十年创业长征路,刚出时尚电商又入健康赛道

创业维艰,并不是每个人都适合创业,而他选择创业这种生活方式已10年之久。

他说经过创业的磨练,更喜欢做从0到1、到10、到更多可能性的创造。

他喜欢自由,坚信价值的力量,想通过自己做的事情对部分人群形成些正向的改变。

他说有家人的支持,创业就是“有根据地的游击队,可以去点星星之火”。

他叫刘建国,手机地图的先驱、移动端时尚媒介的探索者、“不疾生活”的创始人。

十年创业长征路,刚出时尚电商又入健康赛道

PART 01

从地图导航踏入时尚圈

如从陆地掉入冰水

在移动互联网和手机地图真正走入亿万用户之前,刘建国就已经在跟团队探索手机地图的产品功能和商业模式了。

2008年,刘建国加入高德,负责高德地图的前身“迷你地图”,当时智能手机操作系统还是塞班系统、Windows系统称霸的年代。

2012年6月,刘建国从高德离开,跟几个朋友一起开启了“时尚移动媒介”的创业历程,希望用移动互联网改变时尚纸媒,给时尚界带来点儿变化。

为何在彼时选择创业,在刘建国看来,创业有时真的做不到深思熟虑,也不能说哪个时间点是一个好的时机,只要有坚定的想法就去做,不一定非要等到所谓的环境全部准备好了再出发。

2011年是移动互联网元年,SoLoMo概念风靡全球,被一致认为是互联网未来的发展趋势,基于用户位置的服务(Location Based Service)呈蒸蒸日上之势。也是在这年的5月17日,高德“迷你地图”品牌升级为“高德地图”正式对外发布,当时刘建国负责高德地图的技术研发。

2012年,移动互联网热度持续升温,时尚纸媒如《时尚芭莎》、《精品购物指南》 也正如日中天。身处LBS圈儿的刘建国,与几个来自时尚圈儿的朋友一合计,可以考虑做一款手机APP,用移动互联网去改变一下传统的时尚纸媒行业。

刘建国负责产品技术,设计、品牌沟通等工作由有时尚背景的合伙人承担。从做地图导航转行做时尚产品,不得不跟过往的资源积累做一个切割。不仅如此,还要开始刻意训练、培养自己对文化潮流和时尚审美的认知,了解品牌的故事等等,有一种“从陆地掉入冰水”的刺痛感。

十年创业长征路,刚出时尚电商又入健康赛道

(右一:刘建国)

坚信自己的选择,并坚定的走下去。刘建国很快培养了时尚素养,并顺利推出了时尚电子杂志手机APP——时尚魔方。团队最初设想时尚魔方的商业模式是给奢侈品牌提供开屏广告、信息流广告等服务。

十年创业长征路,刚出时尚电商又入健康赛道

产品上线后,跟一些奢侈品牌沟通得到的反馈并不正向,只有个别品牌投了很少的市场费用作为试水试验。不仅如此,试水广告费用的结算周期还很长。

在《时尚芭莎》动辄投几十万上百万的广告,在时尚魔方仅投几万来试水,可见奢侈品牌对流量的挑剔性有多高。

刘建国和团队意识到,设想的商业模式走不通了,必须要转换模式和赛道。

PART 02

从服务品牌到服务用户

无心插柳成代购红宝书

给奢侈品牌提供开屏广告和信息流广告的路走不通了,新的方向在哪儿,下一步该怎么走?

这时,刘建国做地图导航的背景派上用场了,正可谓是“世上没有白走的路,每一步都算数”。

刘建国跟合伙人讨论,接下来可以考虑旅游市场方向,将奢侈品牌全球专卖店的POI信息和品牌的价格、最新款信息聚合起来,给出国旅游的用户和国外代购做一个“全球扫货指南”。

恰好赶上2014年、2015年代购市场的爆发,用户和代购可以通过“全球扫货指南”查询到每个品牌在各个店的价格,同一款包是在巴黎买便宜还是伦敦买便宜,一搜便知。

很快,“全球扫货指南”成了链接用户和代购的桥梁。后来,“全球扫货指南”又上线了论坛功能,买方和代购方可以在论坛直接磋商沟通,论坛的用户粘性非常高。

2015年开始,团队开始尝试做跨境电商,“全球扫货指南”升级为“OFashion 迷橙”。“OFashion 迷橙”建立了完善的品控体系,也笼住了一批多次复购的忠实用户,有用户的购买金额可达上百万。

十年创业长征路,刚出时尚电商又入健康赛道

(图右:刘建国)

十年创业长征路,刚出时尚电商又入健康赛道

“OFashion 迷橙”的发展势头很不错,拿到了几笔融资。但随着疫情的爆发,跨境电商戛然而止。

刘建国想,是时候再次考虑新的赛道了。

PART 03

不疾不徐

投身大健康“治未病”

刘建国笑称,车主每年会定期给自己的爱车做保养、买保险,费用支出从几百到上万,但绝大多数人对自己的身体却远没有对爱车的关注度高。

很多人对自己的健康疏于防范和管理,频频发生的猝死事件令人痛心,焦虑症、抑郁症更是层出不穷。从刚步入社会欲展翅高飞的年轻人,到40岁左右的壮年栋梁,每个年龄段的群体都有涉及。

令人欣慰的一点是,从国家政策层面到个体意识方面,对健康的关注度开始觉醒。刘建国希望可以打造一个传播健康知识的平台——“不疾生活”,帮助更多的人做主动健康管理,减少疾病支出和意外悲剧。

十年创业长征路,刚出时尚电商又入健康赛道

“不疾生活”取自成语“不疾不徐”,意思是不紧不慢,处事掌握适度的节奏。刘建国说,人生是长跑,少点焦虑和压力,慢一点没关系,事情总会成功的。

不疾的“不”作为形容词,代表不得病的状态,不得病就有更多的资本去享受人生;“不”作为动词,意思是通过努力减少得病,凡事都需要努力,自己的健康也不例外。只有努力找到适合自己健康的方法,并在日常生活中予以践行,才能获得良好的健康状态。

刘建国说“不疾”是契合健康领域的品牌,有着天下无病的良好愿望,也代表了他再次创业的初心。

PART 04

十年连续创业者

一直在长征路上

很多人创业创着创着就变成了连续创业者,刘建国也是如此。算算距离2012年6月离开高德,已有十年之久了。这十年里,刘建国收获颇多。

首先,创业给人的锻炼是非常全面的,从产品、技术、运营、商业分析,到法务、人力、财务等各模块均有涉及。“要充分发挥救火员的角色,哪儿需要就往哪儿顶”。

其次,创业是一个持续学习、持续改进的过程,不要给自己设限,要始终保持开放学习的心态。只要下水进泳池了,即便是跨界游,也要学好各类姿势。

第三,创业选准方向非常重要,战术上的勤奋并不能掩盖战略上的懒惰。方向不对,花再多的时间也白搭。成功,不是靠打鸡血打出来的。

第四,家庭的支持,如果创业影响了家庭关系的和睦,你会发现焦虑感会成倍增加。有了家人的支持,创业就是“有根据地的游击队,可以去点星星之火”。

第五,也是最重要的一点,创业实际上是把人品进行变现的过程,一定要把创业当成一个长期的事情来做,不要投机取巧期待在特别短的时间内出奇迹把自己的人品耗尽。

创业如长征,长征中最知名最漂亮的战役是四渡赤水,因势而变、灵活机动、不断调整,最终杀出重围;长征最开始的目标也不是去陕北建立抗日根据地,而是在持续的内外部斗争中,经过若干次选择后的最终结果。

刘建国说自己是“长征型选手”。这次创业,他选择了大健康赛道,会采取“水”的战术执行策略。To be water,大目标是东流入海,路线上顺势而为。先做好“不疾生活”这个视频号,为1万人提供扎实的健康信息服务。