女人的眼睛里有星辰大海。
医美赛道转角处，忽然出现一片大蓝海，消费主力代际变化，95后开始走上舞台，使得隐形眼镜的衍生类目美瞳开始成为Z世代的生活刚需。
美瞳进入爆发周期，年复合增长率高达41%，2020年终端销售额超200亿，年消费片数18亿。相比日韩30%＋渗透率，国内美瞳市场渗透率仅7.5%，还拥有5-7倍成长空间。
日韩有60%-70%女性发生了从戴框架眼镜、隐形眼镜到戴美瞳的转变。
预计2025年国内美瞳市场规模可达500亿元。
资本开始蠢动。
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美瞳惊艳
美瞳是彩色隐形眼镜，专业术语为角膜接触镜（contact lens，CL），是直接贴附在角膜泪液层上，达到视力矫正的医疗用品。普通隐形眼镜由两层胶片组合而成，而美瞳如同三明治，在两侧的弧形镜片中间加入了专业颜料涂层。
非正规美瞳只用两层胶片，直接在内层镜片上刷上颜料烤干，接触眼球后会磨损角膜，造成角膜染色，伤害眼睛。
美瞳不仅解决近视问题，还能够放大双眼，调整眼球大小，让眼睛更加明亮，有很强的减龄效果。混血款对应欧美妆，心机素颜款映射心机素颜妆，美瞳成为美妆生态系统的刚需配件。
从医疗用品转变为美妆产品，这不正是最香的医美赛道吗？
隐形眼镜有日抛、月抛、季抛、半年抛、年抛使用期限的区别。日抛是一次性消费品，更安全卫生，成为主流，复购率高不是更香了吗？
口红、眼影只有20%复购率，美瞳复购率却高达30%-50%。
角膜塑形镜有欧普康视、爱博医疗，但美瞳却没有知名的国产厂家。
所以，这是最好的时代，市场够大，集中度够低，一片蛮荒中孕育着下一个消费大品牌。
2013年至2021年3月，8年内国内美瞳行业共有16起投资，而其中11起发生在2020年以后，被资本亲吻的新国货品牌有Moody、可糖、可啦啦、4inlook。
Moody有成为下一个完美日记的潜质，成立逾一年完成5轮融资，今年2月披露的最新一轮金额高达3.8亿人民币，高瓴、腾讯、小红书入股。
来看Moody的闪电成长史：
2020年1月，旗舰店上线天猫。
2020年6月，旗舰店月销售额突破1000万元。
2020年11月，旗舰店单月销售额达到4746万元。
2021年1月，旗舰店同比增长超470倍。
旗舰店年GMV突破2亿元。
而完美日记本尊在粉丝社群首发美瞳产品“星月”，共有星月棕、星云灰、天际蓝、星芒粉和星辰紫5个色号，度数范围从0度到800度，为季抛产品。
新国货品牌重在销售推广，没有生产能力，美瞳品控令人担忧。
用户分享使用心得
把美瞳纳入医美概念，并非牵强附会。
早在2012年，彩色隐形眼镜（即美瞳）已被列入三类医疗器械，需要持证生产经营。
美瞳与嗨体、OK镜一样，是三类医疗器械（最高级别医疗器械，植入人体，对人体具有潜在危险，对其安全性、有效性必须严格控制），存在前置壁垒。供应链的复杂度和稀缺性也构成壁垒，生产基地多在台湾，合作有一定门槛。moody的供应链工厂，也是多家日本头部美瞳品牌的供应商，完美日记的合作方是台湾昕琦科技公司。美瞳有几十个色号，每个色号又对应几十个度数，库存管理和资金占用不是小公司所能承载的。
美瞳行业必将走向正规化、集中化。
国内唯一全产品链眼科龙头爱博医疗进入美瞳赛道，3月30日公告拟以4000万元获得江苏天眼医药科技股份有限公司55%股权。
天眼医药目前正在申报注册3项彩色软性亲水接触镜（美瞳，半年抛、月抛、日抛）产品注册证，现有产能约1000万片/年，后续计划扩产至年产量3000万片。
爱博医疗与机构交流时回应了疑问。
美瞳行业的增长空间？对公司的影响？
美瞳市场远大于人工晶体与OK镜，行业消费属性较大。国际上四大家强生、爱尔康、博士伦、库博基本垄断了市场，台湾有代工厂，大陆的生产厂家只有2-3家，占比不到10%，大陆品牌可啦啦，moody生产场地都是台湾的。彩瞳国产化率很低，国产厂家还不掌握核心技术，质量、舒适感核心技术有欠缺，公司认为行业发展空间很大，未来美瞳业务有望超过人工晶体和OK镜。
天眼有三个快要报证的产品，公司收购是看重天眼哪方面资质？
爱博最早基于自研，2018年布局硅水凝胶（注：美瞳高端材料，透氧性高，保湿更好，舒适度高，蛋白质沉淀少），苏州子公司已经有产线（硅水凝胶）。美瞳发展非常快，国内厂家基本处于供不应求的状态，订单排到4-5个月后，天眼将有三个注册证，有现成的产线、厂房，公司通过收购可以加快进入的速度，希望两家在美瞳上的先发优势和底层技术能整合，加速布局。
未来如何导入技术？
隐形眼镜最大的壁垒在于生产能力而非拿证。对成本的要求很高，需要大规模自动化、工艺稳定，需要爱博的帮助，未来在现有产线基础上导入爱博的材料、技术，在散光、硅水凝胶材料方面寻求提升合作空间。
美瞳销售方面的布局？
美瞳几大品牌可啦啦、moody估值都很高，但这些公司都只是品牌商，没有生产能力，小部分从大陆厂家进货，80%-90%都是从台湾、韩国拿货，爱博定位于生产商，依托品牌商进行销售，聚焦于生产规模，品牌方面长期会逐步开始做。
天眼产品获批预期？为什么台湾、韩国生产能力强？
产品近期就会获批，收购时点也是基于这个把握。隐形眼镜壁垒较高，大陆之前没有生产商，台湾几大代工厂大多是从半导体产业转过来的，环境、自动化设备条件好，韩国也是半导体的产业基础好，博士伦早期在韩国做代工厂带动了周边设施。美国的品牌商强生、奥尔康放弃很多产业但没有放弃美瞳，可见利润率、生产技术高，大陆有丹阳、海昌（海昌市场占有率达20%，主要是透明片，但也是台资企业，在台湾上市，大陆只是生产基地）。
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美瞳怎么戴不伤眼睛
从硬镜（角膜塑形镜，OK镜）到软镜（角膜接触镜，彩瞳），爱博医疗的眼科主业向消费医疗更进一步，自有技术与天眼医药彩瞳的材料配方、调色工艺及双面模压工艺技术形成互补。爱博医疗向大眼科平台型创新器械龙头迈进，但是彩瞳更偏消费属性，面临三个挑战。
线上营销。初期是生产商，最终会介入销售端，但技术出身的爱博医疗，在营销上能否玩得过天生互联网基因的Moody、可糖、可啦啦、4inlook？对社交平台、粉丝效应的驾驭能否像华熙生物、贝泰妮一样得心应手？
线下开店。佩戴隐形眼镜是一项技能，可能有一半人需要别人帮助，这使得线下拉新和转化率有优势。4inlook早在2015年开始做线下，单店单月坪效可做到30万元，未来如果开店1500家，一年线下也是54亿的生意。爱博医疗能否借助炯炯眼科后来居上？
4inlook线下店
产品设计。美瞳个体审美差异化，而且紧扣流行趋势，爱博医疗能否做出对味Z世代的多样化时尚产品？去年狗狗眼流行时，4inlook推出一款黑金美瞳，以环状为主题设计，外圈加黑边来扩瞳，从而达到宛若天生瞳孔的感觉。
在布局眼用玻尿酸之后，爱博医疗又加码美瞳，面临新国货品牌的营销优势，是选择合作还是竞争？
为女人而战，硝烟四起。