之前在一家咨询公司的时候，有一个人冒冒失失的找上门来，说他认识河北的很多中小型企业，他们有隐形的咨询需求，我们公司可以提供咨询服务，他则按单收成。
其实这种介绍业务的个体，他的商业模式就是拼缝者。
公司接触的其他中介人则是相应公司的高管，通过与咨询公司合作改善企业或达成自己的利益诉求。
虽然两种都是中介人，但是第一种是拼缝者，他只是初期起到引荐作用，可以敲敲边鼓，但是一旦公司在当地有了声誉之后，他存在的价值就被极大削弱了。
另外一种除了引荐之外，还可以提供内部信息，而且有更大话语权，所以价值更高。 李雷开了家房产中介，听说新零售要“短路”掉中间环节，忧心忡忡；
看到网上“去中介化”的互联网公司来势汹汹，非常焦虑。他来找我，问，我们房产中介，是不是要被互联网公司完全替代了？如果是的话，我该怎么办？
当我们说“去中介化”时，这个“中介”，指的到底是谁？它指的是基于信息不对称的渠道商，俗称“拼缝者”。
什么叫“拼缝者”？
十几年前，我通过培训机构，邀请一位老师讲课。
讲得不错。结束后，作为主办方，我上前表示感谢，培训机构在一旁很紧张地陪着。我掏出名片和老师交换时，培训机构赶紧递了一张给我。
这张名片上，是这位老师的名字，但却是这家培训机构的电话和邮箱。
我立刻明白，这家培训机构，不希望我和这位老师有直接联系。说实话，当时我是非常震惊的。心想，还有这种操作？
这家公司，就是“拼缝者”，靠我不认识这位老师的这种“信息不对称”挣钱。
到了互联网时代，这种事情几乎不会再发生了，因为就算现场不换名片，我只要到微博上一搜，就能立刻找到他。曾经靠信息不对称挣钱的“培训中介”，今天都活得非常艰难。
再比如，你的朋友A，知道你认识B，就请你介绍，说不定三个人能一起合作。
你很高兴地介绍A和B认识了，结果他们越聊越开心，一起做了不少事情，都没有带你。你非常恼火，说你们太不仗义了，是我介绍你们认识的，你们怎么可以撇开我。
他们也许真的不仗义，但你要清醒地知道，你在他们俩的合作中，是个“拼缝者”，除了撮合之外，没有其他价值。
他们不通过你，也可以通过其他人认识。你如果希望自己参与到合作中，一定要有除了“拼缝”之外的其他价值，而不仅仅是“我正好认识你们俩”。
概念：渠道服务化
回到最开始的案例。那房产中介，是不是“基于信息不对称的渠道商”，或者说“拼缝者”呢？
买过房子，或者租过房子的都知道，房产中介，在你们正式签合同前，是不会让上家和下家见面的。为什么？因为担心你们一见面，就会跳过中介，直接签约了。
从这个角度来说，房产中介，确实是“基于信息不对称的渠道商”，是“拼缝者”。
但是，互联网盛行了那么多年，线下的房产中介，不但没死掉，反而成长出一些巨头。
这又是为什么呢？这是因为房产中介后来认识到，他们所恐惧的“上下家见面”，其实并不是自己的核心价值。
那他们的核心价值是什么？
买房子的人，并不知道如何挑选房子，规避风险，签订合同，万一上家拿了订金人找不到怎么办；卖房子的人，不知道自己的房子值多少钱，买家付了定金，但银行*款贷**办不下来怎么办等等。所以，你让上下家见面，他们多半还是不敢随便交易。
这时，房产中介真正的价值就浮现出来了。那就是提供“可信赖的交易服务”。
今天，房产中介，并不是“基于信息不对称的渠道商”，而是“基于独特价值的服务商”，它不会轻易地被“短路”。
我这位朋友听完，长长地舒了口气。
服务商和渠道商都是传递价格，但是服务商的传递价值是有技术含量的，这个服务本身就理解为一种产品或者说是创造的价值，而渠道商的传递价值是商品本身，他们不创造价值，是替生产企业传递价格，而且这个传递价值没有进入壁垒，没有技术含量，没有规模效应，就是单纯的进货卖货，在未来就会被短路和替代。
所以这一类群体需要从传递价值往创造价值去转型，找到不被别人替代的核心价值然后做到极致化。
像苏宁电器和国美受到了京东的挑战。
海外代购受到了考拉的挑战。
普通零售商受到淘宝的挑战。
我自己的商业模式就是拼缝者，把生产商的产品，通过我自己的品牌，卖给最终用户。这些年最大的感受就是，生产商会自己组建队伍，去连接用户；用户会建立渠道，让生产商更容易找到自己。
我们拼命的阻拦，但是效果越来越差。
未来，我们想要生存，去做服务商。利用我们的专业知识，帮助客户筛选出合格的供应商；
用我们的渠道优势，帮助生产商更好的销售产品。但是我们这种商业现状，目前无法向服务收费，如何找到自己公司未来的商业模式，是一个急需解决的问题。