亚马逊日本站机会大吗？
怎么做好日本站选品？
如何在日本站获得更好发展？
这些是入驻亚马逊日本站的卖家经常问的问题。今天，我们分享户外鞋品牌SAGUARO的创始人李杰他在亚马逊日本站的成功经验。
他从2015年入驻亚马逊开始，全站点、全品类经营，后来专注于户外鞋类，并在2021年进军亚马逊日本站。短短一年内，他的销售额已经突破千万。2022年会员日期间，他的销售额倍增，让SAGUARO品牌走进日本消费者的生活。李杰如何把个人兴趣变成年销千万的生意？让我们一起看看他的出海故事。
SAGUARO在出海初期面临运营和选品方面的迷茫，但创始人李杰巧妙找到了“突破口”。在健康意识被唤醒的今天，户外运动已成为越来越多人的日常选择，而李杰不仅喜欢户外运动，还专注于收集各种运动鞋，成为了一个“装备专家”。
通过建立当地供应链和工厂网，他初步建立了自己的生意网络，初始时，SAGUARO采用“多站点、多品类”的经营策略，但并未成功，随着李杰逐渐把重点放在鞋类生意上，并将自己的使用经验融入思考，成功打动消费者。
选择一个细分品类来经营是品牌起势的重要一环，因为全面生产会带来研发、物流和仓储压力，难以形成消费者认知的竞争优势。
李杰通过调研发现，海外用户特别喜欢户外生活，特别是舒适、耐用的户外鞋成为必备品。他决定将制作“涉水鞋”作为SAGUARO的拳头产品，因为“涉水鞋”生产工艺正是晋江产业带的一大优势。在综合分析用户需求和资源后，李杰打造了多款爆款产品，得到了欧洲站用户的热烈反响。
把握新站点机遇，走上增长快车道
SAGUARO的“涉水鞋”在欧美站受到认可后，李杰开始寻找新的增量空间，发现亚马逊日本站是一个充满机遇的蓝海。日本站地理位置优势明显。
1.组建专业技术团队；
2.规范生产流程及生产机制，使用专业工具提升选品成功率；
3.打造成熟供应链体系；
4.重视产品专利保护。
SAGUARO创始人李杰表示，会通过KimonoV2、Kuriyama等官方工具，以及每月关键词分析报告和亚马逊客户经理分享的直播，提升爆品打造机会。同时，SAGUARO拥有专利数量超过300个，几乎每款产品都有属于自己的专利技术。
要提升产品力，必须重视市场反馈
SAGUARO创始人李杰在亚马逊日本站点经营中，日本消费者对产品要求很高，购买前会多方比照，筛选产品，即便在购买后不喜欢也很少选择退货。但是，这也意味着品牌方掌握的用户信息很少，无法支撑产品的迭代升级，进而导致用户流失。因此，想要在日本站点持续向上，需要钻研用户，保持“工匠精神”。
SAGUARO团队了解到照搬欧美站的选品逻辑在亚马逊日本站点并不适用，通过深度调研楦型和楦长，调整出更适合日本消费者的产品。产品的“差评”中也可以发现新的产品功能定位，找到新品研发的灵感。
SAGUARO创始人李杰认为，要实现差异化突破，提升品牌力是重要途径之一，品牌力可以为用户带来更多优质体验和安全感。在日本站经营中，李杰发现日本消费者对品牌的忠实度很高，打造出有特点的品牌形象和理念深入人心可以助力生意走的更久、更远。李杰强调，品牌建设是一件必须长期坚持的事情，要打造更具传播力的品牌形象，以吸引更多回头客。
SAGUARO品牌故事蕴含着品牌价值，以“自然永续”的方式为用户打造舒适的体验。李杰认为，在竞争激烈的产业带中，要有差异化的品牌和产品定位，并提供更高层次的精神价值。SAGUARO创始人对品牌旗舰店的打造特别重视，通过展示品牌形象、输出品牌动态，在亚马逊上用优质视频、图文内容丰富优化Listing，提升流量效率的同时，让用户真切感受到新品的力量，为用户带来更丰富的购物体验。李杰强调，当产品成为用户“口口相传”的好产品时，宣传力度比做广告更有效果。
“涉水鞋”是细分品类，但研究用户需求后会发现它是一片“富矿”。这个逻辑在其他品类也适用。认定一个品类，持续钻研、挖掘差异发展的机会，往往会有意想不到的收获。
SAGUARO用1年时间在日本站占据较高的市场份额，通过研发投入、品牌建设、整合升级产能等获得了越来越多的日本用户的关注。
对于起步晚、起步慢的卖家，要有足够的信心和耐心，并充分利用站点特色，结合品牌自身的优势实现“弯道超车”。
精耕自己的选品，用产品力和品牌力俘获用户的心。要用工匠精神做产品，用长期主义建设品牌。
要肯钻研、热爱自己从事的事业，通过创新从多方面下功夫，在细分类目下定义出独一无二的用户需求和品牌价值，就有可能收获成功。
希望SAGUARO的出海故事可以给卖家提供有益参考，在充满机遇的亚马逊日本站走出属于自己的大卖通路。
