2017年上半年“女鞋类马拉松”比赛中，“鞋王”百丽退市，紧随其后的达芙妮则以2017上半年亏损两亿港元落后。但低迷赛场仍有黑马，“潜力股”红蜻蜓在2017中报中显示其净利润1.74亿元…赛事直播结束，请导播切回演播室！

主持人：好的。接下来由赛事特邀评论员——蜂蜂为大家分析女鞋市场“领头羊的腰斩与黑马的崛起”。

各位好，我是蜂蜂，接下来我要开始我的表...不，是讲话。

“鞋王”百丽的退市

我们先来看占据女鞋市场大半份额的百丽，你以为百丽只是你表面看到的那一家？那你真的是Too young Too simple！

天美意、思加图、他她、真美诗、百思图等女鞋全部归百丽所有，就连森达男鞋它都没有放过，同时百丽还代理了Bata、Clarks等品牌，叫声“鞋王”不为过啊。先放一张图扫描“鞋王”。

从上图的扫描不难看出，百丽在整场女鞋“马拉松”中前场用力过猛。虽曾通过代理耐克、阿迪达斯等运动品牌，以及一些女装潮牌进行战略转移，但成效甚微。加之线下店铺遭受电商发展的冲击，而自己主推的“优购时尚商城”电商转型遭遇了多次人事变动，又错失了在天猫、京东等电商平台上迅速拓展的最佳时间。

因此，百丽这个原先引领潮流的“鞋王”在“互联网”时代明显后劲不足，就连在产品设计上也难以跟上时代的步伐，既没有服务好原先的老客户，又追不上年轻人的潮流，逐步落于人后，只能草草收场，宣布退市。

达芙妮不敌市场亏损2亿

紧随其后的是达芙妮（鞋柜shoebox也归达芙妮所有），不妨先来看看达芙妮早前的表现。

上半年巨亏2亿港币的达芙妮与百丽退市的原因类似——国产女鞋销售集体滑坡，鞋类市场同质化严重、产品研发设计能力滞后、曾自建电商平台未果又错过天猫、京东等平台布局良机，今年由企业二代公司接班，进行时尚化新品牌的转型也未能阻止核心品牌的老化。

“黑马”红蜻蜓电商红利

然而就在你为百丽和达芙妮错失电商机遇以及线下店铺关闭扼腕叹息时，“潜力股”红蜻蜓却抓住电商这个小马达，杀出重围成功“超车”。毕竟上半年财报中，红蜻蜓线上业务营收达2.59亿元，同比增长30.86%！

相对百丽、达芙妮的直营模式，红蜻蜓以其加盟模式获得了较高的存货周转率，换句话说，加盟商帮助红蜻蜓消化了库存，降低了风险，同时，由于没有错过天猫、京东、亚马逊、唯品会等电商平台的布局，加上电商也实行直营与代理2条腿走路的模式，红蜻蜓线上营收增长超过30%，孵化新品牌也颇见成效，加上主打增速最快的二三线市场，业绩逆市增长似乎水到渠成。

新品牌不断加入、海淘、电商等新兴渠道不断分食，不创新、跟不上时代的老品牌不断在产品、渠道和品牌多个方面加速老化，结束高歌猛进的红利扩张期，深陷业绩的泥沼难以自拔，是迟早的事。

从这3个女鞋品牌的案例可以看出，企业“随波逐流”的重要性：在2000-2010年的十年间，从制造商转型为品牌商的企业都获得了快速发展；2010年至今，进行了正确的电商转型的企业也能在今天逆市增长；下一个十年，谁能脱颖而出，恐怕不是拼机遇，而真的要拼时尚创意洞察、管理水平与跨界整合能力了。

只能帮你们到这儿，谢谢大家的聆听，我们下期特邀再会。麻烦导播把镜头还给......

信号卡顿，今天就酱。

—END—

©Copyright

本文系原创丨转载请联系授权丨欢迎分享朋友圈