2017/4/7

一封三次创业失败者的告白书

失败经验者／star

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”

创业三五载，总有二三事；

细述苦衷肠，望君共勉之。

杭州四月，夜雨洗城，阳光普照，万物盎然。春季算是一年之中最美的季节，万物压抑了一整个冬季的期待，都在这一雨夜爆发了出来。一直想为自己这几年的工作、生活做一个总结，总是想想，但却因为懒惰鲜有落成文字，甚是惭愧。借着万物复苏给予的力量，索性坐在梨花下，把自己寥寥的工作做一个很好的总结，有一些经验也想与大家分享。也欢迎大家留言及批评指导。

写这篇文章是早有的想法，只是少了梳理。本身平时就喜欢写一些文章，文墨不行但还爱写，内心是莫名的强大。本来想就文章写个好标题，思来想去，感觉非加“失败”二字不可，为了给自己留个面子还是去掉。成功的原因万万千千，失败的原因只有一个？其实也是万万千千。为了新的开始，也为了成长，我把自己走过的坑梳理下，完成了这边文章。STAR将其分为四个阶段，及技能培养篇、团队蜕变篇、年轻气盛篇、回归重塑篇。每个阶段都算是对每个时期心理历程的总结。

一、技能培养篇

从学校到社会，进入一个行业，进入一家公司，进入一个岗位，这一阶段是每个社会人不可逃避，只能是赤裸裸的面对，从而不断的调整、改善、适应这条你选择的路。很多人还没有选择的机会，或者是有而却被忽视了，这就是你是否制定了职业规划。

职业规划，也是当我步入大学时候才开始考虑的事情，这件事我做的并不算好，可在我多年后，与一些即将毕业的大学生，或已经毕业的大学生，他们居然都没有想过，只是周而复始的重复着工作。如果没有做过规划，当你在面临毕业，选择工作时一定会一头雾水，甚至是害怕。STAR之所以说自己做的不够好，是因为我没有做的很详细，我采取的是排除法。我能做好哪一个，哪一行是我最爱的，或许我不那么确定， 但是哪些我最讨厌、最厌恶我肯定知道。

就STAR而言，报考院校时很清楚，什么学校、什么专业不重要，我只看重一条，要“远离”家乡。并不是因为家乡不好，只是因为想去闯闯。在校期间，重点是对自己性格的改变而非学习，或者说二者兼顾啊，STAR比较笨，只能顾其一。通过这段时间把自己的“薄脸皮”逐渐加厚加强，完成了进阶。对于未来工作的选择，更是明确的很，肯定不做老师，不当公务员，只愿做一个小职员，或许也不是不做这些吧，也许当年也是真的没那么优秀，所以也对于那么优秀的岗位也不感冒。也因为这样，不像一些朋友那样抱怨，当年怎么就选择了这个专业，当年怎么就进了这个行业······谁让你当初自己不多想想，这个要为你自己的失误买单，这件事无足轻重，只在你如何调节。

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一人在外，最应该学会的一样东西就是自我调节。别人心情不好得调整一周，你调整一小时就和没事人一样，照样吃、照样玩、照样工作、照样造，想想都是让人可以嘚瑟上天的一个技能。

如果你没有职业规划，也不清楚自己想做什么。首先你要做的一点就是停止你的抱怨，因为这个是时候的你，抱怨帮不了你任何忙。其实STAR也算没有做过精心规划的人，star心大、乐观可以随遇而安，也没有多少懊悔，多的只是对未来的打算。

STAR误打误撞进入了互联网，误打误撞进入了一家上市公司，也不知是太优秀，还是只因公司部门的leader是老乡，总之是进来了，应该和我优不优秀没多大关系。

当进入一家公司，公司所处的行业现状，你所负责的项目，这都是你需要逐一了解的，这是你日后吃饭的本钱。这里有几点很重要：

公司平台很重要

直接决定了你商圈的广度、宽度和深度。这是到很后面才体会到的，没有好的平台，你的商圈会越来越小，接踵而至的会带来一系列问题。

专业技能很重要

决定了你的价值所在，也是你日后发家致富的本钱。

个人素养很重要

决定了你影响力的大小，通过你的心地、思维和人格来体现。做生意，心地要厚、思维要快、性格要坚韧，这样才能通过你的人格来聚拢人心，创造价值。只要有人，就还不是失败。

领导很重要

决定了你进入一个行业的速度。跟对人，你进步很快；跟错人，你只能自己摸索。看造化吧，如果你想问，如果leader不喜欢你，什么都不告诉你，怎么办？这你应该去看一些“入职宝典”的书。或许可以留言，STAR愿意支招，只是这里不好展开阐述，否则文章太过拖沓。

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STAR一直很感谢自己的老东家【斯凯网络】，首先他是让我认识这个行业的恩师，其次他也是这个行业的楷模，至少他创造过自己辉煌，创建过自己的帝国。同时他给了我很多学习的机会，这也和当时的leader有原因的，只要你有想法，他就会支持你的，所以说在这里，star接触了移动互联网的很多方面，从开发到运营推广、从数据分析到支付搭建，学习了很多。虽不精，但是却懂得了很多，这也是日后为啥可以出来自己做的直接原因。

在这个阶段的总结就这些了，一切都要握在自己手里，对于初入公司的新人，要多学多问。怎么学怎么问？每每写到这些，都想挖开来深谈。每个人都要经历，还是需要自己多思考。如果需要帮忙，可以留言，小编依然是愿意交流的。sart座右铭：创新源于交流，交流在于思维的碰撞，这样的火花是难能可贵的。

之所以说平台很重要，因为第一个团队就是通过平台搭建的。

二、团队蜕变篇

随着对专业技能的掌握，对行业的了解，就应多问问自己将来要做什么角色，或者说在一个团队中扮演什么角色。因为你要知道，不同角色你可能思考的问题是不一样的。比如你想当一个leader，公司的运作、人员间的调配、是否抗的住压，创造的出利润······一个leader绝非只是一个团队的粘合剂和出谋者，而是一个团队的排头兵，只有这样的leader才符合一个创业团队的要求。

通过对自己的分析，借助平台开始筛选团队的小伙伴。一个伪文艺从此开始慢慢学习如何做一个团队的排头兵，而这一点也是多年后才有所领悟。

警告：不愿当排头兵那就不要创业

第一个团队，团队人员都是从陌生到了解，从了解到信任，在从信任到朋友。这是一个必有的过程。现在虽然彼此各忙各的，但都是很好的朋友，经常会通电话聊天，谈想法聊项目······

【项目内容：主要移动单机游戏业务，从简单的翻皮到精品三消的策划与研发】

这个团队唯一的遗憾就是异地，STAR只能不停的两地奔波，这段时间累并快乐着。初出茅庐，必定要踩坑，或者star愚笨。下面几点，是这一阶段的体会，落成文字一则对自己的警戒，二来希望与朋友分享：

1、异地办公不可取

沟通成本高，效率低。

2、兼职人数不能过多

兼职，算是比较稳妥的方案，但是依旧是效率问题。

3、创业要慎重

想法很美好，现实很残酷。

不能凭着一腔热血想当然的去做事。要做好完善的规划，很现实的例子，STAR之前是一个凭感觉走的人，就因为创业之初没有做过太完善的考虑，导致犯了很多错误。相反，STAR的一个朋友做事慎重，做任何事考虑的非常周全，因为一起谈过很多项目，所以算是比较了解，小伙伴现在起码在房车不缺。

4、敢于分享

分享很重要，这一年还是赚了一些，有个朋友有个想法，说想让我帮他养团队，但怎么都不说是做什么，理由是我有技术怕我抄，这是一件很无奈的事情。经过这几年的折腾，有想法的人太多，真正敢做的人太少。

难的不是你的想法多珍贵，难的是你是否可以聚集一帮愿意和你实现想法的人，如果你没钱，更难的是你是否可以找到志同道合还不要工资的人。

5、敢于想，但落地更重要

幻想远比现实更容易，但是我们依然要敢想。

只有敢想，才能预见，才能始于足下。

6、应势

时势造英雄，靠的是你的眼光和远见，靠的是你对市场的判断，这也是一个leader的基本能力，也是压力之所在，决定了团队的走向。

这一点，star深有体会，因为栽过两次跟头，也是够笨。这也和自己的节操、和朋友的技术洁癖有关，算是给自己一个理由。2012~2014这两年，算是移动互联网蛮荒生长的几年【互联网蛮荒了好久了】，通过内容【游戏、音乐、小说等】付费，催生了数以万计的开发者，虽然出现很多乱扣费的现象，但对于行业发展是好的，因为进来的人多了，讨论的机会也就多了。当时觉得，这种蛮荒时代不会坚持太久，就决定走精品路线，其实一直蛮荒到16年。结果资金、时间投下去了，却没换来等价的价值。反而通过破解，反编译的小伙伴们赚的盆满钵满。在这之后，又一波广告DNS平台群雄逐鹿，这时候已经是开始做第二个团队了，这一次依然毫不犹豫的踩了坑，坚决不做混狂乱炸的广告，要做体验。结果可想而知，要不然也不会在这里写了。

团队蜕变篇，当然要有所改进。第一个团队，大家都是兼职来做，而且还是异地。没有持续下来也属正常。其中也有不少珍贵的东西，不仅是经验，更多的是交了不错的朋友。

【随后开始做移动互联网广告平台，也是之后一个阶段的主要项目。】

和其他平台相比我们为什么过的没有那么滋润，就是因为我们没有顺应时势。在搭建第二个团队的是时候，该避的坑也都避了，但还是踩了不少，大家可以预览下，因为我觉得你会蛮不在乎，当你做的时候依然会踩。

1、机会与把握

这个不多说，从小学到大学，这类的文章看了不老少了吧，能真正做到的请举个手。就STAR而言，这一次完全是个意外的机会。公司项目要撤，团队很可能大幅度裁员，绝对是一个几多欢喜几多愁的机会。star有一个特点就是特别喜欢和人聊想法交流的人，可以说这个团队就是聊出来的。从人生到工作，从历史到哲学，总有一点能聊到共同点吧，这里当然没有目的了。第一个小伙伴，和我住隔壁，所以经常聊，聊到最投机的而非互联网，而是思维构建，都坚信人的思维结构是可以训练出来的，而小编更是想通过自己的学习，来写一系列的文章来阐述。话题扯远了，就这样通过他的入伙，接二连三其他几人一起加入了，我们几个人友谊的小船正式搭建完成。

机会随时会来，而机会来时，你是不是随时都可以把握。

2、争当排头兵

绝对要当团队的冲锋者，这也是这个阶段最深刻的领悟。顺带说下，如果你要创业，应该具备良好的心态和磨不没的激情。

3、团队向心力

有人说团队向心力是企业文化，是一个企业领导者的性格。你们说的都对，但star想表达的是，这一切的基础是什么？靠什么供血？答案绝对是现金流，对于互联网来说，也可以用流量来表示。

现金流绝对是一个团队的基石。可以一个月没流水，可以一个季度没流水，过了半年依旧没有，如果还有人一起捱，绝对是一个好项目。可惜这样的人少。

4、技术为核心竞争力，商务为导向

这一点应该是共识。技术为行业壁垒，商务是现金流的保障。一定要给予商务话语权，这也是多个出去创业的小伙伴一致认同的一点。

5、团队稳定性

这也是一个团队要思考的，成员的背景，比如说资产多少，是否计划结婚······这些都是会影响团队稳定的因素。提前要做了解，好做安排。

6、工作归工作，生活归生活

距离产生美一点都不假，如果你不是一个十全十美的人，强烈介意团队的工作和生活要分开，虽然够通方便但却因此增加不少麻烦。

当距离拉近了，看到的不仅是你的优点，更多是你的缺点。就像新婚夫妻一样，只有一起生活了，才知道彼此有这么多坏毛病。

7、项目无好坏

项目成功与否，不在于项目本身的好坏，因为一旦你确定立项，这个项目必定就有价值。核心是是否在于对项目的持续完善与优化。

这一点star体会最深，这个阶段我们做过不少工程，都是只做试水，不好就换，导致技术上没有沉淀，产品没有运营就被判死刑。这一点，也是在下个阶段才卓有体会，一款社交【陌陌美女秀】产品，刚出来从转化到付费都很差，但是通过用户的反馈和修改，一切都有好转的时候，才知道做产品不易，产品是需要打磨的。

8、等、不如碰

行业不好，总有好的依然前景。行业好时，大家都赚钱；行业坏时，不是不赚钱，只是你不赚钱，所以勿等多碰。

多一个朋友多条路，多去交流学习，傻傻的等，总会等到你老年痴呆的。

9、产品立项要量身而定

如果你团队不能打持久战，资金不雄厚，产品立项就不要太理想话。即使产品出来，也会因为缺少推广资本而被搁浅。

又一个活生生的例子，产品图、服务框架均已搭好，最后因产品推广周期和人员不稳定而被搁浅。要不然也不会有《小城通》这个自媒体了，万事有利有弊，这才叫人生。

10、要为项目建立deadline

避免项目拖沓，各自建立deadline。

以上便是这个阶段的感悟，还有一点我没经历，但是朋友公司出现过的问题，我觉得也比较重要，所以有必要说明下。

不养闲人

团队越大越容易养闲人，如果一个小公司都有闲人那该情何以堪。一个创业团队，钉是钉，卯是卯缺一不可。你就是个扳道工，将顶卯合理安排，宁缺毋滥！

三、年轻气盛篇

经历了这么多，心态仍是平和。没有太多的懊悔，只是因为自己对于形势的估摸失误所致。还有一本分就是伪文艺青年的心在飘着，没有扎实肯干。各位好朋友差不多相聚了一年，一起吃了一年的饭，干了一年的活，但由于各种原因，终归散去。心里其实着有愧疚感，本是想着和大家一起发家致富，没想到却是把大家脱下了水。还好大家没有埋怨，在告别时最多也是说了下彼此的缺点，也才发现原来自己会有那么多缺点。也正因为这样，彼此之间并无间隙，反而关系更好了。

上一阶段跳过，多少悲欢跳过，看一下随后出现的问题，以示警戒。

【项目内容：社交产品研发、棋牌外包、网盟业务】

1、路不走死，最好不要破釜沉舟

随着团队人员陆续离开【原因就是结婚、资金等问题无法维持】，忧虑也就越多。之所以说平台重要，这时候又凸显出来，之前认识的小伙伴邀我一起搭团队，便欣然接受，多少也算是一种安慰，后面也算是勉强维持，但还是一直坚持着。

在这点上，我只是建议。因为这也是后来小伙伴选择离开或另起芥蒂的一点，不过STAR有此想法也是其表明打算离开后才有。暂且不论对错，现在深思一点，有些事说出来好，是不是有些事就不好了。

2、朋友多一些，困难少一些

这一年过的多少有些尴尬，刚撺掇了一个商务从深圳来杭州玩耍，眼睛一闭一睁，杭州的技术都散去。随后便都是过着刷脸的世界，做起了网盟业务，做起了代理。

说起这些，也都还是之前朋友相互介绍才得来的关系。也因为这样，每每路子要封死的时候，总会有一条小径出现。最近在看《鸡毛飞上天》，是义乌的好哥们所推荐才看了起来，里面关于卖货郎的门道很有道理。开四门，要了解客户的情况，要了解行业的动态，才能根据形势做出正确的判断；进四出六，利润六成要分给帮助我们的人，这样才能做大做久，想想也是这样，共勉之。

3、运气是会用完的，而实力不会

做网盟那段时间，确实帮star抗过来，而这一点也差不多是靠运气尔尔。

凭运气而来的成功亦或收入，不稳定。如果运用的还好，抓的住机会，可以乘势做起。否则都是过眼云烟。凭实力而得，踏实。只有成功后喜极而泣才是值得的，因为你苦过、坚持过。

4、培养新人

培养新人多重要大家想必都了解。这里说一点，敢于放权，调动自主性。如果真正带一个新人出来，多多少少会有你的身影，是否有血性全看leader了，培养的好，绝对是一把利剑！

5、不要你以为就是你以为的

star很厉害的地方就是毫无论据可言的情况下，可以喋喋不休的说好久，如果你们有电台招人我可以试试，说几个小时不带歇的。

用户所想，往往并不是你以为的。

6、不要因为面子买单

一个公司的运营的成本是相当可观的，当你流水稳定，这些都不是事儿，可当流水出现问题是，就捉襟见肘了。之前公司好的时候感觉没什么， 当遇到问题时才感觉哪哪儿都在花钱，花的还是冤枉钱。

节省，赚钱也要清醒的花。不要盲目扩张，你会后悔的。

这个坑直接坑掉的是损失，所以还是要提醒大家，因为这一点我的几个朋友都犯了，每每聊起几个人都深有同感，望君采纳。

为了面子，以为场地大一些，装修好一些，流水就会多一些。其实不然，最重要是平台大一些。110平的地方就三四个人办公，着实浪费。几个朋友现在都说，之前那么大地方，人来的很少，现在搬了个小地方，隔三差五的有客户过来，远比之前的好。地方大小不重要，聚人气才重要。不居家不知道柴米油盐贵，先在想想浪费了好多钱，如果把这些用度花在其他地方，可能又是另一番天地。

7、钱，到账了才叫你的，否则还是别人的

现在钱往往就是给你一个数字，让你误以为你有那么多钱。醒醒吧，后台账户上不管有多少钱，到了你的账户上才叫你的。如果你没认清这一点，你总会吃亏的，比如star。在钱没到账的情况下，欣欣然的进行了扩张，招人换地方。结果钱到不了账，但是用度开销已经出去，这也是后来拮据的原因吧。

8、关于外包

之前说和朋友搭的团队，后面主做外包了，各种问题不少。外包起步比较难，就是脏活累活，收入还低。如果做出规模，做长久了，外包也还是不错的。这期间，我们做了棋牌外包，是基于原有代码上改动的，各种问题层出不穷，叫人头疼。代码还是自己码，买的代码拿去改，总觉得不靠谱。

这一年，确实大环境不好所致，可仍然有瞄准方向赚的盆满钵满的。只能说自己这几年消息的闭塞，没想到那么多吧。扎根互联网，是虚是实冷暖自知。就和现在的房价一样，你明明知道供过于求，可就是掉不下来。

只有生活继续，梦想才能依旧。伪文艺总是有一颗产品的心，做一款解决需求的应用，帮助人们解决问题的应用。伪文艺就是这样，死要面子活受罪，但求问心无愧，做良心产品，要做必出精品。

四、回归篇

决策做的好不好，决定了你的顺与不顺。又是一年难捱季，而star依旧坚持。这一年，加入了一个新的团队【杭州谋百网络】，也是第一个鼓励我创业的小伙伴，虽然过着也难，但是团队依然成型，大有所为！

如今市场细分，互联网加的浪潮不减，带来的效果就是市场的细分与细分市场的整合。使得传统行业更加细分，做的更加细致，同事也整合了个细分领域，使得整个市场更加完善与规模化。

之所以叫“回归篇”，主要是对于自己身份的回归，从一个leader走出，回归到一个献计献策的谋士。而我也着实喜欢这样的身份。

现在市场透明，用户选择的权利越来越大，真正的到了用产品更确切的说是用服务说话。抛弃之前的沉淀，哪些野蛮生长的沉淀，坚持做用户喜欢的产品，致力于家庭电视游戏的研发，电视广告内容的搭建，这些是这个阶段定的调调。

这次吸引我的是“希望”，同时也让我认知了这句话，只有生活继续，梦想才能依旧。

现实很给力的又一次拍醒了自己。如果我说没有抱怨那是不可能的。对于电视广告这块，产品如何快速的吸量、做品牌、做平台，没有资本的介入，真的是很难。不过可以换句话说，如果钱到位了，你都准备好一定成嘛？看着各家纷纷加入，对于自己来说是几多欢喜几多忧，不过对于现在的自己，绝对是好处多些，起码市场形成后，可以快速跟的上形势。

1、让用户引导产品，不要让产品去引导用户

总结了之前走过的坑，可以沉下心来做产品，《疯狂猜声》从一款不被看好的产品，到最后成为着重的调优产品，促使进行改变的是用户的不断反馈。

2、善于思考

对于一个从业者，要基于现有知识储备，进行思考，敢于对新鲜事物发问，做出自己的判断。不想，脑子会木的。

比如说TV游戏内容这块业务，从早期的VR到现在的AI，无一不是在位家庭娱乐做铺垫。如果家里没有一个电视机，就感觉没有家的样子，这个现在起码还很难改变。现在无论从硬件还是软件来说，都已成型，少的只是市场的认可，而这个事情只是时间的问题，看谁能坚持到最后。

各位大佬，有想投资的，随时约起！

3、品牌很重要

品牌依然很重要，不仅要做好产品，还要让人知道产品是谁做的。比如想找资方快速发展完善，首先你得让资方能查的到你······

4、能外包的就外包，快速开发

之前很多情况，都坚持自己去开发，如果不会，还得边学边开发。其实不然，这样的成本相对较高。

5、项目不宜拖，拖着拖着就没了

建议：可以外包的尽可能外包，快速高效。能用别人完善的插件，就用别人的，不用担心自己的用户被共享了。重要的是，产品的快速的研发，基于用户的反馈做出反应，进行优化。

结语：

终于落成文字，也算是完满，可以重新扬帆起航。

回溯身心，再次出发，服务用户，回暖自己，打造一个长久的品牌。

产品、运营的offer丢过来吧，收了小编这个妖孽吧，以免祸害更多人······

自媒体人更新中·····

小城通

平淡生活，非凡享受