个潮汕牛肉面是3个包裹的利润。一次沐足，大概是10个包裹的利润。
一次沐足的费用大概是10个包裹的利润
有一天我跟他说，如果我们日出10单，我就请你吃一顿你喜欢吃的潮汕牛肉丸粿条。你看，日子过得安静而又幸福！把我拍档养得肥肥胖胖的。但安静的日子总有人作妖，那个EBAY大客户经理又给我难题了，为了完成他的KPI，又来逼我。
建议我全职创业，因为这两个账号指标不好，销量不够，一定要一个月销售超过1万刀才行，不然号就被关停，收回绿色通道权限。那时候我们开始的前几个月才3000多美金一个月，能赚1000美金，够我们两个单身狗活了。没办法，为了他的KPI，我只能被迫辞职！
我记得我走的那一天，还把我打工生涯最后一个月的收入请了同事们去吃我们那里最奢华的海鲜饭店。每一个人看我的心情复杂的，觉得我就是个*X傻**。
后来全心投入去创业。其实啥也没准备好，就拼命地上产品，饰品啊，手机配件，家居小用品都上。
结果还真的被逼上了1万刀一个月！成了一个万元户！多年以后，我再跟这个经理吃饭，我说当初要不是你逼我上一万刀，说不准我现在生活还挺平静的。经理笑着说：“你这小赤佬，不忽悠你，不逼你，你怎么会有今天！”所以真没骗大家，我是被忽悠逼着创业的！
逼一逼更健康
上了一万刀之后，根本刹不住车，因为我们一开始是玩EBAY拍卖的，只是把东西放上架，设置一个低的起售价，拍卖赚不赚钱不重要，重要的是会引来很多流量，但流量来了，销售的节奏就不一定能自己控制了，很快我们第一年就干到了5万美金一个月，一年就实现了办公室从车库到出租屋再到工业园的三级跳。
ebay拍卖
那时候打包太忙，就去了隔壁的学校找兼职学生碰碰运气，结果大学生的思想都很纯洁，一听在学校附近上班就都答应了。然后他们再推荐同学，后来老师推荐什么的。
工资便宜又听话，说啥干啥。还能跟大学生们唱唱K，野餐，重温大学时光。我又以为就会这样地平静下去，好好做我的万元户。
结果我太天真，创业两年后，我的拍档突然告诉我要买房结婚，因为他谈恋爱了。他全身积蓄只有5万块，买一个老破小也要接近100万。公司所有的钱都得挪过去帮忙给首付，不然婚房买不成成了光棍，就彻底GAY了。
你看大浪哥被该死的别人的爱情相逼，他谈恋爱竟然没经过我允许，还私下给别的女人合谋买房。但是兄弟情义不能不帮。那段日子最大的焦虑是，公司没现金流，怕平台出事，发不出工资交不了房租。
为了解决这个焦虑，只能硬着头皮多开几个平台，分担风险，于是就开了亚马逊和速卖通。一开始也没放心思去弄，就觉得有一个备胎安全点；
但是不出意外的话，还是出了意外。突然间ebay一家主要店铺的产品链接全被下架了，直接损失80%的营业额，后来问了一下那EBAY经理，是“莫须有的罪名”被别人恶意举报了。
但是平台的机制就是很死脑筋的，有问题了基本这个号就练废了。如果想要号不废，得玩一些黑科技，具体可以参考我说中国卖家0.99美金那一期的文章。事已至此，我们只能彻底地转型了，不然就创业失败。
往期文章:0.99美金干趴全球电商老大
为了保住搭档婚房，又是一次非主观因素被迫转型，其实选择也挺简单的，我们决定做亚马逊就是了，2015年那时候做亚马逊的公司很少，能参考和学习的对象就更少了，当时也真不知道是不是蓝海。
啥都不懂的我们只能厚着脸皮去学，有啥速成班，分享会都去参加。
结果幸运女神降临了，很快大浪哥就结识了一帮朋友，他们的帮助下，手把手地教我们怎么做亚马逊。其实这里面就有过去文章里提到的小T，还有一个小付总，那时候我一直以为他取向有问题，总是约我去看电影，后来N多年后我才知道他真是一个电影迷，是当时我多虑了，以为他是个重口味。
在他们的指导下，我们公司在亚马逊一个小品类就站得住脚，一开始挺豪横的，天天发快递，招聘的人员也就多了起来。现在想想，那时候生意可真好做。大浪哥真正意义上赚到了人生的第一桶金，创业四年买了房子，车子，还缺个妹子。
此图片由midjourney生成
人在赚到了一点钱的时候，会怎么样呢？其实还是会继续往下走的，在做亚马逊头几年，最麻烦的问题就是供应链经常不稳定，好好的一些产品看到了希望，就被货期搞垮，有时候还会被质量拖累。
团队的斗志也是起起伏伏的，熟悉的供应商看我们生意有起色，经常坐地起价，甚把我们的产品至转卖给别人；这也仅仅是乱象的一部分，最无奈的就是，B2C零售的订单通常是订单多但是量小，很多大工厂不愿意给我们制造生产。
所以那两年，生意一直不温不火的，有点食之无味，弃之可惜的尴尬境地。在一次又一次供应商的裹挟下，我们又再一次被迫无奈之下，组建了自己的加工厂，挖了几个工人和招聘了几个工程师就干了起来。
大家看吧，一个自销自产的工贸一体的公司就这样诞生了！大浪哥始终认为，一个屌丝的成长史，一开始跟眼光和战略没有很大的关系，很多次选择都是当下的决定，是无奈之举，是被逼着的，本质只是为了活下去！
此图片由midjourney生成
也就是从工厂成立的那天开始，我觉得创业再也不是一个两个人的事了。毕竟有了团队，有了工厂，在他们背后是很多对家庭，他们生计的问题都跟公司息息相关。
再后来的事情，很多时候不是你选不选择安逸的问题，而是你不往前跑，会有很多双期待的眼睛在盯着你。
你掉队了，公司核心人员就会有其他想法，工厂的小伙伴们随着年龄的增长，他们的选择其实比较少，对于你的依赖度是挺高的。
特别是当自己也为人父亲，上有老下有小的时候，你要维持生活的质量，又要还房贷，一天醒来就是各种应付款和账单，作为一个稍微有社会责任感的老板，你得替全公司想想吧，你也希望跟着你混的人能买房买车，有所依靠。
特别到了这几年，大感冒了三年多，加上现在这么卷的国内外环境，稍微懈怠了一下，你就可能面对无法挽回的局面。所以，那就被逼着呗，慢慢地你也就习惯了被逼着的感觉。
一开始，你做这个事情可能是因为初心，可能也是因为理想，而大浪哥就是想温饱肚子，活得有质量点而已，事业也好，生活也好，再美好的理想都跟时代下的人和事密不可分，一个动力的源泉仅仅依靠诗和远方是不够的，更多的是眼前的苟且。
电影喜剧之王的截图
好了，我也不知道屏幕前的小伙伴，有没有自己的故事想分享，大浪哥挺愿意跟大家一起聊聊，或者有什么想知道的，在评论区留言，我会第一时间回复你！