丽姐说销售学起来，销售小白一定要看你不知道的销售话术和技巧！
销售不是让你侃侃而谈，需要你每句话都要有价值。大家好我是丽姐，今天我们来聊一聊销售小白所具备的话术和技巧。
·一、好的开场白。销售不是让你侃侃而谈，需要你每句话都要有价值，特别是在开场的时候，不管你是在面谈还是在电销，话术永远都是排的上号的。你的开场白决定了客户有没有必要继续跟你聊下去。
一个好的销售是可以不断优化自己的话术，并且会有不同版本的话术，应对不同的客户。比如说有1分钟的话术有3分钟的话术，有10分钟的话术，不同的情况下给客户最深刻的记忆。
·二、通过提问掌控主动权。做销售有一个非常棒的技巧就是通过提问来掌握销售主动权，能够引导客户的注意力，让他们跟着我们想要的方向走。当然我们在提问的时候，要让顾客感觉到舒服。
·三、多多赞美。有人说过，人性的弱点之一就是喜欢被别人赞美。每一个人都有可以有被夸耀的地方。一个销售员就是要利用好客户这样的一个心理，成功的接近客户并且获得客户的好感，加大成功机会。
·四、站在客户角度思考。替客户着想站在客户的立场说话，有多少销售其实每一天都很忙碌，但是他没有出业绩，为什么？有一个很重要的地方就是销售人员满脑子都是想着自己的利益，怎么把自己的东西卖出去，而从来没有？就是从来不会考虑客户的需要，也不会帮助客户去解决问题。
·五、与客户争执。与客户争执是让客户产生不愉快的感觉，客户就会在思想上是排斥你的产品，不想购买你介绍的产品。所以销售人员在销售过程中，主要的目的是销售产品，而不是说卖弄自己的知识和才能，要做到谦卑有礼。
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