最近关注了很多网络直播卖货的视频节目，尽管我不买任何东西，看这些视频仍然觉得很有趣，估计很多观众也和我同样的感受。到底为什么这类广告类直播节目这么有意思呢？麦克卢汉在《理解媒介》里提出了“冷媒体”和“热媒体”的概念——换个不那么贴切的说法，冷媒体自己对自己说话，热媒体和观众交流说话——直播卖货类视频节目就是观众的生活陪伴，和你聊天和你打发无聊，有的时候还和你互动。直播卖货类节目在广播电视时代就存在了，估计很多人都有印象很多电视台大白天或者深夜的“垃圾”时间段连着几小时的*放播**各种广播电视购物节目。现在技术进步了，类似的节目以手机端直播卖货的形式重新出现。观感上，最突出的特点在于，直播节目主持人对着镜头也就是手机屏幕前的“你”用夸张的动作和语言吸引大家去消费，稍微不同的地方在于，之前电视购物节目销售的商品价格偏贵，而现在的手机直播卖货很多产品价格实惠或者便宜多了（质量好坏不太清楚）。可以理解为，广播电视购物有技术门槛，有中间商费用（广播电视机构节目制作以及时段购买的费用及相关提成），而这些在现代的手机或者网络购物都是不存在的。直播购物节目商业属性强，因而所有的策划都围绕商业目标，也是很有社会价值的研究对象。
网络直播购物节目（主播的数量）——1.很多直播购物节目的主播只有一个，整个节目过程中，她完全充当了导购的角色，一件商品接着一件商品的往下推销，有的时候会配备几个助手，协助主播展示或介绍商品。2.部分直播购物节目采用双主播的方式，或主播+嘉宾的方式。双主播一般一男一女搭配，主播+嘉宾模式的则性别搭配不固定。双主播模式相对单主播让节目更具可看性，除了介绍商品、推荐购物以外，两位主播之间还会有其他互动聊天，聊聊嘉宾的生活趣事、聊聊嘉宾近期的事业动态等等，嘉宾到来对于购物节目提升了人气，嘉宾也通过购物节目提高了曝光量，也能宣传自己相应的产品或者节目。3.多主播方式。比较少见，主要是手机屏幕有限，而且购物节目节奏较快，多主播组织关系比较复杂，会干扰购物节目的主体功能。总的来说，直播购物节目以类似电视购物的单主播方式与类似谈话节目的主播+嘉宾模式常见，后者观赏性更高。
网络直播购物节目（直播购物节目未来如何发展？）——这几天连续看了很多场直播购物节目，包括薇娅、李佳琦等著名主播的节目。现在，直播购物节目正处于“风口”，极为火热，不过已经可以看到传统的“带货”节目形态已经被大量模仿，让观众开始慢慢产生审美疲劳。那么，未来的直播节目可以从哪些方面突破，持续的吸引观众和消费者呢？——1.薇娅和李佳琦的节目除了折扣力度很大的购物推荐环节之外，已经开始融合了“访谈节目”的形态。如果观众熟悉台湾的一档谈话节目“康熙来了”的话，大家会发现经常上节目的嘉宾都是近期有新唱片、新电影、新演唱会等商业活动的嘉宾，他们通过节目获得曝光，同时宣传他们的商业产品。薇娅最近一期的年货专场购物活动里就邀请了大年初一即将上映的新电影《刺杀小说家》的主演雷佳音和董子健，购物节目中穿插了对两位明星嘉宾的访谈，让他们聊聊电影，做做游戏，同时推出系列电影衍生品的商品直播网购以及电影票优惠券的抢购等等，大大丰富了直播购物节目的观赏性，也为未来薇娅主播的事业转型做了铺垫（节目形态会老化，主播也终有离开的一天，但是可以用其他方式持续保持影响力——传媒产业生产的商品就是影响力，主播们可以考虑以后在传媒业继续自己的事业）。李佳琦在他的直播节目里也经常邀请各种嘉宾，通过访谈的节目形态让直播购物节目内容更丰富，可看性更高了。2.其实，节目形态融合趋势是所有广播电视和网络视听节目发展的趋势，以前的帖子里聊到过，董卿老师的《故事里的中国》就融合了访谈、真人秀、舞台表演、电视剧等多种艺术形式，通过形态的融合产生了内容的丰富与观赏的多重层次。3.从融合这个角度出发，网络直播购物节目以后将可能以购物推荐为节目核心，逐步结合表演（已经有节目开始融入购物助理的搞笑背景表演了），结合电视剧或者网络电影（直接在影视作品*放播**间隙插入直播购物广告并且讨论剧情），结合真人秀节目或者歌唱竞赛活动（让软广告直接成为硬购物，方便观众消费也为节目增加商业价值）。4.对于没有大咖明星的普通直播购物节目，就可以结合二人转、相声、演唱直播等广受观众喜欢的节目形态与直播购物结合，总的来说就是增加节目内容的丰富性，逐步从单一的商品促销变成购物为核心的休闲综合语言节目。
网络直播购物节目（如何改善手机竖屏对节目制作的影响）——1.由于手机竖屏是上下高，左右窄，因此直播间主播数量超过两位或者主播与嘉宾数量较多时，人物呈现受很大影响。昨夜，薇娅直播节目中邀请了《唐人街探案3》的导演陈思诚和主演刘昊然，当三位坐在屏幕前时，我们发现薇娅只能在屏幕最左侧露出半边脸，刘昊然挤在最右侧的屏幕边缘，而陈思诚导演离镜头很远，造成距离感不亲密。这些都是由于竖屏特别的屏幕比例特性决定的。2.在创作设施受限制的直播购物节目里，我们能够如何想办法改善呢？薇娅的办法是换场，镜头切到背侧，在另一个场景里，几个人做游戏做访谈。在她的节目里，主播介绍商品时，有时也会切到背侧镜头让助理展示商品，特别是服装类商品。这是适合大家的一个思路，不过这样做对直播场地有一些较高的要求，主播需要坐在场地偏中心的位置，背后和正前方都是要入镜的展示区，因此灯光以及其他设备区准备区就会相对拥挤了。3.1939年的电影《游戏规则》和1941年的电影《公民凯恩》给了我们一些其他启发（见附图），在两张附图里，大家能看见，很多镜头中人物都是由近及远安排的，每个位置的表演者都各自表演，观众可以自主观察。在一些直播购物节目里，已经有了这个雏形，主播在最佳的位置播报推荐商品，主播后面可能是助理在展示商品，时不时，助理主播会穿过主播位置走到镜头跟前给观众展示细节。（固定焦距直播不能推拉摇移，那就只能调度演员表演了）4.以后技术更进步了（比方说，直播手机可外接多个无线摄像头实现多信道）指不定直播购物节目也能多机位拍摄，可能还有摇臂，无人机，那个时候可能还需要导播。
网络直播购物节目（如何提升节目的内涵价值）——网络直播购物节目广受观众喜爱，如何在当前发展阶段更进一步提升节目内涵价值：1.注重商业核心属性，即保持给观众推荐物美价廉商品的节目核心定位，着眼于发掘好商品，充当好中介，促进买卖双方共赢。2.增强节目娱乐性，即思考如何让购物意愿不强烈的观众也爱看节目。薇娅、李佳琦等大牌主播通过和明星嘉宾访谈等方式融合其他节目类型的优点提升了直播购物节目的观赏性，普通主播也可以约上二人转、相声、歌唱演艺甚至三五个好友聊天等方法来让直播节目更好看。3.增加节目的公益性、文化性和教育性。薇娅直播购物节目中的扶贫商品推荐环节让我也禁不住下单买了一单（陕西的柿饼夹核桃，寓意“家和（夹核）万事（柿）兴）”，不仅做了扶贫的公益，也增加了年节趣味。我们家孩子爱看的玩具直播购物节目里，主播时不时教几个颜色和形状的单词也让孩子学习多了一个渠道。总之，为了吸引更多观众，网络直播购物节目在保持物美价廉商品推荐的核心竞争力的同时，也应该注意提升节目的娱乐性、公益性、文化性和教育性等价值。