第133届广交会二期开展以来，南通分团在加强展位秩序巡查和参展业务管理的同时，对参展企业外贸转型升级情况进行了调查走访、系统研判。从企业反映来看，广交会为推动南通外贸转型升级提供了信息高效传递、成效快速显现的服务平台。
广交会为南通外贸企业与境外经销商联手整合跨国供应链、减少中介环节、压缩外贸成本、提升利润空间提供了重要通道。
南通远扬休闲用品有限公司是一家宠物用品企业，在本届广交会二期开展首日，德国、意大利、英国、巴西、智利、澳大利亚、越南、孟加拉国等地的采购商纷纷到访，洽谈气氛热烈，合作意愿较强。一位德国客商一早就急匆匆赶到展位，他气喘吁吁、情绪激动地说：“我在德国和欧盟从事犬笼等宠物用品贸易，非常熟悉你们公司生产经销的宠物用品，但与你们公司没有直接联系。受疫情影响很难与你们这样的中国企业面对面零距离接洽。本届广交会全面恢复线下展后，我慕名而来，就是要绕开中间商，找到你们公司直接洽谈外贸项目，这对缩短外贸链条、压缩双方成本、实现互惠共赢都有着极大的促进作用。”此类场景在南通企业展位不断上演，期待这些合作项目尘埃落定。
广交会为南通外贸企业紧跟国际市场需求结构变化、及时调整优化技术创新、新品研发和外销结构提供了一手情报与信息资源。
在本届广交会一、二期的现场不难发现，外销市场的地区结构、产品结构正在悄然发生变化，尽管动向尚不明显，但趋势已显现，来自“一带一路”相关国家和地区的采购商明显增多，外贸需求结构发生一定幅度的调整。对此，南通企业主动谋变。作为连续参加20余届广交会的“资深”外贸企业，南通龙腾国际贸易有限公司其主要是向德国、美国等地出口购物篮、行李车、健身包等家居用品和礼品，深受海内外客户的欢迎。对于上述外销市场的地区结构、产品结构的变化，该公司主动顺应，从产品研发和外销策略上及时调整应对措施：一是针对高端市场，准备了自主创新设计的跟随行李箱、环保公益背包等产品，满足高端客户对环保和新奇的要求；二是针对平价市场，凭借自己工厂，推出价廉物美的箱包制品，优势明显、底气十足；三是针对特殊市场，在本届广交会带来新产品、新技术、新亮点，新品购物篮、健身包等将在本届广交会大展拳脚，在特殊领域尽力满足需求。
三年波折，让南通外贸企业止步国门，但没有停止产品技术创新和外贸市场研究的步伐，他们分外珍惜全面恢复线下广交会的巨大商机，以对路的展品、前卫的策略活跃在广交会大舞台上。
文/ 张向东 张越