蓬勃的经济增长动力、年轻化的人口结构、巨大的市场缺口、宽松开放的政策，都让东南亚地域充满了想象力。巨头的涌入、竞争的加剧，让东南亚电商市场迎来了前所未有的热度，也充满想象空间。
就像曾经的出境旅游一样，东南亚渐渐被很多企业当做出海的“第一站”。究竟是什么因素，使得企业纷纷首选东南亚呢？
01人口红利大，中产阶级带动需求
有人的地方才有市场，东南亚首先具备较大的人口红利。据统计，截至2021年末，东南亚地区总人口约6.7亿，占世界人口的8.58%，其中印尼和菲律宾人口过亿，分别为2.78亿人和1.12亿人。除了较大的人口基数，东南亚人口增长率也相对较高，其中菲律宾和马来西亚人口增速达1.3%，高于全球1%的年增长率。
此外，东南亚人口结构更为年轻化，44岁及以下人口占总人口的70%，地区人口年龄中位数在25岁到34岁之间，其中马来西亚和菲律宾相对年轻，泰国和新加坡相对老龄化。对比而言，中国人口的中位数为39.1岁。年轻人口占比较大，使得线上购物模式更容易被接受，电商行业的渗透速度也相对较快。
另一方面，东南亚地区近年的GDP增速高于全球平均水平，从人均GDP来看，东南亚整体水平接近10年代的中国，增速较快。随着东南亚新兴市场经济不断发展和人均收入的提高，中产阶层也逐步扩大，消费水平势必也随之提升，给电商行业的快速发展提供了基础。
02电商渗透率低、增速快
目前来看，东南亚地区电商渗透率较低，但增速较快。
该地区互联网渗透率高于全球平均水平，为电商持续快速发展配备良好条件。到2022年初，东南亚地区互联网用户数达4.42亿人，其中印尼基数最大为2.05亿人。
在互联网渗透率较高的背景下，该地区互联网用户“网瘾”较大，上网时长超过全球平均水平。据统计，菲律宾互联网用户平均每天上网时长超过10小时，马来西亚、泰国用户每天上网时间超过9小时。同期全球互联网用户平均每天接近7小时，中国平均时长约为5.15小时。
尽管上网时间较长，但目前东南亚电商渗透率仍处于较低水平，而近些年随着电商市场规模快速扩大，渗透率提升速度较快。
据统计，2022年全球电商规模增速TOP10榜单中，东南亚地区有5个国家上榜，其中菲律宾以25.9%的增速位居榜首，印尼以23%的增速位列全球第三。
进入后疫情时代以后，疫情对电商发展的催化作用有所减弱，但东南亚电商市场规模增速并未出现明显下滑，便捷的线上购物依然吸引着民众，并使其养成了线上消费习惯。根据预测，到2025年，东南亚电商市场规模将达到2340亿美元，市场潜力十分巨大。
03社交属性强
在文化接近的背景下，东南亚用户消费习惯与中国相似，电商市场与中国也具备着较为相似的社交属性，地区用户对短视频和直播电商的接受度同样较强。从2016年开始，中国直播电商快速崛起，在东南亚，直播电商同样快速成长，目前直播购物主要通过电商平台和社交平台两种途径进行，当前以电商平台为主，占比达到57%。
无论是较高的互联网使用率、较长的人均上网时长还是当地人民对社交平台的广泛应用，东南亚的电商平台和社交媒体均有较大潜力发展直播电商。从当前局势来看，东南亚直播购物的电商平台Shopee、Tokopedia、Lazada占主导地位，社交平台TikTok极具优势。
从中短期来看，预计东南亚地区的线上购物趋势将进一步加快，在未来三到四年内支持商家及用户的增长。
东南亚易受中国供应链辐射，但与之相对，竞争也更为激烈，Shopee虽然市场份额达到了一半以上，但也面临层出不穷的竞争者，如全市场平台Lazada、本土玩家Tokopeida等，新兴直播电商TikTok的加入，也必将解锁东南亚电商更多新玩法与新模式。
中国企业出海东南亚，“卷”赢的机会很大。从消费层面看，东南亚是中国式连锁品牌或者供应链企业最佳的出海第一站。而且，中国创业者出海也受到全球投资圈的看好。因为他们在中国如此纷繁复杂的环境里面拼杀出来，能力和能力都是卓越的。但面对更加复杂的国际市场，出海玩家们也更要基于本土化环境不断适配，并加强自身的核心竞争力。
文章来源公众号：跨境junjun