保险是一个什么样的产品呢？它不能及时满足，它看不见摸不到，它是个半成品，有些人一辈子也许真的用不上，有些觉得自己一辈子用不上，想买它的人可能买不了，能买它的人又觉得它没有用，有人感谢它的救命之岸，又有人骂它是骗人的。它的不可控性，它的信息不对称性让很多人又爱又恨不知该如何下手。保险的复杂性让人又恨又爱。那我们应该以什么样的心态对待保险呢？
我有一个多年的朋友，也是我的第二个客户，在我刚进入保险业的时候，给自己和孩子买了2份重疾，在我保险业事业刚起步的时候很好的支持了我。第二年续保的时候却告诉我自己的保险不续了。我问他原因，他说这一年自己身体都挺好，不像会得病的样子，自己家又没有遗传，这保险没有用。之后的各种沟通都没有用，这保险就停了，没有续保。之后，也会时不时和我在网上聊聊癌症的理赔情况，我客户的出险情况。就像下面这些对话截图：
从他的问话的内容来看，他对保险的心态是患得患失的。看到别人的癌症，自己也害怕紧张，然后到我这里问一些出险和理赔情况，发现好像与自己无关，挺高兴自己对自己的判断不错，他自己不会得病。当想和他沟通一些正确的保险理念的时候，又被他嘲笑是在*脑洗**。
保险本身就是基于大数法则，利用精算设计出的产品。它可以帮助每个人将风险转移到保险公司，却不能控制风险。从总体大数据上看，出险和意外的概率是不高，但是当它落在某个人身上时，就是这个人的100%。明天和意外，我们无法预测哪个先来，只是当不幸遇到时，有保险的我们不会因为这些意外而影响到家里人的生活。
我们为什么给自己买保险？是因为我们爱自己的家人，我们不想因为不自己本身出现不可控制的风险时影响了他们的生活。如果这也算*脑洗**，那你何必把爱家人挂在嘴边呢？香港人非常喜欢买寿险，他们买的寿险保额一定和自己家房屋*款贷**一样多。他们的目的是万一自己出了险，寿险的理赔金也可以帮助家人将房屋的*款贷**还清。
