最近一段时间，老黄接触了很多P2P平台的资金方，探讨以租代购公司和P2P平台合作开发汽车以租代购项目。很多人都向老黄提出疑问：“现在很多汽车以租代购品牌初创期都有合作P2P平台的经历，这些初创公司为什么不能找银行或者风投公司作为投资方？”。今天老黄就分析一下为什么很多汽车以租代购公司初创期都是和P2P平台合作，而不是找银行或者风投公司作为资金方？
一
为什么要合作？
汽车以租代购的行业特点决定了最适合的资金方是P2P资金。（或者企业自有资金，自有资金就不讨论了）。
1、汽车以租代购属于汽车金融的细分类别，行业特点属于下限不低、上线不高的行业，也就是说汽车以租代购的企业只要不出现重大经营决策的错误，基本能保证平稳经营，实现稳定利润，但是很难实现爆发式增长。
因为成长空间有限，这就注定了汽车以租代购企业的初创期无法拿到风投机构的风投资金，风投资金更喜欢成长空间巨大的企业。
因为企业初创期，没有形成一定规模的资产规模，银行也不会进行投资或者授信，银行更喜欢优质资产的债权融资。
汽车以租代购企业到了一定规模，就会成为银行等很多资金方喜欢的金融资产，因为汽车金融资产具有有场景、有资产、小而分散、风险较低、变现快等特点，是资金方喜欢的债权融资类金融资产。
2、汽车以租代购资产能够满足P2P平台的监管要求。国家监管机构对于P2P平台的要求就是小而分散，个人平台借款额度不能高于20万元，正好和绝大部分汽车以租代购的客户需求相符合。
二
怎么合作？
以租代购公司和P2P平台合作模式解析
交易结构图
通过以上的交易结构图可以看出，以租代购公司可以和P2P平台达成满足监管要求的交易结构。
双方合作的交易既能为P2P平台提供符合监管要求的低风险的优质金融资产，也能为以租代购公司初创期提供稳定的资金供应，实现合作共赢！
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