“村淘”跨境促“外需”：贵州92 岁老农庆生吃上意大利餐
4月15日，在西南贵州省云舍村的深山之中，三位金发碧眼的外籍大厨现身烹饪起意大利经典的牛排大餐。这一稀罕事吸引了全村人来围观看热闹，场景壮观。
据笔者了解到，原来这是贵州铜仁江口县云舍村土家族村民曾金钗为了给自己92岁公公过寿，想到可以送一份他从未吃过的意大利餐作为惊喜。当她提前在村里的农村淘宝服务站下了订单后，商家随即派送意大利套餐和专业西餐厨师来到村里。当地的村淘站负责人笑言“农村淘宝跨境第一单诞生了”。
曾金钗在下单后两天见到新鲜进口食材和意大利厨师后，不禁心生感慨。如同小臂长度的波士顿大龙虾、世界厨王争霸赛的*用御**牛肉，正宗新鲜自然不用多言，光在一旁看着意大利大厨亲手操刀更是觉得刺激。
生平第一次品尝安格斯牛，第一次品尝现烤意大利披萨，92岁的老人无法掩饰惊喜和激动，不住啧啧称奇：“牛肉还能做出这个味啊！”“这个肉饼还能拉丝？馅居然还是放在饼外面的！”围观的村民看后连连感慨，直言后悔自己也应该下单尝个新鲜。
曾金钗是云舍村副村长，今年50多岁，和丈夫两个人的家庭年收入三万多元，日子在当地过得还算充裕。2014年10月阿里巴巴实施“千县万村”战略以来，云舍村也开通了农村淘宝服务站，曾金钗经常在闲暇之余请村淘小二帮忙下单买几件漂亮衣服。曾金钗说，网上淘来的衣服，不仅质量好，关键是好些款式都是县城里买不到的，“每次买的衣服都超期望！”
几天前，曾金钗在农村淘宝服务站看到一张宣传海报，上面写着“意大利商品直供天猫”。公公马上要过92岁大寿了，曾金钗当时特别想给平常舍不得吃喝、每天下地干农活的公公一个惊喜。在村淘小二的帮助下，曾金钗通过“农村淘宝”网页下单，花5000元购买意大利套餐：波士顿龙虾、意大利披萨、意大利红酒、澳洲眼肉牛排、法式羔羊排、上脑牛排、田园色拉、蘑菇奶油浓汤、果冻布丁……“以前只能在电视机里看老外吃，现在居然在自家门口也吃上了！虽说价格不便宜，但公公年纪这么大，能有多少机会试试这洋玩意，也值了！”
其实农村淘宝上发生的轰动事件远不止“村民订制意大利餐”。去年“双十二”，有村民通过村淘上买下了2吨肥皂；去年年底，有浙江丽水村民因新农村改造，在村淘上买齐了盖房子用的建材、水管、电线、五金件、板材、油漆、床等等装修材料，并带动整个村村民采购盖房子要用到的各种材料，为村民省钱又省力；今年年初，有贵州铜仁迷路村的村民在村淘上买2辆大卡车……
面对农村市场旺盛的消费需求，做为淘宝卖家的您，还好意思说没机会了吗？！
过去一提起“网购”两个字，总是容易让人们和城市联系到一起。并且大多数卖家从产品开发、产品定价、市场营销等方面的计划，潜意识之中都是围绕着城市居民而展开的，压根就没考虑过农村消费群体，完全忽略了农村这个巨大的市场。
据国务院研究中心农村经济研究部的预测数据显示，2014年农村电商市场规模将达到1800亿元，2016年全国农村网购总量有望突破4600亿元，在10年或20年后，农村网购市场可能将超过城市。阿里巴巴首席执行官陆兆禧也表示：“6亿的农村用户可以再造一个淘宝，再造一个阿里。”现在，农村电商作为一片尚待开发的“蓝海”，必将引起淘宝商家的足够重视。
淘宝商家必须重新规划，掘金农村网购蓝海
随着淘宝“千县万村”战略的逐步落实，过去物流无法到达农村的情况已经解决，村民不懂网购也有村淘代购员代为完成，可以说农村网购的屏障慢慢清除。现在农村淘宝基本可以理解为是一个全新的未开发的市场，谁先进入谁将获得先机，任何人都有机会，就看你如何开发这个市场，亲，你还等什么呢？
笔者的老家也是农村，具我了解，农民朋友网购有以下特点，希望对网商朋友有启发，能针对农村市场开发出相应的产品，制定相应的推广策略。
1、相信网上的东西，不相信实体店
化肥、农药、农具等、物资是农民朋友必须的生产物资，但经常有农民朋友买到假化肥假农药，农民朋友为此苦不堪言，而现在村淘服务中心完全可以帮农民朋友解决这个问题，直接在网上购买，不但省钱，假设买到假冒产品，可以拒绝付款，商家也不敢卖假货。所以农民朋友都比较相信淘宝网反而不相信实体店。
2、相信身边的人，采购比较集中，会跟风
现在全国到处都在搞新农村改造，到处盖房子，笔者老家在2014年也盖了新房，盖房子所用到的材料，如水管、电线、胶水、油漆、五金件、家具、灯具、马桶等等基本都是淘宝购买，很多村民看到后都跑到我家来让我们代购。因为同村的都大伯二叔三舅等，同时看到我们购买的东西确实不错，而且在本地县城购买价格昂贵，还有很多东西样式或者品牌也并不是自己喜欢的，所以他们比较信任身边的人，而且还会跟风购买，看到你家买了啥，我也去买一个。所以商家的商品一定要质量过关，一个农民朋友购买了你的商品，有可能接下来几天，他周边的亲戚、邻居，都来购买了。
3、淡旺季明显，需求量大
比如春季，是采购生产物资的旺季，需求量非常大；夏季、秋季是建材的旺季，大家都在这段时间盖房子；冬季是家电、服装、年货的旺季，农民朋友如果要置换家电基本都是在过年前，年货采购那更不用说了。所以商家在制定推广计划时要特别注意季节变化。
4、不在意品牌，喜欢物美价廉的商品
农民朋友不太注重品牌，甚至都不认识几个品牌，他们在乎的是商品是否实用，比如一盏灯，品牌不是他考虑的首选，外形与实用是第一选择，价格也是比较在意的因素。所以每个商家都有机会，小卖家和大卖家在同一起跑线，只要你多花点心思研究农民朋友的需求，推出价格合理、实用、质量过关的商品，再也不用担心被大商家大品牌来挤压你。
结束：农村淘宝是一个巨大的待开发的新市场，全新的市场需要用全新的方法去做，原来做淘宝的那些方法和策略，不一定适合农村淘宝，商家要开动脑筋多思考，推出适合农村消费群体产品，制定相应的营销计划，相信你一定会闯出一片新天地。
作者：干货派-灿爸
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